2015年三季度Coach营收数据萎靡不振

       导读：2015年三季度Coach营收数据萎靡不振，财报公布后，Coach 的首席执行官 Victor Luis 表示：“与第二季度一样，我们会进一步减少促销活动，并继续推动北美的实体店业务。”

       亚太地区疲软，北美市场又成为了他们的重灾区，Coach 回天乏术。

       2014 年以来，Coach 的各项数据就没好看过，最近一个财季，北美市场又成为了他们的重灾区。

       4 月 28 日晚，Coach 公布了其截至 2015 年 3 月 28 日的第三财季报告，报告显示，Coach 的销售额为 9.29 亿美元，比上年同期下降了 15% ，北美市场更是出现了 23% 的双位数下跌。看来 Coach 长达 2 年的调整期至今还未结束，品牌正在高速地丢失市场份额。（一两年前，人们还对他们的调整策略怀期待，就现在的状况来看，“重回巅峰”显得遥遥无期了。）

       财报公布后，Coach 的首席执行官 Victor Luis 表示：“与第二季度一样，我们会进一步减少促销活动，并继续推动北美的实体店业务。”

       此前，Coach 给人留下的印象一度是“永远在打折”。它是轻奢品牌中打折数量第二多的，仅排在 Michael Kors 之后，如果你去逛逛北美地区的奥特莱斯，会在 Coach “减价”柜台后发现堆成山的打折包，等待着中间消费能力的顾客把它们带回家。依靠打折来清仓，破坏了 Coach 一心要树立的高端形象，促销也未必会提振品牌在股市中的表现——从财报呈报的数据来看，这一财季，Coach 的净收入为 8800 万美元，暴跌了 54% ，每股摊薄盈利为 0.32 美元，而上年第三季度，每股摊薄盈利还是 0.68 美元。

       为了挽回颓势，Coach 已经“调整”了近两年。今年年初，Coach 将男装首秀放在了伦敦，这也是 Coach 第一个完整的男装系列。2013 年上任的视觉创意总监 Stuart Vevers 希望品牌能跳出本土环境、在欧洲市场发出更多声音。从这一财季的财报来看，不“走出去”也不行了，他们在北美市场的热度已降至冰点。

       其实 Stuart Vevers 上任后，Coach 做出了一系列的规划，比如提高产品价格、关闭北美地区效益不好的门店、收购鞋履品牌 Stuart Weitzman 等。他重新规划了品牌在鞋履、眼镜、手表和外套方面的产品线，并推出了售价 795 美元的 Dakotah Fringe 这样的高价手提包。根据日本投行 Nomura 的研究，现在 Coach 手提包中几乎有三分之一的售价超过400 美元，而在去年，这个比例只有五分之一。

       Coach Dakotah Fringe Bag

       中国和日本一直是 Coach 重点依赖的两个市场，而近期，Coach 在亚太市场也开始疲软。中国市场上的销售也开始大幅放缓。截至 2014 年 6 月 28 日的 2014 财年，他们在中国的收入增幅高达 25%，但本财年前三个季度，增幅仅为 10%、13% 和 10%。在日本市场，他们三季度收入为 11% 的双位数跌幅。

       北美本土降至冰点，在亚太地区的增长又放缓，Coach 真是跌入低谷了。

       自 好奇心日报