我国数码印刷行业现状与未来趋势分析

导读：我国数码印刷行业现状与未来趋势分析。  以装机总量的增长率为例，2010~2012年的增长率达到了40%以上，2012年受外部经济环境的影响，整个装机量有所放缓（增长率为29%），2013年的增长率达到36%，可以看出整个市场对数码印刷投资的信心，以及整个市场对于数码印刷应用的战略选择。

参考《中国数码印刷市场运营格局与盈利空间分析报告(2013-2017)》

        中国报告网印刷业分析师指出，从整体来看，数码印刷市场的发展势头强劲，特别是在整个大经济增速放缓的趋势下，数码印刷的发展可谓一枝独秀。从中国报告网调查数据来看，国内累计彩色生产型数码印刷设备和高速喷墨印刷设备装机量总计达到4505台，这个数量是很可观的，也说明数码印刷从最开始的“小荷才露尖尖角”到今天已经具有一定的市场规模，成为印刷主流的方式之一。再看彩色数码印刷设备装机总量的变化（如图1）

      以装机总量的增长率为例，2010~2012年的增长率达到了40%以上，2012年受外部经济环境的影响，整个装机量有所放缓（增长率为29%），2013年的增长率达到36%，可以看出整个市场对数码印刷投资的信心，以及整个市场对于数码印刷应用的战略选择。从单张纸高端彩色数码印刷机装机增长量来看（如图2），增长率接近35%。

      单张纸生产型彩色数码印刷机的增长量也是持续增加（如图3），增长率达26%，这类设备的应用领域与以往有很大区别，从原来快印企业采购装机到今年调查发现有相当比例的传统印刷企业装机，这部分的传统印刷企业已经开始在业务模式的开拓方面把注意力放到数码印刷领域。

       同时，高端连续纸彩色数码印刷机也呈稳定增长态势（如图4），整个增量是16台，这种工业型生产设备的生产能力非常强，应用集中于标签、出版、包装领域，也说明数码印刷的应用正在发生更深层次的变化和变革。

       从中国报告网的报告中可以看出，市场的生产能力和数码印刷的容量在提升，现阶段国内的数码印刷应用还比较单一，商业印刷仍是市场的主力。从单张纸高端彩色数码印刷机的应用来看，商业快印达到64%，从生产型数码印刷设备的应用看，商业快印占到51%。这些设备在按需出版和包装领域的增速明显，虽然增量的绝对值较小，但是从应用变化的角度来说是比较重要的趋势。同时我们还对112家企业进行了抽样调查，从业务增长的情况统计，大多数企业的业务量与去年相比持平或增长10%左右，和30%的装机量相比，可谓是“低位增长”。同时，在往年调查中没发生过的一个现象是有6家企业倒闭或者转行，在前一段的快速装机之后，行业进入调整期，现在正在出现重组或进入新业务增长的发展阶段。基于以上的报告分析，我国数码印刷业呈现出以下特点：

        1.投入谨慎。在100多家企业调查中发现，上一年度约有一半以上的企业购买了新设备，当问到下一年度是否有继续更新设备的计划时，有26%的企业表示肯定。同时印后设备成为大家关注的焦点，其中的道理各位想必了解，国内人工成本快速提升，而数码印刷印后技术并不成熟和完善，大家逐渐认识到产品的最后一个环节所产生的附加值和利润空间才最为关键，印后价值、硬件投资成为他们新的关注重点。

        2探索转型。在调查的企业中间，大约有40 %的企业有进一步扩张的计划，基于扩张计划的考虑，如何合理地降低运营成本，有效提高运行效率，以及数码印刷生产中心的建设成为许多企业转型考虑的重点方向。

        3网络印刷。大约有56%的企业已经或者正准备进行网络平台的建设。怎样通过新的IT手段和技术进一步汇聚印刷行业的长尾，真正发挥数码印刷的特点获得新的业务增长点成为大家关心的问题。

        4健全发展。数码印刷在经过前段时间的高速发展和野蛮增长之后，今天的行业已经非常理性，开始静下心来向内看，向内要效益、向内要利润。调查中有一家企业表示，加强管理后，他们企业的利润提升了26%。管理的力量、管控的价值逐渐在我们行业中被重视和利用。从健全发展的角度讲，大家更加注重数字化的管理系统，也更加关注人员管理，生产流程控制等。

远观美国借鉴发展看趋势

      我们看过国内的情况，再将视野放到国外。006年美国的数码印刷崛起，PIA/CTATF将这一年命名为“数码印刷年”，同年胶印陷入衰退，仅占当时印刷市场的35%。我们看一组数据，2009年大约有12%的印刷业务采用了数码与传统结合的方式共同完成;美国前14位的印刷企业中，有23.6%采用了数码印刷;2009年美国数码印刷收入约58亿美元，虽然绝对值不高，但毛利率约37% ;2010年数码印刷设备总装机量28147台，远远大于传统印刷设备的23791台，数码印刷设备增长已成为主流;2012年美国印刷设备材料采购总额是23.6亿美元，其中数码印刷机采购金额12亿美元，占50.9%，传统设备仅占19.5% o

        未来数码印刷一定是印刷市场的主流。我们如何应用先发优势面对挑战。现在潜在市场很大，先进设备已有，我们应该如何做?依然以美国为例，看看美国的从业者如何开展数码印刷业务。

        1传统印刷是加工业，客户有需要，企业按照客户需要完成，做好加工就完成了业务。所以说，过去是以产品为中心，现在数码印刷要做到以客户为中心，即深刻地理解客户需求。客户要的印刷品本身不是结果，是达到需求的一个过程或者是一个目的。数码印刷企业需要去理解客户。如美国俄亥俄州先导者印刷公司，致力于为企业和高校提供沟通印刷服务，设计了高效的个性化直邮沟通方式。完成这样的业务时，不能仅仅是完成印刷品，帮助客户拉动销售和反馈率才是成功营销的关键。这将是区别于其他印刷者非常重要的竞争力。

        2网络印刷、按需印书在美国是非常成熟的应用，并且这样的应用并非个例，已经有了一定的标准。但在今天的中国，网络印刷还是个别企业先行先试的探索个例。无论是网络印刷，还是按需印刷都是迎合市场长尾的订单，在过去也许技术还无法达成，现在可以通过新技术手段把零散的东西聚合为一门生意，中间的跨越必然存在很大的挑战。今天印刷行业有很多困惑，如印前处理环节、文件处理环节耗费了大量人力、物力、财力，但市场却不认同这么高的成本。在整个市场开拓方面，大家也遇到了困难和问题，所以要真正把产品做到标准化和流程化，最大程度地减少人工参与。以按需印书为例，大家都听说过闪电源的案例，它拥有众多品种图书，集合了几百家出版社的出版资源，每个品种平均只有1.6本，这种数据管理能力以及标准化处理能力是需要我们学习的。当然在这个过程中，闪电源放弃了很多客户需求选项，比如只提供一种开本、一种纸张，让业务简单化。它的“变”体现于内容，而不在于开本和纸张形式。让“长尾”更“长”，而非“断尾”。而我们现在所做的业务没形成这样的业务流。

        3.数据营销。美国数码印刷行业十分重视数据营销对印刷业务的推动，能够体现附加价值的作用。比如，迈乐印刷公司用数据进行精准营销，与沃尔玛合作，进行跨媒体促销，仅仅是促销直邮单就提高了17.8%的访问率，这就是印刷的价值，提升了纸张沟通的价值，这也是我们认为印刷是永远的朝阳产业的理由。

        4.美国重视商业计划和市场规划方面的工作。我们很多企业认为自己的方向是正确的，在经营中不是很注重系统性市场信息的学习，包括商业规划的信息。有句中国话“天哪儿黑了哪儿歇着”，边走边看，边做边总结，这样往往会浪费时间或错过机遇，走一些弯路。我们应该更好地重视商业计划和市场规划，这会帮助企业走得更长远。回首国内 抓住数码印刷先发优势今天在中国数码印刷有两个最大挑战。第一是高成本，这是由于我们特殊国情决定的，设备100%进口带来的关税和成本居高不下，造成我们整个行业设备成本高、使用成本高、运行成本高、维护成本高，市场对印刷品接纳的空间和范围被挤压。所以，将数码印刷的应用面扩大以及国产数码印刷设备品牌的开发，包括带有自主知识产权的产品进入市场会调整成本区间，会帮助破解目前的高成本问题。其次，商业模式尚待清晰。在数码印刷行业里，很多企业在探索应用，也看到很多应用的价值和吸引力。但是我们没有看到相对大的商业模式，科印传媒每年会发布印刷行业的100强排行榜。什么时候数码印刷企业能进入印刷行业的100强？中国报告网专家表示，只有百强名单中有以数码印刷为主营企业的存在，数码印刷在中国才真正进入中国印刷的主流，所以必须有一个清晰运营模式和商业模式。这既是一个挑战也是一个机遇，面对挑战，需要做更多的创新与改变。提及创新与改变，这里借用台湾艺术大学谢颙丞校长提出了一个创新的公式，即创新=创造需求+创造差异+策略联盟（整合资源、上下内外达到去往的地方）。创造需求指数码印刷需要商业模式创新。那么，需求可能就在网络印刷上，今天的电子商务市场已经被京东、当当、阿里巴巴和淘宝等教育得很好了，印刷行业在网络上应如何有所作为？或者说通过商业模式能否进入新市场？此外，还可以去拓展数码印刷新市场，如标签领域的数字标签（试销品、促销品）、照片书。以前照片书的成本传统印企是无法承担的，在新技术之下，照片书的机会是存在的。还包括按需出版的图书、个性化账单、个性化促销品（折扣券、宣传单）小批量商业印刷等。这一系列都是我们的新业务和新机会。创造差异，除了创造新需求之外，这个商业模式的核心就在于创造差异。这里我想从市场细分、服务创新的角度，举几个例子。武汉新新实现了从加工商向服务商模式转变，“想客户之所想，让客户变懒”改变服务理念，尽可能简化客户工作。此外，他们专门成立培训部培训客户，协助客户整理文件、进行色彩管理等非常细致工作，要与竞争对手保持差异，就需要超越。在市场细分领域，数码印刷应用空间非常大，可以在每一个领域做到第一名。

        再如，北京荣大包揽了国内90%的准备IPO公司的申报材料打印业务，每个订单10万元以上的业务。为什么企业愿意支付这么高昂的文件输出费用，是因为它把证监会的要求做到了最熟、最精、标准化，甚至帮客户做校对，帮客户查找常见问题，打造从住宿、餐饮、洗浴到校对、打印的一条龙服务。这个就是差异和细分。说明服务的创新需要有深度与专业性。当然做转移也有风险，但是仍然说明服务的细分要有深度。再如，陕西今古城是将菜谱配套服务做到极致的一家企业，他们可以提供菜谱设计与输出，开发出海量菜谱模板，从拍摄到精装输出的一系列服务。

        此外，我们还要向内创造差异，练好内功，管理创新。如西安兰克在IT技术方面做了很大的投入，包括自主搭建网络印刷平台、网络印刷工作流程、内部管理平台等。内部的ERP系统已经做到实时掌握快印店的经营情况等，每日的财务报表或考勤记录等会通过软件定时发到管理人员的手机上，了解快印店的运营情况。从内部管理来讲，在人才管理方面，山西光明与院校合作保证了人才的持续供应。再如北京时美做好第一堂课一一做好新员工的入职前的培训、教育，也很好地保障了他们服务品质的稳定性。创造差异的维度是无限多的，如何这个过程中去强化优势、打造竞争力十分关键。

        在策略联盟方面和整合资源创新方面，数码印刷企业需要做得更多。数码印企有很多业务或是小批量，或是个性化，要想它们成为大生意，就必须有资源平台的介入，从外部资源来讲，我们需要重新审视供应商资源，过去我们觉得一个是甲方一个是乙方，在今天这个和谐产业链的角度，企业应该学会和供应商成为朋友，因为他们有很多资源，如专业知识资源，见多识广资源，对产业研究资源，企业需要重新审视你和他们的工作关系、产业链协作的关系。包括客户资源、媒体合作伙伴、IT网络科技资源、业内协作同盟资源，特别值得一提的是跨地区协作资源，业内跟你做一样生意的朋友们以前被看作竞争对手，今天有一个词叫“竞合”，在竞争中合作，合作中竞争、不断促进，这些都是资源，如何整合也是需要考虑的。

        对内部的资源整合。从人力资源的角度，大多数经营者都会有一个缺失，那就是愿意找差不多的人，背景差不多的人，所以很多企业回头看，员工的背景相对单一，他们或来自于一个地方，或来自于一个学校。希望大家有意识去克服，去找多背景的员工进来，能带来更多维度的思路和资源。

对中国数码印刷发展的建议

        1市场的细分。前面提到商业印刷是主导，50%以上的企业都以商业印刷为基础，我们是不是应该将业务开拓到影像、包装、标签……找到自己可以做强的细分市场。

        2经营的转变。向内的内功再提升，如何降低运营成本?很多企业开始思考，由开快印门店到生产中心，或者两种模式有机结合。

        3管理的增强。如何从粗犷的野蛮增长转型内部精细化、专业化的内部管理，提高我们自身运行效率，提升竞争力，管理有句话“干毛巾也能拧出几滴水”，管理中间是有效益、有利润、有机会的。

        4投资的侧重。这几年都属于设备投资高峰期，不仅重视硬件，也要重视软件和平台建设，重视内部系统的管理。

        5软实力提升。过去做加工很强，如何从加工到服务，做服务得理解客户，要成为比客户还专业的专家，这样的服务才是有竞争力的服务。