中国老年旅游市场运营现状及营销策略分析

        导读：中国老年旅游市场运营现状及营销策略分析。老年人出外旅游在选择旅行社时，首先要看其资质，即有没有旅行社经营资格证，然后要选择那些已经运作老年旅游的旅行社，因为老年人是一群特殊的群体，在许多方面和年轻人是不同的，只有做过老年旅游的旅行社，才能对老年人的喜好和要求有所了解，在安排吃，住，行等方面有的放矢。

        参考《中国老年旅游产业市场现状观察与投资前景预测报告（2013-2017）》

        当前老年旅游市场发展的几个营销策略

        一般来说，老年游客的出游总量和两个因素有关：一个是老年人总量；另一个是出游率（老年出游人次数占总人口的比重）。所以要想把老年旅游市场这块蛋糕做大，商家们就得根据老年旅游者的特点和旅游市场的实情，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略，开掘新渠道，抢占市场份额，从而增加本公司的收益。

1成立专门的老年旅行社。

        老年人出外旅游在选择旅行社时，首先要看其资质，即有没有旅行社经营资格证，然后要选择那些已经运作老年旅游的旅行社，因为老年人是一群特殊的群体，在许多方面和年轻人是不同的，只有做过老年旅游的旅行社，才能对老年人的喜好和要求有所了解，在安排吃，住，行等方面有的放矢。虽然旅行社们不想把老年旅游这个偌大的市场冷落一边，拱手让给别人，可真正做深、做专门老年旅游的旅行社可谓寥寥无几。旅行社忽视老年旅游市场的开发，使得目前市场上形式雷同的大众团并不对老年人的口味。尽管不少旅行社推出所谓“夕阳红老年团”，可无论行程、服务都较常规路线大同小异，不能很好地体现老年人旅游的特点，所以在老年客户群体雄厚，旅游资源丰富的市场前景下专业的老年旅游市场自然成为了一种紧缺行业，也因此哪个商家能够抓住这个几乎是空白的市场，将能直接引导企业的发展。

2成立富有特色的老年之旅俱乐部。

        目前我国老年人旅游项目还不是很多，而且没有科学的安排，对老年人旅游的心理、生理分析都做得远远不够。所以当前之下，很好的商机就是抓住老年人的共同特点，成立一个专门的组织机构——老年之旅俱乐部，其中有一套接待等操作流程规范化的服务体系，有一条适合老年生活特点及规律性的标准，有一系列适合老年旅游的景点线路，特色产品和旅游项目，逐步办出老年旅游的特色。成立体系规范的老年之旅俱乐部。

2.1安排有老年特色的景点路线。

        我们所安排的一切路线景点都要来源于老年人的喜好。基于他们体质较弱，安排的行程路线要短，旅游景点精炼而特色鲜明，内涵丰富；并鉴于他们对旅游目的地文化意义情有独钟，就要在这方面多花费些精力。

2.2开发有老年特色的旅游项目。

        基于老年人的空闲时间较多，可以在俱乐部内实行长年的养蜂，养鱼活动；平时在俱乐部内举行金婚，银婚的庆祝活动；还可以实行有老年特色的体育锻炼旅游，根据他们的体育爱好，组织奔赴旅游地，在玩中锻炼，如冬季，他们往往选择北方，或去黑龙江的滑雪场滑雪，或去吉林长白山攀岩；如夏天，他们往往选择江河大海，或去长江源头沱沱河搏浪，或去海南岛黄金海岸滑沙等。

2.3成立专门的老年场所，建造新型的养老社区。

        我们知道在美国等发达国家已把新型的老年社区（即区别于现有的福利型养老机构，是一种更为活泼，精彩的组织）作为了老年旅游营销的一个重要的组成部分。就是在景点丰富，山清水秀的地方建立一些大型、新型的老年社区，吸引周边地区的老人前来养老。而现在在整个中国都还没有这样的老年社区，但有越来越多的健康老人在积极寻找更佳的养老生活，也有越来越多的子女希望自己的父母能过上一种休闲、安逸的生活。也因此建设新型的老年社区已成为一种必然。相信在二十年后这将是中国旅游业中一大最有前途与朝气的专业，并成为一大典型的旅游新市场。
         总之，在人们物质经济高速发展的今天，老年旅游队伍的与日俱增，旅游和文化资源丰厚的中国，商家们能够抓住老年旅游市场这个机遇，在发展中能够正确运用营销策略，即打开了自己财富的端口，也定能让旅游业带动商贸服务业的兴旺，实现“火了旅游，兴了市场，富了商家，乐了百姓”的多赢局面，从而推动吃，住，行，游，购，娱乐各行业的全面发展。