导读：软件行业针对企业客户的营销战略，当然在这一方 面,往往软件公司先要获得相关单位的认证才可以开发相应的软件。其次,企事业单位的定制一般软件公司都会要通过良好的售后服务来营造口碑从而为自己的营销 战略打下坚实的基础。以软件来说,每个软件都是开发的,出了品质问题,除了研发者没有人可以解决,这就是软件公司需要通过售后来赢得的口碑的一个重要营销 策略。
中国软件行业在市场不知名但是在业界很有有名。主要原因是他们抓住了企事业单位的软件系统定制。目前中国软件行业最主要的就是应用软件。国内现有软件公司的主要市场除了政府采购以外就是企事业单位定制。所以他们的营销战略在产品的差异化,比如有的软件公司就专门为人事单位设计开发相关人事管理方面的软件,而有的软件公司就专门为教育系统或学校设计专门对于教学和师生交流的软件。还有一些公司针对银行,开发金融系统的软件。对于此类行业的营销,首先,他们做到的是对国家和地方政策要做到很熟悉最好能够有预见,例如,国家在刚刚出台新劳动法的时候,杭州的网新博创公司已经为其相应的人事管理单位的客户设计出对应新劳动法适用的管理软件。当然在这一方面,往往软件公司先要获得相关单位的认证才可以开发相应的软件。其次,企事业单位的定制一般软件公司都会要通过良好的售后服务来营造口碑从而为自己的营销战略打下坚实的基础。以软件来说,每个软件都是开发的,出了品质问题,除了研发者没有人可以解决,这就是软件公司需要通过售后来赢得的口碑的一个重要营销策略。
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