1、 差异化布局，瞄准年轻女性市场
在线视频网站爱奇艺、腾讯、优酷三家三足鼎立，背靠BAT具有强大资金实力，并已经在在MAU、会员数、收入等运营数据上占据先机、遥遥领先。根据艾瑞咨询移动设备指数，2018年5月优爱腾三家月独立设备数远超其他视频网站。芒果TV位居视频网站第四名，排名稳定，与前三大视频网站差异逐渐缩小，采取差异化策略，在年轻女性市场立稳脚跟，主题主打“青春”+“励志”类。2018年5月月独立设备数达到9,598万台且环比增加3.7%。芒果TVAPP用户年龄结构相较其竞争对手明显年轻化，24岁及以下用户占比61.6%，女性用户占比为76.06%，24岁以下用户占比为61.6%。用户消费水平和消费意愿均高于在线视频行业整体水平；根据QuestMobile，2017年12月芒果TV的APP新安装用户留存转化率为63%，新安装用户活跃转化率为80.3%，均位于行业前三。以上数据对比显示芒果TV的内容差异化运行十分成功，吸引了目标群体，用户粘性较大，在细分领域居龙头地位。差异化定位于年轻女性市场一方面能够为芒果TV在激烈竞争中杀出一条道路，另一方面也能更有针对性的制造购买相关内容储备，从而吸引更多用户并增加用户粘性。芒果TV也是所有偏龙头的视频网站中率先实现盈利的公司，2017年实现净利润4.9亿元，未来优势地位较为稳固，发展空间巨大。图表：在线视频APP用户年龄结构
图表：在线视频APP2018年5月独立设备数（万台）
图表：芒果TV 女性用户性别结构对比
2、 自制内容为王，深耕综艺市场
随着互联网行业快速发展，互联网视频行业的竞争越来越激烈，在技术手段日益趋同的形势下，内容资源逐渐成为竞争的核心要素。快乐阳光采用自制+外购的方式耕耘市场，以差异化内容吸引观众，精心制作综艺节目。例如，亲子节目综艺全网第一，引发以女性为主的家庭观众共鸣；《明星大侦探》属于创新性明星推理真人秀节目，注重剧情和逻辑推理，主打青年白领高智商人群，实现节目的高收视率及深度互动，帮助广告主量身定做内容营销，树立优质品牌形象。截至目前，快乐阳光已经拥有大批具有超高人气和播放量的自制节目IP，综艺方面包括《爸爸去哪儿》、《妈妈是超人》、《明星大侦探》、《变形计》等，影视剧方面内容储备丰富，小说IP储备包括《鸡零狗碎的青春》、《三千鸦杀》、《六爻》、《BloodXBlood》、《没有玫瑰的花店》、《被你爱过才叫爱》等。图表：芒果TV2018年5月播出综艺情况
3、坐拥湖南卫视节目独播资源，为芒果TV平台护航，分销优化现金流
芒果TV拥有湖南台制作并播出节目的独家信息网络传播权。根据最新协议，快乐阳光已购买湖南卫视2018年1月1日至2020年12月31日期间的节目独家信息网络传播权，并在2020年合同到期后在同等条件下享有优先购买权。湖南卫视是最具影响力的省级卫视之一，公众号“电视剧鹰眼“称，根据其鹰眼收视系统，湖南电视台收视率自2013年至2017年，收视率在五大卫视中一直独占鳌头，尤其是其综艺更是各台中翘楚，招牌节目《快乐大本营》和《天天向上》深受全国观众欢迎，播出均超过十年仍维持热度与口碑居高不下，在骨朵数据综艺总播榜上分别排名第5和第27名，播放量达到38亿与6亿；此外，《爸爸去哪儿》、《变形计》、《歌手》等多档季播综艺具有巨大的市场号召力与话题度。利用独播优势，快乐阳光既在自有芒果TV平台播出，吸引更多活跃用户，打造平台内容竞争力，同时也可将获得独家播出权的节目进行分销从而获得版权分销收入。
参考观研天下发布《》
从播出情况看，湖南台授权节目为芒果TV平台总的VV值与UV值做出了很大贡献，在2016H1、2016H2、2017H1、2017H2四个时段占芒果TV平台总VV值约占20%左右。从分销情况看，芒果TV采用置换+分销的模式处理具有独家网络播映权的节目。快乐阳光于2016年发力版权销售业务，实现版权销售收入4.5亿元，2017年进一步实现收入9.4亿元，同比增长108.89%，其中所拥有湖南卫视独家信息网络播映权的节目销售是该部分收入增长的重要推动因素。分销+置换的模式能够优化现金流，将获得资金用以采购头部影视剧内容，进一步扩充平台内容储备从而巩固竞争优势。
图表：湖南台将信息网络传播权出资注入快乐阳光的相关节目在芒果TV平台VV值占比
4、管理团队经验丰富，人才储备行业领先
新媒体行业从业者的专业性较强，经验丰富的专业化人才是新媒体业务持续发展的基石，需要优秀的技术人才、制作团队和管理团队为企业的发展提供保障。芒果TV已经形成了完善的人才梯队建设和人才储备体系，打造了复合型人才团队，一方面拥有丰富的视频媒体行业从业经验，能够更深刻地理解内容，捕捉用户内容需求心理；另一方面，兼具互联网思维，了解互联网行业的运行模式与行业内在规律。在管理团队方面，芒果TV的高管均具有丰富的行业经验，领导过或深入参与过一系列知名栏目的全过程，对市场和技术发展趋势具有前瞻把握能力。制作团队方面，多年来，芒果TV以开放的工作室模式吸纳市场上最为优秀的制作人、编剧、导演等人才，保障“精品自制”战略加速推进。在技术团队方面，芒果TV有涵盖平台部、运维部、数据部、广告产品部、测试部、节目技术部、前端研发部共8个二级部门的技术中心，为其各产品线提供全面技术服务。
5、坐落于长沙，文娱产业集群有助于降低制作成本
芒果TV的运营主体快乐阳光总部坐落于湖南省长沙市，长沙作为娱乐产业集群发展的优势地带，有利于快乐阳光充分利用集群效应，降低制作成本，提升企业活力。湖南文化产业影响力不断增强，在中国人民大学发布的“中国省市文化产业发展指数(2017)”位列综合指数第七，居中西部第一。省会长沙在2017年11月获评联合国“创意城市网络—媒体艺术之都”称号，成为第9个也是中国首个获评城市，体现了长沙在媒体文化产业方面获得的高度认可。20世纪90年代末湖南广电异军突起，以湖南电视台为主的电视业一直是长沙文化产业的重要组成部分，且湖南电视台凭借《天天向上》、《超级女声》等综艺节目和一些优秀影视作品长期位居全国省级电视台前列。2017年12月，长沙市马栏山视频文创产业园开园、奠基，志在打造中国视频产业生态圈，将马栏山建成中国最好最大的视频基地。文创园依托既有优势，并在改革创新上先行先试，在文化创意上实施普惠政策，降低制度性交易成本，形成系列配套服务措施，实现优质创意与配套资源无缝对接。省市多层面发布支持文创园发展的政策，出台了设立园区发展专项资金、支持园区创建智慧园区，建设“马栏山云”大数据中心、优惠引进发展视频文创总部、支持跨媒介内容开发转化应用、建设视频文创人才特区、建设视频文创人才特区、加强知识产权保护运用等多项利好政策，预计能够进一步增强长沙市文化产业集群效应，增强快乐阳光的竞争力并降低内容制作成本，对战略发展具有重大积极促进意义。
6、七家全牌照视频平台之一，全终端播放进一步扩大覆盖人群和影响力
目前，快乐阳光已拥有《广播电视节目制作经营许可证》、《互联网出版许可证》、《增值电信业务经营许可证》、《网络文化经营许可证》、《互联网新闻信息服务许可证》、《信息网络传播视听节目许可证》（湖南台授权快乐阳光使用）。完备的牌照与资质使得搭建“一云多屏”整体架构成为可能，为视频业务发展提供了重要支撑与保障。芒果TV的“一云多屏”总平台是指全面包含互联网视频、IPTV、互联网电视等新兴网络视听业态，覆盖MPP、TV等全终端，建立起视频网站、网络电视、内容生态三者相结合的新型主流网络媒体架构。目前快乐阳光的OTT、MPP、IPTV以及移动增值等业务板块齐头并进，产生良好的协同效应。其一，能够完善用户体系，促进不同平台之间用户导流，提高用户留存率与用户忠诚度，进一步扩大覆盖人群和影响力；其二，也能够利用全网运营极大降低内容制作与采购成本。
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