参考中国报告网发布《2017-2022年中国跨境电商行业运营现状调查及发展态势预测报告》
买手精选+品牌合作，优化商品结构
与出口商品相比，进口商品虽然具有高品质、高单价的特征，但同样也出现了商品同质化的问题，各大进口电商网站经常出售相同的“爆款”商品。促使进口电商“爆款”频频出现有两大因素：1）从需求端来看，由于语言隔阂、地理隔阂和信息隔阂等原因，商品的信息不对称程度高，消费者对于商品品质的判断远不如国内商品，导致消费者在消费过程中易受到他人的引导；2）从供给端来看，跨境进口电商还处于争夺流量阶段，为了引流通常会选择高频、刚需商品，如奶粉和尿布，通过爆款的推广提高销售业绩。同款商品容易引起价格战，各大进口电商纷纷通过打折低价促销的方式抢夺市场空间，导致公司整体盈利能力下降。
伴随我国进口电商发展的日益成熟，消费者对于进口商品的消费也趋于理性，购买商品品类出现去爆款、非标品趋势。根据 2016 年易观智库对跨境商品网购消费者的调研，我们发现我国消费者对进口商品消费主要呈现四大变化：1）购买频率更为频繁，从过去的低频向中高频购买转变；2）消费需求更为合理，从囤货购买向日常化、常规化购买转变；3）购买人群更为广泛，从一二线城市向三四线城市延伸，从青年人群向各年龄段延伸；4）消费品类更为丰富，对传统爆款、标品购买之外，购买品类趋于多样化。
对于商家来说，优化商品结构不仅能确保商品质量和利润空间，还能进一步提高消费者对于销售渠道的粘性。进口电商现有两种方式来提高货源组织能力：买手精选（海外直采）与品牌合作。
买手精选代表：洋码头洋码头通过买手制的方式进行商品品类的选择，一方面经验丰富的买手在海外积极寻找与国际同步的当季新品、小众新奇的个性化商品、尚未被广泛认知的新品牌等，并通过消费者教育将这些优质非爆款商品推荐给消费者；另一方面消费者根据自身需求，向买手提出想要的商品，买手与消费者进行商谈，达成协议，为消费者进行代购或囤货。买手制方式
缩短了消费者与买手之间的沟通链条，需求匹配度高，切实满足消费者的需求。
品牌合作代表：五洲会进口电商五洲会积极获取海外优质品牌的授权，目前在母婴类目、美食类目、营养类目、美妆类目中与多家品牌形成合作。深度整合海外品牌，实现正品溯源，解决消费者在购买进口商品时遇到假冒伪劣商品的困扰，确保商品整个分销过程的信息透明。其次，与品牌商形成良好的战略合作关系，还可以确保商品供应的稳定性，享受国内外商品同款同价。
国内电商激烈的竞争环境不断提高消费服务水平，配送极速达（当日达或次日达）、多渠道退换货、24 小时售后服务等已逐渐成为行业标准。我国消费者已经习惯了国内电商高效便捷的消费体验，对于跨境电商的服务要求不断趋向于国内电商。目前来看保税模式的时效要求更能满足消费者不断升级的需求。
针对进口业务政策法规不完善的问题，国家出台了“四八新政”，通过“税负调整”和“正面清单”这两项主要措施加重了对跨境电商的税负和监管，正向冲击了保税模式以及无法满足通关单要求的中小型企业。“四八新政”是指2016年4月7日至8日，国家财政部、海关总署、国家税务总局联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》、财政部等 11 个部门发布的《关于公布跨境电子商务零售进口商品清单的公告》以及海关总署发布的《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》。“四八新政”的推出对以往的跨境电商业务有以下改变：1）税收方面：跨境电商直邮仍适用行邮税，免征额仍为 50万，但行邮税由原10%、20%、30%、50%四档变为 15%、30%、60%三档；跨境电商保税进口不再使用行邮税，改为跨境电商税，单次2千元以下免征，新增个人年进口限额 2万元，单次低于2千元或累计超过2万元实行0 关税+70%消费税+70%增值税，超过部分全额税。2）监管方面：出台正面清单，第一批、第二批分别有1142种、151种商品，清单外商品需按照一般贸易模式“一关三检”；保税模式需参考一般货物提交通关单。
买手精选+品牌合作，优化商品结构
与出口商品相比，进口商品虽然具有高品质、高单价的特征，但同样也出现了商品同质化的问题，各大进口电商网站经常出售相同的“爆款”商品。促使进口电商“爆款”频频出现有两大因素：1）从需求端来看，由于语言隔阂、地理隔阂和信息隔阂等原因，商品的信息不对称程度高，消费者对于商品品质的判断远不如国内商品，导致消费者在消费过程中易受到他人的引导；2）从供给端来看，跨境进口电商还处于争夺流量阶段，为了引流通常会选择高频、刚需商品，如奶粉和尿布，通过爆款的推广提高销售业绩。同款商品容易引起价格战，各大进口电商纷纷通过打折低价促销的方式抢夺市场空间，导致公司整体盈利能力下降。
伴随我国进口电商发展的日益成熟，消费者对于进口商品的消费也趋于理性，购买商品品类出现去爆款、非标品趋势。根据 2016 年易观智库对跨境商品网购消费者的调研，我们发现我国消费者对进口商品消费主要呈现四大变化：1）购买频率更为频繁，从过去的低频向中高频购买转变；2）消费需求更为合理，从囤货购买向日常化、常规化购买转变；3）购买人群更为广泛，从一二线城市向三四线城市延伸，从青年人群向各年龄段延伸；4）消费品类更为丰富，对传统爆款、标品购买之外，购买品类趋于多样化。
对于商家来说，优化商品结构不仅能确保商品质量和利润空间，还能进一步提高消费者对于销售渠道的粘性。进口电商现有两种方式来提高货源组织能力：买手精选（海外直采）与品牌合作。
买手精选代表：洋码头洋码头通过买手制的方式进行商品品类的选择，一方面经验丰富的买手在海外积极寻找与国际同步的当季新品、小众新奇的个性化商品、尚未被广泛认知的新品牌等，并通过消费者教育将这些优质非爆款商品推荐给消费者；另一方面消费者根据自身需求，向买手提出想要的商品，买手与消费者进行商谈，达成协议，为消费者进行代购或囤货。买手制方式
缩短了消费者与买手之间的沟通链条，需求匹配度高，切实满足消费者的需求。
资料来源：中国报告网
品牌合作代表：五洲会进口电商五洲会积极获取海外优质品牌的授权，目前在母婴类目、美食类目、营养类目、美妆类目中与多家品牌形成合作。深度整合海外品牌，实现正品溯源，解决消费者在购买进口商品时遇到假冒伪劣商品的困扰，确保商品整个分销过程的信息透明。其次，与品牌商形成良好的战略合作关系，还可以确保商品供应的稳定性，享受国内外商品同款同价。
资料来源：中国报告网
保税模式消费体验趋近国内电商，四八新政利好龙头企业 国内电商激烈的竞争环境不断提高消费服务水平，配送极速达（当日达或次日达）、多渠道退换货、24 小时售后服务等已逐渐成为行业标准。我国消费者已经习惯了国内电商高效便捷的消费体验，对于跨境电商的服务要求不断趋向于国内电商。目前来看保税模式的时效要求更能满足消费者不断升级的需求。
针对进口业务政策法规不完善的问题，国家出台了“四八新政”，通过“税负调整”和“正面清单”这两项主要措施加重了对跨境电商的税负和监管，正向冲击了保税模式以及无法满足通关单要求的中小型企业。“四八新政”是指2016年4月7日至8日，国家财政部、海关总署、国家税务总局联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》、财政部等 11 个部门发布的《关于公布跨境电子商务零售进口商品清单的公告》以及海关总署发布的《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》。“四八新政”的推出对以往的跨境电商业务有以下改变：1）税收方面：跨境电商直邮仍适用行邮税，免征额仍为 50万，但行邮税由原10%、20%、30%、50%四档变为 15%、30%、60%三档；跨境电商保税进口不再使用行邮税，改为跨境电商税，单次2千元以下免征，新增个人年进口限额 2万元，单次低于2千元或累计超过2万元实行0 关税+70%消费税+70%增值税，超过部分全额税。2）监管方面：出台正面清单，第一批、第二批分别有1142种、151种商品，清单外商品需按照一般贸易模式“一关三检”；保税模式需参考一般货物提交通关单。
资料来源：中国报告网
由于四八新政监管过于严苛，2016 年 5 月及 11 月，分别公布了关于“四八新政”延缓执行的通知，并在今年确定该监管模式将于 2018 年 1 月 1 日正式执行。新政的实施从税收上来看不同品类不同价位的商品变动不一，但总体来看仍低于一般贸易进口，跨境电商渠道仍拥有价差优势。此外，新政的过渡期给各大跨境电商企业调整的时间，而中小卖家将逐渐退出市场，新政实施后行业将出现新红利，利好龙头企业。仓储体系完善、物流配送高效以及商品自营的进口商家将在后续竞争中脱颖而出。 资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
