05国内服装类商品市场销售情况简析

2005年初，中国纺织业在2004年扩张神速，仅固定资产投资就比上一年增加了144％。一些企业盲目看好纺织行业，存在单纯追求数量的增长以求得绝对利润，这种投资性拉动的发展，使部分纺织品产能迅速膨胀和过剩。在年初全球纺织品配额取消之后，我国纺织业迎来了短暂的春天，1～2月纺织品出口增长30％，其中对美国出口增长81％。但是进入三月份以后，随着我国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对中国纺织品设限、欧盟对中国纺织品实行“紧急特保”，出口增幅开始明显回落。我国外贸纺织企业受影响极大，很多厂商开始做内销，做品牌。这对于国内经销商来说确实是一个好消息，由于一些外贸积压产品转入内销，专做出口转内销的商家不光联系到了以前没有的货源，同时价格上也有一定的折扣，这在一定程度上丰富了国内市场的货源。同时也加剧了国内服装市场供过于求的局面，加剧了竞争。
  
　　国内服装市场竞争激烈的一个表现就是服装价格指数持续下跌。根据国家统计局的统计，今年衣着类价格指数下跌有进一步加剧的趋势，尤其是3月份开始，衣着价格指数环比下降都在2个百分点以上，到10月，2005年累计衣着类价格指数下降了1.8个百分点。在能源价格一直上涨的前提下，衣着类价格指数持续走低，绝大部分原因是因为我国服装生产能力过剩，国内市场供过于求局面长期存在。尽管政府已经意识到纺织业过渡膨胀的危险，并实施了一系列相关限制政策名单。不少企业特别是民营企业悄悄扩张，由于技术创新能力弱，投产的项目大多是低水平重复建设的同质化中低档产品，加剧了市场上低端产品的竞争。特别是我国目前市场上大部分服装生产商还是单纯的生产，缺乏设计能力，服装缺乏品牌价值。
  
　　重点大型零售企业服装类商品销售情况
  
　　1、从近几年大型零售企业经营情况来看，服装服饰类商品销售是其重点，服装类零售额在其零售总额中所占比重一直比较稳定，而服装类零售额的环比增长幅度从2002年后一直保持稳定的增长趋势。
  
　　服装类商品零售额增长率及其在零售额中所占比重变化
  
　　2、节日促销对服装类商品销售拉动作用较大。从2005年1－10月各月服装商品零售额可以看出，节日期间是消费者购买服装的主要时机，特别是在元旦、春节期间零售额明显高于其它月份。随后，服装类商品的销售随整个大商场销售一起进入淡季，一直到十月有明显的回升，整个零售市场将迎来旺季。在这期间，5月的黄金周给服装销售带来一次契机，零售额有所反弹。
  
　　3、从分类商品零售量来看，女装是大商场服装销售的主力，几乎占据了30％的市场份额。针织内衣类商品紧随气候，预计在年末的最后两月，针织内衣裤的销售会有所提高，其所占份额有进一步提高的潜力。
  
　　2005年1－10月各类服装销售比重
  
　　4、从今年的销售情况来看，防寒服的销量增长幅度最快，高达51.9％，女装、针织内衣裤和皮革服装在前十个月的销量增长幅度都保持在20％左右。在监测的十四种服装类商品中，只有男衬衫的销量仍是负增长。
  
　　品名增幅％
  
　　防寒服51.9
  
　　女装20.9
  
　　针织内衣裤18.8
  
　　皮革服装18.3
  
　　童装11.3
  
　　牛仔服9.8
  
　　Ｔ恤衫8.1
  
　　男西装7.4
  
　　夹克衫6.4
  
　　西裤5.2
  
　　羊绒及羊毛衫2.8
  
　　男衬衫-1
  
　　分类商品销售情况
  
　　男装：男西装的销售形势较好，除了越来越多的男士在上班时选择穿着正装外，男西装本身在设计上也有所改变，越来越多的品牌在设计中加入休闲的元素，吸引消费者的眼球。而衬衫的销售始终低靡，这和整个衬衫市场供过于求有关。从大商场的销售情况来看，名牌西装衬衫的销售较好，很多品牌都致力于建设自身的品牌价值，提高顾客对品牌的忠诚度。
  
　　休闲服装：休闲类服装如牛仔服、T恤衫等销量始终保持稳定增长。外资品牌产品在价格上高于内资品牌。从今年的销售趋势看，户外休闲服饰更受欢迎。近几年，户外休闲作为一种时尚的生活方式，正在吸引着越来越多的时尚人士，户外休闲服饰的高端消费群体正在形成，在这方面，国内厂商还未能进入这部分市场，外资品牌凭借其在国外已经树立的高档品牌形象，在国内稳定发展，越来越受到消费者的关注。
  
　　女装：今年女装的流行趋势深受“韩流”的影响，各个品牌热播的韩剧使得韩国服装流行趋势深入人心。这一趋势明显体现在夏季服装上，各个品牌都推出了具有“韩流”特征的裙装，其主要特点就是腰线的位置及蝴蝶结的使用。从大商场销售情况看，女装地域性特征依然很强，外资品牌在销售网络的建设上优于内资品牌。
  
　　童装：品牌童装在大中城市中占据一定份额，在中小城市和农村市场上就很少了。高档童装价格一直居高不下也是其很难占领二级市场的原因，而这也给国内的中小童装生产企业带来商机，如何确立自己的品牌特征，加强消费者的认知度是这些中小厂商首要解决的问题。从大商场的销售情况看，国内童装市场基本和国际接轨，流行趋势受动画人物的影响较大，许多迪斯尼卡通形象占据着国内童装市场。