近年来浏阳花炮产业营销环境分析（二）

导读：营销学家霍尔及布朗于1990年的研究论述中指出，消费者在采取购买行动之前，心中就已有了既定的品味及偏好，只有极少数的消费者会临时起意产生冲动性购买。

参考《中国水炮行业运营态势及盈利战略分析报告2013-2017》

 消费者更关注花炮品质

营销学家霍尔及布朗于1990年的研究论述中指出，消费者在采取购买行动之前，心中就已有了既定的品味及偏好，只有极少数的消费者会临时起意产生冲动性购买。在问卷调查中，笔者主要通过调查影响消费者购买花炮产品的主要因素来了解消费者的购买行为偏好，在得到的样本数据中，影响消费者购买花炮产品的3个主要因素，依次为产品的质量、安全性和价格，分别占了样本总数的40.8%、29.6%和13.2%，如图3所示。同时，通过数据之间的比较，可以看出消费者对于所购花炮产品环保方面的关注程度较低，而对产品本身的相关性能的关注度较高。花炮属于易燃易爆物品，一旦保管不当或产品本身质量不过关，会给消费者造成巨大的伤害。我国燃放花炮的部分消费群体是少年儿童，选择一款安全可靠的产品，也就成为了家长们考虑的主要因素。

图3 影响购买的主要因素

数据来源：问卷调查

以家族管理模式为主企业管理模式

浏阳花炮行业大都是家族企业，家族企业有亲情，易于度过创业初期的艰难，但不容易分享发展成果和度过更加复杂的企业转型提升阶段。这些家族企业的领导者大多小农意识根深蒂固，缺乏危机意识和远见卓识，不愿学习新的经营模式和新的经营学识，导致管理理念落后。家族管理模式多注重战术，而忽视战略坚守的重要性，盲目多元化也是花炮企业家的一大显著特征。