1、 阿里云“出海”
阿里云在美国西部、美国东部、新加坡、迪拜、澳大利亚、德国、日本、香港、华东、华北、华南等全球 14 个区域开放了 31 个可用区，为全球客户部署 200 多个飞天数据中心，通过底层统一的飞天操作系统，为客户提供全球独有的混合云体验。
此外，诸多海外数据中心也在筹建中。得益于统一的飞天操作系统，阿里云可以为全球的公共云、专有云及混合云用户提供底层统一的计算资源管理。此外，阿里云还在全球范围内率先实现人工智能技术产业化，推出 ET 城市大脑、ET 医疗大脑、ET 工业大脑、ET 环境大脑。其中，城市大脑已落地杭州、澳门、苏州和衢州。我们预计未来工业大脑协助制造类企业将能提升亿级利润。
1.1 因地制宜，深耕本地市场
面对亚马逊 AWS 和微软 Azure 等国际强大竞争对手，阿里云的海外扩张之路“因地制宜”，试图在过去由海外巨头掌控游戏规则的市场上，争夺一席之地。
在全球主要经济市场建立全球化的技术和市场服务团队，阿里云在海外为用户提供基于飞天操作系统的计算和智能技术。阿里云在美国、德国、英国、阿联酋、新加坡、马来西亚、日本、澳大利亚等地设有区域办公室，技术和市场服务团队以本地员工为主。这与传统的中国产品走向海外市场不同，云计算为代表的高科技服务业侧重全球领先的技术和本地化服务结合。
以本地化技术和市场服务团队为基础，阿里云建立起各个区域市场的生态系统。 2016 年 11 月国内媒体 C114 等报道，阿里云在欧洲市场与沃达丰具有合作伙伴关系，借助沃达丰在当地企业级市场深耕多年的市场服务经验，推广阿里云的技术产品和解决方案。类似的，阿里云与新加坡电信、PCCW、英特尔等科技公司携手拓展各个区域市场。
目前，阿里云是唯一以英语、中文和日语提供官网服务的云计算服务商。日本作为主要的云计算市场，阿里云选择以本地合资公司的模式进入，借助本地合作伙伴的力量获得日本企业的信任。
值得一提的是，近期澳门特区政府宣布全面引入阿里云城市大脑，在交通、旅游、医疗、城市综合管理、人才培训等方面开展合作。2017 年 8 月阿里巴巴与澳门特别行政区政府《构建智慧城市战略合作框架协议》，澳门特区政府行政长官办公室方面认为，阿里云是中国最大的云服务供应商，在国际上处于领先地位，同时阿里云是亚太区域认证合规最完善的云计算平台，在技术和经验上均获得认可。
1.2 国际客户，攻城掠地
今年 1 月 19 日，阿里云与国际奥委会联合宣布，阿里云将成为国际奥委会的“云服务”的官方合作伙伴，合作期限直至 2028 年。这是国际奥委会第一次与一家公司达成直至 2028 年长期赞助合作。这场奥运顶级赞助商赛场上，阿里巴巴最大的竞争对手是亚马逊。这次的合作，显示出了阿里云的国际影响力和对未来的前瞻布局。
根据数据，在公共云 IaaS 领域，阿里云营收排名全球第三。
但是阿里云不仅仅是占领市场份额，而是真正想要为全球的企业提供一个平台，服务当地的企业，用技术来拓展商业边界，真正实现商业的无国界。
例如在新加坡，人们的生活离不开 EZ-Link 卡，搭公交、地铁、便利店消费，日均交易超过 800 万笔，但是如果无法对这些数据进行分析将无法发挥其价值。EZ-Link 的首席执行官 NicolasLee 希望和阿里云、新加坡国立大学合作，在云计算平台上，建立一个普惠的数据分析平台，通过对用户的历史行为数据进行分析，让新加坡的中小企业更了解自己的顾客，依据数据做商业决策，在未来提供给客户更加优质的服务。今年三月，阿里巴巴与马来西亚发展数字经济的官方机构─马来西亚数字经济发展局（Malaysia Digital Economy Corp., “MDEC”）在中国境外成立 eWTP 的首个数字中枢，目的是帮助马来西亚的中小企业开展跨境线上业务。在印尼，阿里巴巴即将成为全球第一家在印尼建立数据中心的公司。
参考中国报告网发布《2018-2023年中国云计算产业市场现状规划调查与未来发展前景预测报告》
不仅走向世界，还要解决企业“痛点”，帮助海外当地企业走出国门，走向世界，实现真正的“数字自由贸易区”，是阿里云的海外战略愿景。
根据 2018 财年第一季度（2017 年 4 月至 6 月底）财报，阿里云云计算付费用户数量首次超过 100 万，成为亚洲首家达到百万级用户规模的云计算公司。得益于企业级市场被云计算人工智能等新技术全面激活，推动该季度营收达到 24.31 亿元。以该季度营收推算，我们预估阿里云年内营收将超 100 亿规模。
1.3 国内企业，助力出海
截至目前，阿里云已经助力驻云、网久等超过 100 家中国 SaaS 软件企业走向全球。以前出海企业都需要在当地建办事处、搭机房，耗时耗力。如今利用阿里云的数据中心，这些软件企业可以直接在云端注册账户、启用服务，大幅节省了时间和成本，即便没有驻外机构也能开展海外业务。工信部数据显示，2016 年中国软件业实现出口 519 亿美元，同比增长 5.8%，增速比 2015 年提高 4.1 个百分点。
大疆创新、每日瑜伽、大拿等中国互联网科技企业借助阿里云快速拓展海外市场。 2016 年，手游《苏丹的复仇》占据沙特阿拉伯 iOS 畅销榜，而背后的开发者是位于福州的游戏公司 ONEMT 龙腾中东，《苏丹的复仇》使用的正是阿里云的云服务器 ECS、云数据库 RDS 和 Redis 及负载均衡等产品和功能。
2. 技术输出成为趋势
中国的海外输出之路经历了从劳动力输出到资本输出再到技术输出的过程。
我国的劳动输出始于改革开放，经过了几十年的发展，涵盖了各行各业。十一五”期间，中国对外劳务合作营业额年均增长 16.5%，高于同期国内生产总值的平均增速。在外劳务人数由 2005 年底的 90.5 万人上升到 2009 年底的 168.9 万人。但是，我国的劳动输出仍然主要聚集于劳动密集型产业。
根据中国与全球化智库研究编写、社科院社科文献出版社出版的企业国际化蓝皮书《中国企业全球化报告（2016）》日前对外公布的调查统计数据显示，“2015 年，中国实际使用外资金额 1356 亿美元，同期中国对外直接投资流量超过中国实际使用外资金额 100.7 亿美元，首次成为资本净输出国。”同时，我国企业的海外并购也出现井喷，2016年以来，中国企业海外并购金额已达 1108 亿美元，比 2014 年高出两倍以上。
如果说，劳动力输出和资本输出都是源于我国是人口经济大国，但是，随着我国企业研发实力的不断加强，我国正在逐渐走向技术输出之路。
《2015 年全国科技经费投入统计公报》显示，我国科技经费投入保持增长。“全国研究与试验发展（R&D）经费支出 14169.9 亿元，比上年增加 1154.3 亿元，增长 8.9%；研究与试验发展（R&D）经费投入强度（与国内生产总值之比）为 2.07%。按研究与试验发展（R&D）人员（全时工作量）计算的人均经费支出为 37.7 万元。”从 2012 年到 2015 年，我国的研发经费投入年均增长 11.4%。目前，我国是仅次于美国的世界第二大研发经费投入国家。在国内高研发投入的背景下，为了提升投入产出比，我国也在不断地对全球进行技术输出。
阿里云在单位计算能力和计算性价比上已经远超国际同行，具备将世界级计算能力变成普惠云科技的能力。在整个国家技术输出的趋势下，阿里云结合自己的技术实力和时代背景必将成为我国对外技术输出的领头羊。
从阿里云自身来看，未来，阿里云将从 IT（Information Technology）向 DT（DataTechnology）演进，打造从数据搜集、数据储存、数据在线到数据智能的一站式大数据平台，用技术来看懂世界，拓展商业边界。
阿里云在美国西部、美国东部、新加坡、迪拜、澳大利亚、德国、日本、香港、华东、华北、华南等全球 14 个区域开放了 31 个可用区，为全球客户部署 200 多个飞天数据中心，通过底层统一的飞天操作系统，为客户提供全球独有的混合云体验。
此外，诸多海外数据中心也在筹建中。得益于统一的飞天操作系统，阿里云可以为全球的公共云、专有云及混合云用户提供底层统一的计算资源管理。此外，阿里云还在全球范围内率先实现人工智能技术产业化，推出 ET 城市大脑、ET 医疗大脑、ET 工业大脑、ET 环境大脑。其中，城市大脑已落地杭州、澳门、苏州和衢州。我们预计未来工业大脑协助制造类企业将能提升亿级利润。
图：全球云计算 3A 技术设施布局
1.1 因地制宜，深耕本地市场
面对亚马逊 AWS 和微软 Azure 等国际强大竞争对手，阿里云的海外扩张之路“因地制宜”，试图在过去由海外巨头掌控游戏规则的市场上，争夺一席之地。
在全球主要经济市场建立全球化的技术和市场服务团队，阿里云在海外为用户提供基于飞天操作系统的计算和智能技术。阿里云在美国、德国、英国、阿联酋、新加坡、马来西亚、日本、澳大利亚等地设有区域办公室，技术和市场服务团队以本地员工为主。这与传统的中国产品走向海外市场不同，云计算为代表的高科技服务业侧重全球领先的技术和本地化服务结合。
以本地化技术和市场服务团队为基础，阿里云建立起各个区域市场的生态系统。 2016 年 11 月国内媒体 C114 等报道，阿里云在欧洲市场与沃达丰具有合作伙伴关系，借助沃达丰在当地企业级市场深耕多年的市场服务经验，推广阿里云的技术产品和解决方案。类似的，阿里云与新加坡电信、PCCW、英特尔等科技公司携手拓展各个区域市场。
目前，阿里云是唯一以英语、中文和日语提供官网服务的云计算服务商。日本作为主要的云计算市场，阿里云选择以本地合资公司的模式进入，借助本地合作伙伴的力量获得日本企业的信任。
值得一提的是，近期澳门特区政府宣布全面引入阿里云城市大脑，在交通、旅游、医疗、城市综合管理、人才培训等方面开展合作。2017 年 8 月阿里巴巴与澳门特别行政区政府《构建智慧城市战略合作框架协议》，澳门特区政府行政长官办公室方面认为，阿里云是中国最大的云服务供应商，在国际上处于领先地位，同时阿里云是亚太区域认证合规最完善的云计算平台，在技术和经验上均获得认可。
图：阿里云日本站
1.2 国际客户，攻城掠地
今年 1 月 19 日，阿里云与国际奥委会联合宣布，阿里云将成为国际奥委会的“云服务”的官方合作伙伴，合作期限直至 2028 年。这是国际奥委会第一次与一家公司达成直至 2028 年长期赞助合作。这场奥运顶级赞助商赛场上，阿里巴巴最大的竞争对手是亚马逊。这次的合作，显示出了阿里云的国际影响力和对未来的前瞻布局。
根据数据，在公共云 IaaS 领域，阿里云营收排名全球第三。
图：阿里云营收排名全球（第三）（单位：百万美元）
但是阿里云不仅仅是占领市场份额，而是真正想要为全球的企业提供一个平台，服务当地的企业，用技术来拓展商业边界，真正实现商业的无国界。
例如在新加坡，人们的生活离不开 EZ-Link 卡，搭公交、地铁、便利店消费，日均交易超过 800 万笔，但是如果无法对这些数据进行分析将无法发挥其价值。EZ-Link 的首席执行官 NicolasLee 希望和阿里云、新加坡国立大学合作，在云计算平台上，建立一个普惠的数据分析平台，通过对用户的历史行为数据进行分析，让新加坡的中小企业更了解自己的顾客，依据数据做商业决策，在未来提供给客户更加优质的服务。今年三月，阿里巴巴与马来西亚发展数字经济的官方机构─马来西亚数字经济发展局（Malaysia Digital Economy Corp., “MDEC”）在中国境外成立 eWTP 的首个数字中枢，目的是帮助马来西亚的中小企业开展跨境线上业务。在印尼，阿里巴巴即将成为全球第一家在印尼建立数据中心的公司。
参考中国报告网发布《2018-2023年中国云计算产业市场现状规划调查与未来发展前景预测报告》
不仅走向世界，还要解决企业“痛点”，帮助海外当地企业走出国门，走向世界，实现真正的“数字自由贸易区”，是阿里云的海外战略愿景。
根据 2018 财年第一季度（2017 年 4 月至 6 月底）财报，阿里云云计算付费用户数量首次超过 100 万，成为亚洲首家达到百万级用户规模的云计算公司。得益于企业级市场被云计算人工智能等新技术全面激活，推动该季度营收达到 24.31 亿元。以该季度营收推算，我们预估阿里云年内营收将超 100 亿规模。
图：阿里云营收及付费用户图
截至目前，阿里云已经助力驻云、网久等超过 100 家中国 SaaS 软件企业走向全球。以前出海企业都需要在当地建办事处、搭机房，耗时耗力。如今利用阿里云的数据中心，这些软件企业可以直接在云端注册账户、启用服务，大幅节省了时间和成本，即便没有驻外机构也能开展海外业务。工信部数据显示，2016 年中国软件业实现出口 519 亿美元，同比增长 5.8%，增速比 2015 年提高 4.1 个百分点。
大疆创新、每日瑜伽、大拿等中国互联网科技企业借助阿里云快速拓展海外市场。 2016 年，手游《苏丹的复仇》占据沙特阿拉伯 iOS 畅销榜，而背后的开发者是位于福州的游戏公司 ONEMT 龙腾中东，《苏丹的复仇》使用的正是阿里云的云服务器 ECS、云数据库 RDS 和 Redis 及负载均衡等产品和功能。
2. 技术输出成为趋势
中国的海外输出之路经历了从劳动力输出到资本输出再到技术输出的过程。
我国的劳动输出始于改革开放，经过了几十年的发展，涵盖了各行各业。十一五”期间，中国对外劳务合作营业额年均增长 16.5%，高于同期国内生产总值的平均增速。在外劳务人数由 2005 年底的 90.5 万人上升到 2009 年底的 168.9 万人。但是，我国的劳动输出仍然主要聚集于劳动密集型产业。
根据中国与全球化智库研究编写、社科院社科文献出版社出版的企业国际化蓝皮书《中国企业全球化报告（2016）》日前对外公布的调查统计数据显示，“2015 年，中国实际使用外资金额 1356 亿美元，同期中国对外直接投资流量超过中国实际使用外资金额 100.7 亿美元，首次成为资本净输出国。”同时，我国企业的海外并购也出现井喷，2016年以来，中国企业海外并购金额已达 1108 亿美元，比 2014 年高出两倍以上。
如果说，劳动力输出和资本输出都是源于我国是人口经济大国，但是，随着我国企业研发实力的不断加强，我国正在逐渐走向技术输出之路。
《2015 年全国科技经费投入统计公报》显示，我国科技经费投入保持增长。“全国研究与试验发展（R&D）经费支出 14169.9 亿元，比上年增加 1154.3 亿元，增长 8.9%；研究与试验发展（R&D）经费投入强度（与国内生产总值之比）为 2.07%。按研究与试验发展（R&D）人员（全时工作量）计算的人均经费支出为 37.7 万元。”从 2012 年到 2015 年，我国的研发经费投入年均增长 11.4%。目前，我国是仅次于美国的世界第二大研发经费投入国家。在国内高研发投入的背景下，为了提升投入产出比，我国也在不断地对全球进行技术输出。
阿里云在单位计算能力和计算性价比上已经远超国际同行，具备将世界级计算能力变成普惠云科技的能力。在整个国家技术输出的趋势下，阿里云结合自己的技术实力和时代背景必将成为我国对外技术输出的领头羊。
图：2001 年-2015 年全国科技经费投入（单位：亿元）
从阿里云自身来看，未来，阿里云将从 IT（Information Technology）向 DT（DataTechnology）演进，打造从数据搜集、数据储存、数据在线到数据智能的一站式大数据平台，用技术来看懂世界，拓展商业边界。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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