内容提示：从粮食供求来看，我国粮食的需求增长速度高于其供给速度，而要提高粮食产量，必须增加耕地面积或单位面积产量。在当前城市化水平快速发展的阶段，耕地面积增加可能性很小，只能靠提高粮食单位面积产量。
资源性产品决定化肥价格长期上涨趋势
三大化肥品种氮、磷、钾，其原材料都有很强的资源性。我国80% 尿素生产企业的主要原料是煤炭，煤或天然气合成氨，再生产尿素；磷肥的主要原材料是磷矿石与硫磺，我国对磷矿石作为资源性产品加以保护和限制出口，硫磺则大多由炼油厂回收生产，价格受原油价格的影响大；钾盐由于分布极不均衡以及钾肥企业垄断性越来越强，资源性最为突出。资源性产品具有需求刚性、稀缺性、边际开采成本递增等一些很难由市场定价的特性。
2012-2016年中国化肥市场专项调研及未来前景预测报告
自然资源稀缺性的日益突出，以及现代产权市场和资本市场发展，资源性产品剔除短期的价格波动，从长期来看价格呈上涨趋势，在价格机制的传导作用下，其价格的上涨将给化肥的价格带来上涨压力。
化肥需求量短期上升，长期增幅减缓
从粮食供求来看，我国粮食的需求增长速度高于其供给速度，而要提高粮食产量，必须增加耕地面积或单位面积产量。在当前城市化水平快速发展的阶段，耕地面积增加可能性很小，只能靠提高粮食单位面积产量。
粮食单产提高的主要途径中，化肥占比40%、种子占比36%、农业机械占比11%、其他占比13%，所以，短期内要提高粮食的单产主要靠使用化肥。从以上分析来看，近期，化肥与农产品价格的变动是呈正相关关系的。
而从长期来看，消费者对农产品的消费需求出现了从数量追求到对高品质农产品需求的变化，绿色、有机的品牌农产品销售价格高、销售快，会诱使农产品生产者更多地使用有机肥料。同时，中国有着不到世界1/10 的耕地，但是氮肥的使用率却占世界的1/3。过量不合理地使用化肥和农药，会带来土壤污染、大气污染、水域污染、土壤退化等问题，出于对环境的保护，政府会出台政策限制化肥、农药的过量使用。同时，随着农业生产技术的提高，生活垃圾将会资源化，采用生态沟渠、生态隔离带等技术，以替代化肥的更多使用。所以，从长期来看，化肥需求量的增幅会有减缓的趋势。
水溶性肥料市场占有率会逐渐提高
水溶性肥料为速效型肥料，最适合短期作物如种苗的生长，只要浇水均匀，其分布就均匀，非常适合小型孔穴容器栽培，并且较易控制植物生长。从价格来看，水溶性肥料较便宜，为完全肥料，不必再加微量元素。而水溶性肥料不适合于生长期长的作物，在土壤中其效果不如在泥炭介质中好，并且施用水溶性肥料需较高技术，而且费工，也易从生长介质中流失，造成浪费与污染。
据国家化肥质检中心登记的统计数据，国内登记的水溶性肥料总计3433 个，其中大量元素水溶性肥料产品433 个，中量元素水溶性肥50 个，微量元素水溶性肥1195 个，含氨基酸类水溶性肥1010 个，含腐植酸类水溶性肥745 个。2009 年上半年，我国南北都遭受了灾害，而农业部推广的磷酸二氢钾水溶性肥大规模应用救灾，同样取得夏粮的丰收。所以各种适应市场的、能够应对灾害性天气的水溶性肥料市场很大。水溶性肥料目前正处在由叶面少量应用转向大田批量应用关键时期。据有关资料显示，我国经济作物用量已近50%，其中蔬菜和水果消耗了化肥总量30% 和钾肥总量的40%，而蔬菜和水果等经济作物都将逐步采用微灌和水肥一体化技术来施肥。也就是说，化肥一半的用量都将通过水肥一体化栽培模式销售出去。我国绝大部分农业为旱作农业，灌溉面积有限，因此要和水肥一体化技术联系起来。目前，农业部主导的水肥一体化在两头( 东北、内蒙古、两广)，发展很快。
水溶性肥特别是完全水溶性肥，服务非常重要。上一套水肥一体化设备很容易，生产水溶性肥也很容易，但如果没有人来指导施肥，就难以开展起来，所以经销商在销售水溶性肥时，对农民提供的服务非常重要。所以，经销商要培养善于服务的专业技术人员。如果用一个公式来说明水溶性肥的销售方法，那就是水溶性肥料销售=产品+ 灌溉设备+ 施用技术。
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