中国IT产业产品定价方法探讨

        导读：中国IT产业产品定价方法探讨，产品定价在产品营销中很关键,但不是最关键的。这使我们应该从乔布斯的营销战略中学到的。如果产品本身不好,那么再低廉的价格也不会有好的市场。占领市场最好的战略不是价格而是前面提到的产品本身,其次是价格。

        在媒体上看到某位国内知名汽车公司老总曾经感叹道:“国内企业如何打破定位理论的框架呢?自主品牌汽车进不了主流频道,价格摆在那里,不能往高处走,不占有主流,又不会让买车人知道自主品牌的魅力”这确实是目前困扰着国内品牌的一个普遍性问题,如同每个消费者的脑海中对于不同价位的产品都可以对应上不同的品牌型号。在乔布斯这样的企业领导人看来,价钱并不是其产品的主要目的,顾客是否觉得物有所值,是否有超出预期的用户体验,这个是乔布斯带领苹果不受市场定位束缚的关键。让用户觉得他买到了便宜货,而不是真正的价格便宜。只要用户对产品满意,那么无论怎样的高价,用户也会毫不犹豫的购买。在我们回顾苹果从1976年以来所走的市场路线来看,苹果也不是存在于一个没有竞争,没有市场定位,没有竞争对手的环境里,相反,苹果的竞争对手都是世界排名数一数二的,像早期硬件方面的IBM,后来的微软,以及现在的惠普,联想,戴尔,宏基,三星,诺基亚,摩托罗拉等,和这些一线品牌竞争市场,如果不能独辟蹊径的话,很容易被市场定位在一个低价而廉价的水平线上,类似于中国当前的中信手机,海尔手机等等。同时,我们要注意到,正如前文所分析的,乔布斯和他的苹果所做的产品并不是领先的科技,当乔布斯做IPOD的时候,一个MP3在中国市场的价格可以低至十几元;当乔布斯要做IPAD的时候,其实类似的触摸屏电脑早已上市,相似的情况如同IPHOITE,只能手机已经做到完全没有多余市场的时候,乔布斯才推出IPHOITE.可是却没有消费者注意到这些。只有等IP0D和IPAD和IPHOITE出来的时候,所有人都在乔布斯精准的无处不在的营销中,感受到这系列产品的魅力,无语伦比的用户体验。仔细想想,乔布斯做的都是别人已经做过,不做了得产品,没有多少科技创新,只有无限的用户体验和简约的审美创新。所以,乔布斯是不会受到市场定位理论的困扰的。

        产品定价在产品营销中很关键,但不是最关键的。这使我们应该从乔布斯的营销战略中学到的。如果产品本身不好,那么再低廉的价格也不会有好的市场。占领市场最好的战略不是价格而是前面提到的产品本身,其次是价格。在这一点上,最近几年的联想做的很好,他们一直追求高品质的产品,赢得了消费者的认可。然后通过消费者之间口口相传形成了联想的一个好的口碑相应,从而造就了联想在这两年在笔记本电脑市场上稳定而迅速的崛起。这就是产品本身对企业,对市场的帮助。如果联想可以在产品发布之初意识到自己的这个优势从而有针对性的进行宣传,相信联想现在的市场应该更好。

       但联想的价格并不是最便宜的。所以,我们一定要意识到现在的顾客对产品的要求不在是追求价格的4P理论而是追求性能和体验的4C理论。所以,让你的产品物超所值才是企业在价格战略上的明智之举,也是我们从乔布斯营销战略中学习到的。让顾客觉得买到了便宜而不是真的便宜。我们的定价策略要从单一的成本定价转为顾客价值定价。如果只是从成本角度去考虑定价那么在市场占有率以及利润方面都是有限的。从产品在顾客心目中的价值去定价要是丌启一个好的营销战略的丌端。

     行业分析报告《中国金融IT技术产业发展格局及投资方向研究报告（2013-2017）》