近些年，随着人们生活水平的提高，我国婴幼儿花费也逐渐上升，我国母婴行业线上+线下总体仍维持稳定增长态势，其中线上渠道增速较为显著，2020年4-5月母婴品类线上渠道同比增长26.5%。
从不同渠道母婴快消品销售额占比来看，2019-2020年5月，电商渠道占比逐渐增多，从27.1%增至31.2%；而母婴渠道和现代渠道占比相对减少，分别从62%、10.9%跌至60.1%、8.7%。
从不同城市级别母婴快消品线下渠道销售额占比来看，2019-2020年5月C/D类城市&乡镇比重不断增大，从31.9%增至38.1%；其余城市占比相对有所下降。
从母婴三大重点品类不同渠道销售额占比来看，婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿洗护的电商渠道销售额占比均呈增加趋势，其余渠道有所下滑。
母婴消费人群各年龄层方面，85后、90后占比最多，分别为36%、33%。从家庭月收入来看，2万以上占比最多，为29%；其次是1-1.5万，占比为26%。
母婴使用工具来源方面，40%的人群从母婴综合服务平台获取；25%的人群是针对某个阶段的综合工具来获取。
在2020年2月-5月购买母婴产品占比TOP10榜单中，洗护用品/个护以46%的比重占据第一，美妆护肤品和儿童营养品/零食以42%的比重并列第二。
备孕或怀孕阶段获取知识渠道方面，首批渠道和首个渠道占据比重最多的均为母婴垂类APP，占比分别为52%、32%。其中，选择婴幼儿日用洗护的产品占比为37%，选择母婴食品和母婴出行及寝具的产品均占比34%；其主要原因是页面精准推荐、使用评价、专业人士推荐以及品牌等。
相关行业分析报告参考《2020年中国母婴产品行业分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》。
2018年Q1-2020年5月母婴品类线上及线下渠道销售额同比增速
|
|
线上+线下（%） |
线上（%） |
线下（%） |
| 2018年Q1 |
19.6 |
45.7 |
11.4 |
| 2018年Q2 |
16.7 |
32.0 |
10.4 |
| 2018年Q3 |
14.4 |
27.5 |
9.6 |
| 2018年Q4 |
14.9 |
30.2 |
6.5 |
| 2019年Q1 |
8.2 |
19.2 |
3.6 |
| 2019年Q2 |
12.0 |
29.8 |
3.3 |
| 2019年Q3 |
8.0 |
21.6 |
2.2 |
| 2019年Q4 |
8.9 |
17.4 |
3.2 |
| 2020年Q1 |
5.9 |
24.2 |
-2.7 |
| 2020年4-5月 |
9.2 |
26.5 |
-1.3 |
数据来源：公开资料整理
从不同渠道母婴快消品销售额占比来看，2019-2020年5月，电商渠道占比逐渐增多，从27.1%增至31.2%；而母婴渠道和现代渠道占比相对减少，分别从62%、10.9%跌至60.1%、8.7%。
2019-2020年5月不同渠道母婴快消品销售额占比
数据来源：公开资料整理
从不同城市级别母婴快消品线下渠道销售额占比来看，2019-2020年5月C/D类城市&乡镇比重不断增大，从31.9%增至38.1%；其余城市占比相对有所下降。
2019-2020年5月不同城市级别母婴快消品全国线下渠道销售额占比
数据来源：公开资料整理
从母婴三大重点品类不同渠道销售额占比来看，婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿洗护的电商渠道销售额占比均呈增加趋势，其余渠道有所下滑。
2019-2020年5月不同渠道婴儿奶粉、尿布和洗护销售额占比（单位：%）
| 品类 |
时间 |
现代渠道 |
母婴渠道 |
电商渠道 |
| 婴儿奶粉 |
MAT2019.05 |
12.7 |
69.3 |
18.1 |
| MAT2020.05 |
10.2 |
68.8 |
21.0 |
|
| 婴儿尿布 |
MAT2019.05 |
10.3 |
41.5 |
48.2 |
| MAT2020.05 |
7.4 |
40.1 |
52.5 |
|
| 婴儿洗护 |
MAT2019.05 |
19.6 |
47.9 |
32.5 |
| MAT2020.05 |
14.9 |
42.2 |
42.9 |
数据来源：公开资料整理
母婴消费人群各年龄层方面，85后、90后占比最多，分别为36%、33%。从家庭月收入来看，2万以上占比最多，为29%；其次是1-1.5万，占比为26%。
各年龄层母婴消费人群占比（单位：%）
数据来源：公开资料整理
母婴消费人群家庭月收入占比（单位：%）
数据来源：公开资料整理
母婴使用工具来源方面，40%的人群从母婴综合服务平台获取；25%的人群是针对某个阶段的综合工具来获取。
母婴使用工具来源占比（单位：%）
数据来源：公开资料整理
在2020年2月-5月购买母婴产品占比TOP10榜单中，洗护用品/个护以46%的比重占据第一，美妆护肤品和儿童营养品/零食以42%的比重并列第二。
2020年2月-5月购买母婴产品占比TOP10（单位：%）
数据来源：公开资料整理
备孕或怀孕阶段获取知识渠道方面，首批渠道和首个渠道占据比重最多的均为母婴垂类APP，占比分别为52%、32%。其中，选择婴幼儿日用洗护的产品占比为37%，选择母婴食品和母婴出行及寝具的产品均占比34%；其主要原因是页面精准推荐、使用评价、专业人士推荐以及品牌等。
备孕或怀孕阶段获取知识渠道分布情况
数据来源：公开资料整理
母婴垂类APP种草品类分布情况
数据来源：公开资料整理
母婴垂类APP种草原因TOP3
|
|
TOP1 |
TOP2 |
TOP3 |
| 婴幼儿日用洗护 |
使用评价 |
专业人士推荐 |
品牌 |
| 母婴出行及寝具（童车童床等） |
页面精准推荐 |
品牌 |
专业人士推荐 |
| 母婴食品（辅食、营养品、零食等） |
使用评价 |
页面精准推荐 |
质量 |
| 尿裤 |
使用评价 |
专业人士推荐 |
页面精准推荐 |
| 奶粉 |
使用评价 |
质量 |
专业人士推荐 |
| 母婴工具（奶粉、奶嘴、喂养用品/餐具等） |
质量 |
使用评价 |
页面精准推荐 |
数据来源：公开资料整理（CMY）
相关行业分析报告参考《2020年中国母婴产品行业分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》。
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