| 品类 |
纸巾 |
毛巾 |
化妆棉 |
棉柔巾 |
| 优点 |
使用方便、价格便宜、干净卫生、用途广泛 |
吸湿性好、强能力、易清洗、使用寿命长、不脱毛掉屑 |
质地柔软、方便卸妆、不脱毛掉屑、帮助肌肤二次清洁、无菌卫生 |
100%纯天然棉花制品、无化学添加、柔软细腻、使用成本低、吸水性佳、不掉屑、健康环保、安全性高、重复使用、柔韧性好 |
| 缺点 |
湿水易破、易掉屑、含漂白剂和湿强剂、污染环境、所含化学物质易引起过敏、皮炎 |
易生细菌、使用成本高 |
面对敏感性肌肤，易造成不良反应、成本较高 |
价格较高 |
| 适用人群 |
各类人群 |
新生婴儿、呼吸道易过敏人群、户外运动者、老年人 |
年轻女性 |
母婴、年轻女性 |
| 价格区间 |
0.9-15元/包 |
5-200元/条 |
2-100元/包 |
1.5-40元/包 |
近几年来，随着消费水平的提升，消费者健康生活和品质生活理念的持续升温，棉柔巾产品得到迅速普及，市场需求量快速增长。根据数据显示，2018年我国棉柔巾市场需求量为163.5亿张，较上年同比增长63%；2019年我国棉柔巾市场需求量为232.6亿张，较上年同比增长42.3%。
与传统纸品相比，棉柔巾定位高端，价格较高，目前国内主流市场价格为0.14-0.2元/张左右。但由于棉柔巾主要接触面部肌肤，婴儿、产妇、敏感肌肤者和美妆护肤频率高的人群更愿意为高质量付出高价格。因此，棉柔巾较为广阔的市场空间吸引了众多品牌加入这一赛道。
| 品牌 |
材质 |
规格 |
价格（每平方米） |
价格（每张） |
| 全棉时代 |
纯棉 |
120mm*200mm |
5.55 |
0.13 |
| 纯棉 |
110mm*200mm |
4.54 |
0.10 |
|
| 纯棉 |
200mm*200mm |
4.16 |
0.17 |
|
| 纯棉 |
120mm*200mm |
7.80 |
0.31 |
|
| 心相印 |
纯棉 |
200mm*200mm |
8.32 |
0.33 |
| 纯棉 |
120mm*200mm |
5.49 |
0.13 |
|
| 纯棉 |
150mm*200mm |
5.54 |
0.17 |
|
| 得宝 |
纯棉 |
200mm*200mm |
7.31 |
0.29 |
| 好孩子 |
纯棉 |
120mm*200mm |
5.49 |
0.13 |
| 中顺洁柔 |
纯棉 |
175mm*195mm |
5.21 |
0.18 |
| 子初 |
纯棉 |
150mm*200mm |
5.83 |
0.17 |
| Babycare |
纯棉 |
120mm*200mm |
5.55 |
0.13 |
| 简柔 |
纯棉 |
200mm*200mm |
6.85 |
0.27 |
| 好奇 |
纯棉 |
120mm*200mm |
4.11 |
0.16 |
| 十月结晶 |
纯棉 |
120mm*200mm |
2.48 |
0.10 |
| 棉花秘密 |
纯棉 |
120mm*180mm |
3.08 |
0.07 |
虽然目前国内市场上棉柔巾品牌众多，但具备自主研发能力的企业较少，多为贴牌生产，导致龙头公司品牌地位难以撼动。根据数据显示，2019年天猫平台中全棉时代的销售额占比达44%，市场份额较为领先；其次是Babycare和安慕斯，分别为20%和6%。前三品牌销售额占比达70%，相比中小品牌有明显的优势。
| 品牌 |
生产模式 |
制造商 |
备注 |
| 全棉时代 |
自主生产为主 |
稳健医疗 |
原材料全棉水刺无纺布也为自主生产 |
| 维达 |
自主生产为主 |
维达纸业 |
|
| 好孩子 |
代工 |
南六企业（平湖）有限公司 |
|
| 子初 |
代工 |
绍兴乐洁氏生活用品有限公司 |
|
| Babycare |
代工 |
平湖市瑞恩健康护理卫生用品有限公司 |
|
| 安慕斯 |
代工 |
福建亿发护理用品有限公司 |
|
| 好奇 |
代工 |
南六企业（平湖）有限公司 |
|
| 十月结晶 |
代工 |
苏州洁柔医疗用品有限公司 |
|
| 棉花秘密 |
代工 |
南六企业（平湖）有限公司 |
|
| 心相印 |
部分代工，部分自主生产 |
晋江恒安家庭生活用纸有限公司（产品包括无纺布及全棉材质）、苏州宝丽洁日化有限公司、南六企业（平湖）有限公司 |
相关行业分析报告参考《2020年中国棉柔巾市场调研报告-市场现状与发展趋势预测》。
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