内容提示：目前成都的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二批商和零售商供货。多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成区。
温州与泉州并列我国三大制鞋基地。近年来，随着沿海城市经济的迅速发展，部分传统产业的生产环节逐步向中西部地区转移，成都被称为“中国西部发展最快的城市”，现在更有了“中国西部女鞋之都” 的称号。“成都女鞋”虽然产业规模很大，但是存在着诸多问题。
成都鞋业目前状况
1.消费者状况：成都革鞋市场的市场容量大约在 4 — 5 亿 / 年的销售额，不包括成都自身产出和外销的鞋，目前成都也是一个生产鞋业的基地。
2.市场竞争状况： 成都销售排名情况是：名典、香香利、展风、卓诗尼、巨日、大东等品牌在市场上占主导地位。
3.渠道状况：目前成都的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二批商和零售商供货。多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成区。
4.出口市场：2006年成都市鞋类产品出口到109个国家和地区,比2005年增加了纳米比亚、斐济、波多黎各等3个国家。欧洲、美国是主要的出口市场，占出口总额75.63%。出口居前十位的国家和地区是美国、俄岁斯、欧盟、乌克兰、香港、拉脱维亚、土耳其、波兰、匈牙利、巴拿马，占出口总额的81.35％。
2012年成都女鞋产业竞争态势
1.内部优势（strength）：(1)成都与温州、泉州并列为全国三大制鞋基地。产业规模已经形成。(2)许多国际知名大品牌都在成都贴牌生产，由此可见，成都女鞋质量在同档次产品中绝对可靠。(3)健全的营销网络，成都女鞋的各生产作坊已形成自己固有的顾客群，销售网。(4)劳动力廉价，生产成本较其他生产基地有优势。(5)国内市场很大，内需很大，国内市场的需求相当于其他好多国家的总和。
2.内部劣势（weakness）(1)多为小企业，手工生产作坊，规模比较小。(2)缺少资金，无法大规模、多种类生产。(3)缺少高素质管理类人才，从业人员普遍素质低下，这与企业规模太小有关。(4)生产质量绝对可靠，但自主品牌意识薄弱，多为贴牌生产，缺乏自主品牌。(5)现在好多作坊以仿造、制作A货为主要业务，这不仅违法，而且利润太低， 处于产业链最低端，销售的终端才是产业链的的核心部分，也是利润最大的部分，而成都女鞋刚好放弃了利润最大化的终端销售。(6)小作坊之间交流与沟通太少，甚至没有，缺少一个真正起到作用的信息平台(7)缺乏知名的形象代言人，售后服务系统不全，使顾客品牌忠诚度降低。
3.外部机会（opportunities）(1)成都市政府积极推进成都制鞋业生产，在相关方面给予很多优惠政策招商引资，为商户提供了优越的经营环境。(2)成都是西南地区鞋类销售批发的黄金口岸，是最大“中转站”, 著名旅游城市, 近千万人口加上千万以上的中外游客, 形成了一个巨大的消费群体。(3)四川是一个蓄牧业大省, 有养猪业且加之盆地周边的牛羊群等丰富的皮革资源, 使成都的皮革市场极为火爆。(4)如今的成都，已成为集西部综合交通枢纽、通信枢纽于一身，融西部金融中心、商贸和物流中心及科技中心为一体的“西部之心”。这些都为成都女鞋制造业提供了极有利的生产条件。(5)海外市场是成都女鞋最大的消费市场，互联网的急速发展，对成都女鞋的生产也具有极其重要的作用。(6)目前国内物流业的快速发展，有利于降低产品的运输费用和生产成本。
4.外部风险(threats)(1)金融市场危机导致市场萎缩，消费群体规模受到很大冲击。(2)市场上假冒伪劣产品比较多，而且特别因为成都女鞋样式单一，极易被模仿。(3)通货膨胀，导致全国物价上涨，生产成本增加。
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