关于浏阳花炮产业营销对策探讨

导读：当前的市场越来越集中于作为花炮主产区的浏阳，浏阳企业只有越来越规范、安全，产品越来越环保、创新，浏阳的花炮才能越走越远。科技创新是花炮产业发展的强力助推剂，没有创新就没有花炮产业的现代化发展。

参考《中国智能炮弹市场运营态势及未来五年发展动向预测报告》

目标市场营销策略

企业发展的方向，关键是要依靠市场调查结果理性分析，合理利用现有资源满足市场需求，切忌盲目地追随所谓的热点。浏阳花炮企业可根据产品用途细分市场，如分别适应婚嫁、寿庆、开业、建房、节假日等各种场合的花炮。将市场细分之后，结合自身企业的优势条件选择一个或者多个细分市场作为自己的营销对象。一旦确定了目标市场后，浏阳花炮企业必须做出具体的市场定位决策，如定位成高端品牌，取得产品在目标市场的竞争地位和优势。

生产环保创新型产品

当前的市场越来越集中于作为花炮主产区的浏阳，浏阳企业只有越来越规范、安全，产品越来越环保、创新，浏阳的花炮才能越走越远。科技创新是花炮产业发展的强力助推剂，没有创新就没有花炮产业的现代化发展。

浏阳花炮企业可与国内外著名高校进行课题合作，联合开发安全科技环保的花炮产品，不仅可以提高安全、环保性能,同时还能降低生产成本。

提升终端销售的营销水平

随着消费者市场越来越成熟，老百姓对烟花产品的要求和对服务的渴望越来越高。浏阳花炮企业可从两个方面提升终端销售的营销水平：一方面，创新盈利模式和分配机制，鼓励终端销售商采取入股、控股、承包方式创新性做精销售市场；另一方面，定期对这些渠道成员进行业务培训，提供简单的问题解答和消费引导语言及方法，系统配套的指导和帮助。

品牌保护与品牌内涵延伸

品牌是企业的名片，是产品的基石，没有强有力的品牌保护措施，企业很难将品牌做大做持久。浏阳花炮企业可通过与政府机构合作，建立品牌维权打假与保护的网络体系，制定有关品牌保护措施，严厉打击非法印刷花炮包装、花炮造假行为，整顿花炮标识包装印刷行业秩序，为花炮维权提供畅通的渠道。浏阳花炮企业要解决被假冒伪劣产品冲击品牌的问题，更要采取措施提升已有品牌地位和价值。

花炮企业要发掘花炮的历史文化内涵，通过引入历史文化和创新元素，使浏阳花炮的品牌更加饱满，也更加富有时代特色。花炮企业应该根据浏阳花炮的自身特点，形成得到普遍认同的、创新性高的、系统全面的花炮品牌内涵。可以通过再定义花炮的历史文化价值、开创时尚的花炮文化元素、搭建花炮文化交流平台等手段扩展花炮品牌的内涵，增强花炮行业的发展后劲。

建立网络营销机制

当今世界，电子信息技术发展迅速，居民生活已离不开网络。传统的营销渠道已经落伍，许多企业开始通过互联网进行营销，如微博营销。浏阳花炮一直采取传统的终端营销模式，浏阳花炮企业营销渠道进行创新迫在眉睫。建立网络营销机制，浏阳花炮企业必须先组建一支专业的网络营销与管理队伍，开发网络营销平台，对自己的产品进行发布与推广，使互联网与零售终端相结合，更好地进行产品销售与宣传。花炮企业通过推广和发展电子商务，可加快企业的产品信息发布和更新，既缩短交易时间，又节省了现实渠道的管理费用，最终实现产品与终端客户的便捷交易。

结 语

浏阳花炮是浏阳特色产业，它是当地经济的主要推力。科技进步、环境污染、竞争加剧等使它面临巨大的挑战。本文旨在通过问卷调查和文献研究对浏阳花炮的营销现状和问题进行分析，提出相应的营销策略，不仅对浏阳花炮产业整体发展具有参考价值，也对优化浏阳花炮产业结构、培植核心竞争力，使之发展壮大成为浏阳经济社会发展的重要支柱性产业具有重要的针对性。