苹果营销战略上的不足之处

       导读：苹果营销战略上的不足之处。为此,我们建议,对于新款产品,在推向高端市场的同时,应跟随市场动态发展,根据居民消费水平合理制定苹果产品在各个国家的售价。

       1苹果的营销战略过分依赖乔布斯

       乔布斯被认为是电脑业界与娱乐业界的标志性人物,同时人们也把他视作麦金塔电脑、iPod、iTunes商店、iPhone、IPad等知名数字产品的缔造者。乔布斯的生涯极大地影响了娃谷风险创业的传奇,他将美学至上的设计理念在全世界推广开来。他对简约及便利设计的推崇赢得了许多忠实追随者。在这个依靠品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化,个性化的全新因素,要学会运用最有利的营销策略才能实现企业的盈利,这也是当前苹果的市值超过微软1000多亿美元的重要原因。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是技术派先驱的苹果找到了生存之道,从PC到消费电子,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向,他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节,从而一路把人性营销做到了极致。苹果之所以迷人,赢得消费者的疯狂追随,主要是因为这个顶级产品的魅力体现在产品本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素,而不仅仅是其使用价值,即产品的品牌性格。可以说苹果迄今的成功完全依赖于乔布斯的领导。针对乔布斯的离去,苹果将面临前所未有的挑战。

       2减弱分销商与苹果公司的矛盾

       苹果产品以其不菲的价格要想在中国这个市场打开,分销商渠道销售战略是功不可没的,但是分销商和苹果一直存在不和谐的矛盾。造成分销商与苹果矛盾问题的关键在于“返点”,要想减弱这一矛盾,应当给各分销商下放适当的财权,使经销商可以自己掌控业绩情况,积极地对各分销商兑现返点,提高效率和分销商营销的积极性;并且承诺兑现的返点要与事实相符,使分销商对苹果形成较高的信任度,才会选择一直代理苹果的产品,只有分销商的数量有了保证,才会使苹果的产品有更大的销路。

       3增强对分销渠道的控制力

       要想全面打幵国际市场,苹果应该改变以分产品的总代理模式为主,以自身主要负责产品的广告宣传方式,这种方式导致了苹果与分销商的脱节,使得公司对渠道控制力较弱。因此要改变总代理的模式,针对分销商的地域等各方面特点而采取相应的代理模式,加强管理,加强苹果与分销商的互动和联系,进而增强其对渠道的控制力。

       4合理调整产品价格,适当降价促销

       在这个价格竞争的市场里,像苹果这样完成以价格独大的经验策略是不行的,在一定的程度上阻碍的产品的销路,以iphone市场为例,相关数据表明国内消费者对于手机的主要关注的价格水平还是在2000元上下,然而iphone的价位却在4000千元之上,这使得相当数量的不是单纯对苹果文化狂热的消费者都更多的是持一种远观态度。从另外一个角度看,这种价格上的劣势却成全了苹果在水货市场上的繁荣景象。为此,我们建议,对于新款产品,在推向高端市场的同时,应跟随市场动态发展,根据居民消费水平合理制定苹果产品在各个国家的售价,切忌高姿态过火;在节假日举办相应的促销活动,适当降低销售价格以刺激黄金期的销售;对于过季产品,应采取在美国及其他国家所采取的类似销售办法,从高档品逐渐向正常品过渡,减少库存的同时也让苹果产品走近更多的消费者,进而以产品本身的优质服务得到更多顾客的青睐,打造苹果的品牌形象。

       《中国平板电脑市场格局调研与未来前景预测报告（2013-2017）》由中国报告网电脑行业分析专家领衔撰写，主要分析了电脑行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对电脑行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的电脑行业数据分析，帮助客户评估电脑行业投资价值。