电子商务发展以来，为区域经济带来的变革，已经超越商业本身。众多个人、商家、政府通过电子商务推动本地的零售业、批发业、金融、外贸、本地生活服务等行业的升级转型。目前，我国电子商务交易额占全球电商交易约40%，发展速度也居于世界前列。
随着我国电子商务渗透率逐年提升，网络零售规模在社会消费品零售总额中的占比也逐年攀升，目前网购已成为众多消费者的消费习惯，我国电子商务已进入成熟发展期。2019年上半年，我国网络零售规模达48160.6亿元，占社会消费品零售总额的24.7%。
得益于移动终端和支付技术的进步，我国移动电商市场规模和用户规模实现连年增长，2019年移动电商市场规模有望达32.9亿元，用户规模将达7.13亿人。但是人口红利逐渐消失，电商市场规模增长逐步放缓，用户规模逐渐饱和。
全球电子商务市场规模结构
数据来源：中国电子商务协会
随着我国电子商务渗透率逐年提升，网络零售规模在社会消费品零售总额中的占比也逐年攀升，目前网购已成为众多消费者的消费习惯，我国电子商务已进入成熟发展期。2019年上半年，我国网络零售规模达48160.6亿元，占社会消费品零售总额的24.7%。
2014-2019年上半年中国网络零售额及占比趋势
数据来源：中国电子商务协会
得益于移动终端和支付技术的进步，我国移动电商市场规模和用户规模实现连年增长，2019年移动电商市场规模有望达32.9亿元，用户规模将达7.13亿人。但是人口红利逐渐消失，电商市场规模增长逐步放缓，用户规模逐渐饱和。
2016-2020年中国移动电商市场规模及增速预测
数据来源：中国电子商务协会
2016-2020年中国移动电商用户规模及增速预测
数据来源：中国电子商务协会
面对更激烈的用户争夺大战，为降低获客成本、增加收益，各电商平台纷纷推出电商促销日，创新促销内容。从双十一购物节面世至今，同质化成为各大平台促销日的发展痛点，精细化、新颖性成为各平台突围的关键。
目前，我国电商平台促销日主要有综合性大促、特定节日促销与具体品类促销三种类型。其中，规模最大的综合性大促电商节是天猫“双11”及京东“618”，两个节日的反响度最为强烈，吸引众多电商平台来分流，而综合特定节日主要挖掘用户在节日场景的需求，具体品类节则精耕自身平台的优势品类。
主动关注电商促销节日的网名超过五成，主要表现在主动点击广告链接、自主搜索相关出现信息并进行购买。其中，愿意参与综合大促节日的网名达71.1%，而特定节日促销、具体品类促销的知名度较低，因此网民参与率较低，不达40%。
2019年中国网民促销节日主动关注占比
数据来源：中国电子商务协会
2019年中国网民电商促销接入参与意愿占比
数据来源：中国电子商务协会
“双11”和“618”举办时间较早较长、营销热度较高，因此获得客户转化率较高，2019年“双11”和“618”用户转化率分别为43.1%和40.4%。而拼多多作为电商新贵，凭借社交与拼购方式，也获得不错的转化效果，2019年拼多多的“农货节”和“夕夕节”用户转化率分别为35.6%和34.3%。
2019年中国主流电商平台促销节日转化率
数据来源：中国电子商务协会从我国主要综合电商用户性别分布来看，唯品会和天猫主要以女性用户为主，占比分别达81.03%和67.14%；而京东凭借3C数码等产品吸引男性客户较多，占比达58.75%；淘宝和苏宁易购的用户性别分布相对平衡，占比在50%左右。
2019年中国主要综合电商用户性别分布
数据来源：中国电子商务协会
资料来源：中国电子商务协会，观研天下整理，转载请注明出处（TC）
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