中国汽车保险行业销售渠道运营概况

        导读：中国汽车保险行业销售渠道运营概况。消费者喜欢通过更便捷的方式购买金融产品，因此在新车购买时消费者通常会通过汽车经销商选择其推荐的保险服务供应商。

        参考《中国汽车保险市场产销调研与发展规划分析报告（2013-2017）》

        汽车保险往往通过汽车经销商和银保来实现销售。银保，即保险公司通过银行等金融机构出售的保险。

        消费者喜欢通过更便捷的方式购买金融产品，因此在新车购买时消费者通常会通过汽车经销商选择其推荐的保险服务供应商。另外，通过贷款购车的客户往往也是贷款提供商（如银行）的保险产品销售对象，这些金融机构自然可以通过减少申请流程的复杂环节快速实现保险的销售。当然，一旦在新车购买时的保险过期，消费者往往会同保险公司直接联系进行续保。

        银保在寿险领域是一个重要的销售渠道，一般占销售总额的50%。相对而言车险公司却更加依赖经销商而非银保作为渠道，一方面原因主要是国内较低的车贷购车比例以及经销商在推销车险时可以给予更多的优惠余地和手段。研究表明，许多车险公司在考虑银保前会优先考虑经销商，其次是电话销售和网上销售。汽车保险公司与经销商建立联系，相比陌生的客户，这种模式更有利于增强他们向客户推荐的信心。

        值得注意的是，2013年2月成立于上海的众安在线财产保险公司昭示着互联网也将成为汽车保险的主要销售渠道之一。保监会已经于2013年9月29日发布同意其筹建的批文。