参考中国报告网发布《2017-2021年中国跨境电商市场运营态势及投资趋势研究报告》
海外线下向线上转移的趋势确立，为何直接利好中国跨境电商企业？我们认为，依托 “世界工厂”的优势，中国跨境电商供应链强、运营力好。从供应链来看，中国作为“世界工厂”，拥有的优质供应链多而全，构成跨境电商出口的核心竞争力；从电商运营能力来看，中国跨境电商公司在运营推广方面具备诸多经验，可以直面海外本土电商竞争；从政策支持来看，“一带一路”红利为跨境电商提供政策保障，各项政策利好跨境出口。
“价廉+物美”，供应链优势提供中国出口核心竞争力
全品类供应链提供生产便利，出口大国具备生产优势。根据 WTO 统计，自 2009 年以来，我国一直是世界上出口规模最大的国家。2016 年，我国出口金额达到 16 万亿美元，占全球出口总规模的 13.2%。长期作为“世界工厂”供应产品，我国在生产环节逐渐形成了门类齐全的供应链体系。《纽约时报》2015 年报道，中国是世界上唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，拥有世界上最完整的供应链条。
3C 电子、纺织服装产业链为我国出口主要产品，为跨境电商出口构建优势。麻省理工麻省理工学院提供的可视化出口结构图清晰显示，2015 年我国出口结构健康，以加工制造产品为主。其中 3C 消费电子相关产品（图中蓝色部分）合计占比达到 48%，服装产品（图中墨绿色部分）合计占比达到 10%，为我国出口的主要两大品类。在跨境电商模式下，3C 电子和服装纺织品的原有供应链优势被高度发挥，厂商与海外需求迅速结合，涌现出大量商机，目前领先的几个跨境电商自有平台早期均依靠消费电子和服装产品打出名气。其中，跨境通旗下的 Gearbest 和广州 Banggood 两个站点早期主推 3C 消费电子产品，积累了大量早期用户，其后顺利拓展至多个品类，目前网站流量全球排名分别位于 357 名、675 名，成为行业内的典范。南京 SheIn、跨境通旗下 Zaful 以销售服装为主，目前海外移动端的下载量已与 ZARA、H&M 持平，充分反映供应链优势赋予的红利。
消费电子及电子制造方面，我国的完整产业链提供生产便利，“物美”理念引导做极致单品。我们认为，以下几点优势促使我国电子产业链极大利好跨境电商企业：
1）国际分工方面，发达国家在集成电路设计制造上具备优势，我国产业链则在组装制造方面具备优势，实践性强。跨境电商企业销售的移动电源、蓝牙耳机等热销产品对产业链整合要求高，利于跨境电商企业发掘；
2）资源集中程度方面，我国主要跨境电商企业与消费电子供应商均集中在深圳为主的华南地区，可快速反应下游新需求；
3）人力资源方面，我国基础教育培养大批量基础工程师，为跨境电商企业能够快速组织生产爆款产品提供保证。
服装出口总金额占据全球三分之一，供应链大国地位难以撼动。全球地位来看，虽然我国服装出口近年来有所下降，但绝对金额在全球范围内仍然处于顶尖位置。根据 UN comtrade 数据，2016 年我国服装出口金额是第二名印度的 7.2 倍。我国服装行业供应链除了规模大之外，还具备反应快、款式丰富等众多优势。作为常年的服装出口大国，我国服装供应链体系在尺码上、版型上、服装风俗上已与全球各类市场接轨，积累丰富外单经验，为跨境电商企业向海外各类市场拓展提供坚实基础。
经历过红海竞争，国内电商行业在人才储备、运营能力具备极大优势。
1）国内电商在物流、服务、客户行为大数据分析方面经过多年市场淘汰筛选。从网页界面设计的比拼，到支付方式的较量；从物流体系的优化，到客服反应速度的提升；从引流模式的创新，到用户行为的大数据分析，中国电商行业拥有数万产品经理、百万程序员。
2）中国、美国的互联网人才储备远多于其他国家。在技术优势之下，就连先后在全球打造了 Lazada、Jumia、Zalando 的德国火箭集团（Rocket Internet）都对中、美电商市场敬而远之。火箭集团的口号是：“做中美之外全球最大的互联网平台。”
中国卖家在营销细节上精益求精，推广能力做到极致。电商发展成熟的环境下，国内电商渠道在产品展示、物流配送、客户服务等环境均力求完善各个细节，以适应激烈竞争环境。以 GAP 同款经典卫衣的页面展示为例，天猫 GAP 官方旗舰店采用真人模特拍摄展示产品，同时布置 4 张多角度形象展示图片，在商品详情中还插有 7 张产品细节图片，另附尺码表、尺码平铺表、产品参数表、洗涤说明表。相比之下，GAP 只有一张图片，平铺展示产品，无其他细节展示。
具备三重先天优势，跨境电商成为国家战略的重点推动对象。跨境电商具有 3 重优势：
1）跨境电商出口是拉动中国制造业发展的重要动力之一；
2）每条交易信息都备案可查，易于监管；
3）与“一带一路”战略不谋而合。在连续两届全国人大会议的政府报告中，李克强总理均明确指出了发展跨境电商的重要战略意义。
政府多部委力推跨境电商发展。早在 12 年，发改委、海关总署就率先开启了跨境电商试点城市工作。随后，13-15 年间，国家外管局、海关总署、质检总局先后出台文件，要求助力行业“提速、放量、增效”。15 年 3 月，李克强总理亲自命名的“中国（杭州）跨境电商综合试验区”成立，标志着跨境电商在全国范围内铺开。15 年 5 月，国务院连续出台《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，督导海关实行了“全年（365 天）无休日、货到海关监管场所 24 小时内办结海关手续；同年 6 月《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》明确鼓励“海外仓”模式，鼓励培育自有品牌，自建平台；2016 年 1 月，国务院同意在天津等 12 个城市增设跨境电商综试区，将杭州经验向全国推广。
两次政府工作报告和多项政策助推跨境电商发展，“一带一路”战略为跨境电商发展带来了国际战略的东风。5 月 15 日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京顺利闭幕，“一带一路”从理念转化为行动，从愿景转变为现实。根据《2017“一带一路”贸易合作大数据报告》，“一带一路”沿线国家有 32 亿人口，12 万亿的经济总量，64 个国家对外贸易总额 7.2 万亿美元，占到全球贸易总额的 22%。随着政策的持续推动，中国与“一带一路” 相关国家间国际运输日益快捷，海外仓建设不断推进，海关进出日趋“阳光、透明”，跨境电商有望成为 21 世纪连通全球的新经贸纽带，实现沿线多边共赢。
政策红利下，跨境电商发展成果丰硕。2017 年 5 月 8 日《新闻联播》“复兴丝路”播出了中俄跨境电商的建设成果：2013 年跨境电商兴起时，为帮助俄罗斯物流业提速，中国电商平台把订单等信息的电子系统全部无偿开放给俄罗斯邮政，大大提升了清关和分拣效率。目前中俄两国的跨境电商市场正每年超过 20%快速增长，俄 2 万名快递员每天派送的包裹中 90%来自中国。
海外线下向线上转移的趋势确立，为何直接利好中国跨境电商企业？我们认为，依托 “世界工厂”的优势，中国跨境电商供应链强、运营力好。从供应链来看，中国作为“世界工厂”，拥有的优质供应链多而全，构成跨境电商出口的核心竞争力；从电商运营能力来看，中国跨境电商公司在运营推广方面具备诸多经验，可以直面海外本土电商竞争；从政策支持来看，“一带一路”红利为跨境电商提供政策保障，各项政策利好跨境出口。
“价廉+物美”，供应链优势提供中国出口核心竞争力
全品类供应链提供生产便利，出口大国具备生产优势。根据 WTO 统计，自 2009 年以来，我国一直是世界上出口规模最大的国家。2016 年，我国出口金额达到 16 万亿美元，占全球出口总规模的 13.2%。长期作为“世界工厂”供应产品，我国在生产环节逐渐形成了门类齐全的供应链体系。《纽约时报》2015 年报道，中国是世界上唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，拥有世界上最完整的供应链条。
中国出口规模全球占比第一，彰显供应链优势巨大
数据来源：中国报告网整理
3C 电子、纺织服装产业链为我国出口主要产品，为跨境电商出口构建优势。麻省理工麻省理工学院提供的可视化出口结构图清晰显示，2015 年我国出口结构健康，以加工制造产品为主。其中 3C 消费电子相关产品（图中蓝色部分）合计占比达到 48%，服装产品（图中墨绿色部分）合计占比达到 10%，为我国出口的主要两大品类。在跨境电商模式下，3C 电子和服装纺织品的原有供应链优势被高度发挥，厂商与海外需求迅速结合，涌现出大量商机，目前领先的几个跨境电商自有平台早期均依靠消费电子和服装产品打出名气。其中，跨境通旗下的 Gearbest 和广州 Banggood 两个站点早期主推 3C 消费电子产品，积累了大量早期用户，其后顺利拓展至多个品类，目前网站流量全球排名分别位于 357 名、675 名，成为行业内的典范。南京 SheIn、跨境通旗下 Zaful 以销售服装为主，目前海外移动端的下载量已与 ZARA、H&M 持平，充分反映供应链优势赋予的红利。
我国出口结构中最重要组成部分为电子制造品（占比 48%）和服装产品（10%）
数据来源：中国报告网整理
消费电子及电子制造方面，我国的完整产业链提供生产便利，“物美”理念引导做极致单品。我们认为，以下几点优势促使我国电子产业链极大利好跨境电商企业：
1）国际分工方面，发达国家在集成电路设计制造上具备优势，我国产业链则在组装制造方面具备优势，实践性强。跨境电商企业销售的移动电源、蓝牙耳机等热销产品对产业链整合要求高，利于跨境电商企业发掘；
2）资源集中程度方面，我国主要跨境电商企业与消费电子供应商均集中在深圳为主的华南地区，可快速反应下游新需求；
3）人力资源方面，我国基础教育培养大批量基础工程师，为跨境电商企业能够快速组织生产爆款产品提供保证。
库克在 2015 年年底接受 CBS “60 分钟”采访时评价中国供应链优势
资料来源：中国报告网整理
服装出口总金额占据全球三分之一，供应链大国地位难以撼动。全球地位来看，虽然我国服装出口近年来有所下降，但绝对金额在全球范围内仍然处于顶尖位置。根据 UN comtrade 数据，2016 年我国服装出口金额是第二名印度的 7.2 倍。我国服装行业供应链除了规模大之外，还具备反应快、款式丰富等众多优势。作为常年的服装出口大国，我国服装供应链体系在尺码上、版型上、服装风俗上已与全球各类市场接轨，积累丰富外单经验，为跨境电商企业向海外各类市场拓展提供坚实基础。
中国服装出口在世界服装出口中占据重要位置
数据来源：中国报告网整理
国内红海市场常年竞争，电商运营能力全球领先 经历过红海竞争，国内电商行业在人才储备、运营能力具备极大优势。
1）国内电商在物流、服务、客户行为大数据分析方面经过多年市场淘汰筛选。从网页界面设计的比拼，到支付方式的较量；从物流体系的优化，到客服反应速度的提升；从引流模式的创新，到用户行为的大数据分析，中国电商行业拥有数万产品经理、百万程序员。
2）中国、美国的互联网人才储备远多于其他国家。在技术优势之下，就连先后在全球打造了 Lazada、Jumia、Zalando 的德国火箭集团（Rocket Internet）都对中、美电商市场敬而远之。火箭集团的口号是：“做中美之外全球最大的互联网平台。”
德国 Rocket Internet 对中美电商市场敬而远之
资料来源：中国报告网整理
中国卖家在营销细节上精益求精，推广能力做到极致。电商发展成熟的环境下，国内电商渠道在产品展示、物流配送、客户服务等环境均力求完善各个细节，以适应激烈竞争环境。以 GAP 同款经典卫衣的页面展示为例，天猫 GAP 官方旗舰店采用真人模特拍摄展示产品，同时布置 4 张多角度形象展示图片，在商品详情中还插有 7 张产品细节图片，另附尺码表、尺码平铺表、产品参数表、洗涤说明表。相比之下，GAP 只有一张图片，平铺展示产品，无其他细节展示。
天猫 GAP 官方店铺采用真人模特多张图片展示
资料来源：中国报告网整理
亚马逊 GAP 官方店铺仅有一张样图直接陈列
资料来源：中国报告网整理
国家政策鼓励出口模式创新，“一带一路”释放政策红利 具备三重先天优势，跨境电商成为国家战略的重点推动对象。跨境电商具有 3 重优势：
1）跨境电商出口是拉动中国制造业发展的重要动力之一；
2）每条交易信息都备案可查，易于监管；
3）与“一带一路”战略不谋而合。在连续两届全国人大会议的政府报告中，李克强总理均明确指出了发展跨境电商的重要战略意义。
各部委制定出口税收政策，鼓励跨境电商出口行业发展
资料来源：中国报告网整理
政府多部委力推跨境电商发展。早在 12 年，发改委、海关总署就率先开启了跨境电商试点城市工作。随后，13-15 年间，国家外管局、海关总署、质检总局先后出台文件，要求助力行业“提速、放量、增效”。15 年 3 月，李克强总理亲自命名的“中国（杭州）跨境电商综合试验区”成立，标志着跨境电商在全国范围内铺开。15 年 5 月，国务院连续出台《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，督导海关实行了“全年（365 天）无休日、货到海关监管场所 24 小时内办结海关手续；同年 6 月《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》明确鼓励“海外仓”模式，鼓励培育自有品牌，自建平台；2016 年 1 月，国务院同意在天津等 12 个城市增设跨境电商综试区，将杭州经验向全国推广。
两次政府工作报告和多项政策助推跨境电商发展，“一带一路”战略为跨境电商发展带来了国际战略的东风。5 月 15 日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京顺利闭幕，“一带一路”从理念转化为行动，从愿景转变为现实。根据《2017“一带一路”贸易合作大数据报告》，“一带一路”沿线国家有 32 亿人口，12 万亿的经济总量，64 个国家对外贸易总额 7.2 万亿美元，占到全球贸易总额的 22%。随着政策的持续推动，中国与“一带一路” 相关国家间国际运输日益快捷，海外仓建设不断推进，海关进出日趋“阳光、透明”，跨境电商有望成为 21 世纪连通全球的新经贸纽带，实现沿线多边共赢。
跨境电商 16、17 年连续写进政府工作报告
资料来源：中国报告网整理
《新闻联播》播出中俄跨境电商贸易高速发展
资料来源：中国报告网整理
政策红利下，跨境电商发展成果丰硕。2017 年 5 月 8 日《新闻联播》“复兴丝路”播出了中俄跨境电商的建设成果：2013 年跨境电商兴起时，为帮助俄罗斯物流业提速，中国电商平台把订单等信息的电子系统全部无偿开放给俄罗斯邮政，大大提升了清关和分拣效率。目前中俄两国的跨境电商市场正每年超过 20%快速增长，俄 2 万名快递员每天派送的包裹中 90%来自中国。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
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