一、大麻二酚行业所属的生命周期分析
行业的发展周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：初创期，成长期，成熟期，衰退期。
初创期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，产业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对产业特点、产业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。
参考观研天下发布《2019年中国大麻二酚行业分析报告-产业规模现状与未来规划分析》
成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，产业特点、产业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，产业特点、产业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，产业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，产业进入壁垒很高。
衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
当前我国大麻二酚的应用，还处于研发阶段，国内仅有汉素生物完成量产，总体而言，国内该行业正处于行业的幼稚期，未来发展还有非常大的空间。
二、大麻二酚行业运行情况
1、供应情况分析
云南作为我国唯一一个以法规形式允许并监管工业大麻种植的省份，是我国大麻二酚行业唯一的供给区域。
大麻二酚的生产离不开大麻的种植加工。根据国家统计局最新数据显示，2016年我国大麻产量7.7万吨。2017年我国大麻二酚行业产量为51.58吨。
作为大麻的主要非精神活性成分，除了在抗癫痫方面表现突出外，CBD的抗炎、抗氧化特性表现也很明显。此外CBD对神经有保护作用，还具有抗精神病效应，并且可以消除四氢大麻酚（THC）对潜伏精神分裂症的个体的潜在拟精神病效应。
大麻二酚（CBD）可用于药品、保健品、食品及日化品等多个领域，其中药品是其最重要的应用领域。
由于大麻二酚的需求绝大部分来自于医疗制造行业，而我国医疗机构的分布是没有显著的地域差异的，因此大麻二酚行业的地区差异不是很明显，基本上与经济水平相关联。华东地区是我国大麻二酚行业最大的消费区域分布地。
三、大麻二酚市场格局分析
1、竞争情况分析
目前国内大麻二酚市场快速发展，市场需求潜力巨大，开始进入大麻二酚行业企业数量逐渐增多，但是由于法律所限制，暂时只在种植和研发阶段企业增长较快，但是在大麻二酚行业只有云南汉素生物科技有限公司。现有企业在竞争方面较小，主要的竞争是该企业在国外销售所面对的国外企业的直接竞争。未来随着大麻二酚行业市场整体容量扩大，本土品牌基于地域优势，更接近市场的表面，将逐渐出现自由竞争的局面。
2、主要品牌分析
从我国的大麻二酚行业的发展来看，目前我国的大麻二酚行业处于幼稚期，进入该领域的企业数量较少，拥有生产许可且量产的企业只有一家，远未达到竞争的程度，因此在国内大麻二酚行业市场竞争还不够充分，无法准确统计市场集中度。
四、大麻二酚行业竞争情况
1、现有企业间竞争
现有直接竞争对手是和企业在残酷的市场竞争中短兵相接的对象。现有直接竞争对手的规模越接近，厂商数量越多，竞争就会越激烈。同样，如果一个行业内，产品或服务的同质性非常严重，差异性新品创新开发非常少的话，也会导致竞争对手之间的博弈会非常激烈，最终导致整个行业的利润都会非常低。
目前，我国国内只有云南汉素生物科技有限公司拥有生产大麻二酚的相关证照并且量产，国内没有其他企业与之竞争。但是在云南的部分企业也开始布局大麻产业，有部分企业已经获取大麻的种植许可，由于大麻提取物的高附加值，这部分种植企业未来将会获取相关的生产大麻二酚的相关证照，未来的竞争将会较大。
2、潜在进入者分析
所谓潜在进入者，可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。
我国的大麻二酚行业由于只有在云南省内合法，相关提取企业需要获取工业大麻加工许可证，其资质要求为：（一）有不少于2000万元的注册资本或者属于事业单位编制的药品、食品、化工品科研机构；（二）有原料来源、原料使用、产品种类、产品加工的计划；（三）有专门的检测设备和储存、加工等设施和场所；（四）有检测、储存、台账等管理制度。因此，在这一领域有着较高的行业壁垒，相关进入者进入难度较大。
3、替代品威胁分析
替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。
替代产品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而限制行业的收益。用经济学术语来说，替代品影响着行业的总需求弹性。如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，并且买方的转移壁垒很低，即转向采购替代品而不增加采购成本，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。
大麻二酚应用于医疗、食品、美容等多领域，其作用也能够被相关的产品所替代，尤其在食品、美容方面可替代性较强，但是在医药领域由于其具有的相关特性，虽然具有一定的可替代性，但是如果未来其在某一方面有显著疗效时，其可替代性就会相对较小。
4、供应商议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
原材料价格的波动就是典型一例，富有讨价还价能力而成交力强的供方，也会造成对企业的竞争威胁。正因如此，供方的讨价还价能力也成为行业竞争的结构要素之一。
虽然我国大麻种植面积较大，但是大多属于农户自己种植，属于自产自用，大规模企业种植受到法律法规的限制，种植量较少。国内对于大麻的应用主要应用于麻籽以及麻纤维，对于大麻二酚提取主要由相关企业自己种植以及公司+农户的模式在云南部分县市种植。同时，我国只有唯一一家合法进行大麻二酚加工且量产企业，因此，供应商对于产品的议价能力较低。
5、客户议价能力
经销商、渠道商主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
总结：
通过五力分析模型，就是为了尽量挑出能在这五种因素中占有较大优势的竞争企业，尽量避免在这五种因素中不占优势甚至相对是比较劣势的企业。通过五力分析之后，可以认为大麻二酚行业的发展潜力巨大。当然五力模型也是动态分析的模型，今天在各因素占尽优势的公司未来不一定也占尽优势，现在处于劣势的公司将来不一定永远处于劣势。
大麻二酚行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必须面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。 当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。
根据上面对于五种竞争力量的讨论，大麻二酚企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
五、大麻二酚行业SWOT分析
1、行业优势分析
我国有着几千年的大麻种植历史，大麻在国内的种植区域较广，有着较大地域的适宜大麻生长的气候环境，为我国的大麻二酚的提取提供了稳定的原料来源。
2、行业劣势分析
历史上我国对于麻主要用来纺织，对于麻的应用研究较少，现在对于大麻的科技技术较为薄弱，对于其提取物大麻二酚的应用也主要在医药领域研究较广，对于在其他领域的研究较少，这也导致了未来我国的大麻二酚产品市场单一，市场容量有可能受到限制。
3、行业机会分析
云南省施行了《云南省工业大麻种植加工许可规定》，成为全国至今唯一以法规形式允许并监管工业大麻种植的省份。这为我国的大麻产业以及大麻二酚产业的发展提供了可能性。
4、行业威胁分析
行业的发展周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：初创期，成长期，成熟期，衰退期。
行业发展周期阶段
资料来源：公开资料整理
初创期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，产业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对产业特点、产业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。
参考观研天下发布《2019年中国大麻二酚行业分析报告-产业规模现状与未来规划分析》
成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，产业特点、产业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，产业特点、产业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，产业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，产业进入壁垒很高。
衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
行业发展周期
资料来源：公开资料整理
大麻二酚行业生命周期
资料来源：公开资料整理
当前我国大麻二酚的应用，还处于研发阶段，国内仅有汉素生物完成量产，总体而言，国内该行业正处于行业的幼稚期，未来发展还有非常大的空间。
二、大麻二酚行业运行情况
1、供应情况分析
云南是当前我国大麻二酚唯一合法供给区域
资料来源：公开资料整理
云南作为我国唯一一个以法规形式允许并监管工业大麻种植的省份，是我国大麻二酚行业唯一的供给区域。
大麻二酚的生产离不开大麻的种植加工。根据国家统计局最新数据显示，2016年我国大麻产量7.7万吨。2017年我国大麻二酚行业产量为51.58吨。
2012-2018年我国大麻二酚产量（吨）
资料来源：国家统计局，观研天下数据中心整理
2、需求情况分析
大麻二酚客户结构分布（%）
资料来源：观研天下数据中心整理
作为大麻的主要非精神活性成分，除了在抗癫痫方面表现突出外，CBD的抗炎、抗氧化特性表现也很明显。此外CBD对神经有保护作用，还具有抗精神病效应，并且可以消除四氢大麻酚（THC）对潜伏精神分裂症的个体的潜在拟精神病效应。
大麻二酚（CBD）可用于药品、保健品、食品及日化品等多个领域，其中药品是其最重要的应用领域。
由于大麻二酚的需求绝大部分来自于医疗制造行业，而我国医疗机构的分布是没有显著的地域差异的，因此大麻二酚行业的地区差异不是很明显，基本上与经济水平相关联。华东地区是我国大麻二酚行业最大的消费区域分布地。
大麻二酚行业消费区域分布格局
资料来源：观研天下数据中心整理
三、大麻二酚市场格局分析
1、竞争情况分析
目前国内大麻二酚市场快速发展，市场需求潜力巨大，开始进入大麻二酚行业企业数量逐渐增多，但是由于法律所限制，暂时只在种植和研发阶段企业增长较快，但是在大麻二酚行业只有云南汉素生物科技有限公司。现有企业在竞争方面较小，主要的竞争是该企业在国外销售所面对的国外企业的直接竞争。未来随着大麻二酚行业市场整体容量扩大，本土品牌基于地域优势，更接近市场的表面，将逐渐出现自由竞争的局面。
2、主要品牌分析
从我国的大麻二酚行业的发展来看，目前我国的大麻二酚行业处于幼稚期，进入该领域的企业数量较少，拥有生产许可且量产的企业只有一家，远未达到竞争的程度，因此在国内大麻二酚行业市场竞争还不够充分，无法准确统计市场集中度。
四、大麻二酚行业竞争情况
1、现有企业间竞争
现有直接竞争对手是和企业在残酷的市场竞争中短兵相接的对象。现有直接竞争对手的规模越接近，厂商数量越多，竞争就会越激烈。同样，如果一个行业内，产品或服务的同质性非常严重，差异性新品创新开发非常少的话，也会导致竞争对手之间的博弈会非常激烈，最终导致整个行业的利润都会非常低。
目前，我国国内只有云南汉素生物科技有限公司拥有生产大麻二酚的相关证照并且量产，国内没有其他企业与之竞争。但是在云南的部分企业也开始布局大麻产业，有部分企业已经获取大麻的种植许可，由于大麻提取物的高附加值，这部分种植企业未来将会获取相关的生产大麻二酚的相关证照，未来的竞争将会较大。
2、潜在进入者分析
所谓潜在进入者，可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。
我国的大麻二酚行业由于只有在云南省内合法，相关提取企业需要获取工业大麻加工许可证，其资质要求为：（一）有不少于2000万元的注册资本或者属于事业单位编制的药品、食品、化工品科研机构；（二）有原料来源、原料使用、产品种类、产品加工的计划；（三）有专门的检测设备和储存、加工等设施和场所；（四）有检测、储存、台账等管理制度。因此，在这一领域有着较高的行业壁垒，相关进入者进入难度较大。
3、替代品威胁分析
替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。
替代产品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而限制行业的收益。用经济学术语来说，替代品影响着行业的总需求弹性。如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，并且买方的转移壁垒很低，即转向采购替代品而不增加采购成本，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。
大麻二酚应用于医疗、食品、美容等多领域，其作用也能够被相关的产品所替代，尤其在食品、美容方面可替代性较强，但是在医药领域由于其具有的相关特性，虽然具有一定的可替代性，但是如果未来其在某一方面有显著疗效时，其可替代性就会相对较小。
4、供应商议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
原材料价格的波动就是典型一例，富有讨价还价能力而成交力强的供方，也会造成对企业的竞争威胁。正因如此，供方的讨价还价能力也成为行业竞争的结构要素之一。
虽然我国大麻种植面积较大，但是大多属于农户自己种植，属于自产自用，大规模企业种植受到法律法规的限制，种植量较少。国内对于大麻的应用主要应用于麻籽以及麻纤维，对于大麻二酚提取主要由相关企业自己种植以及公司+农户的模式在云南部分县市种植。同时，我国只有唯一一家合法进行大麻二酚加工且量产企业，因此，供应商对于产品的议价能力较低。
5、客户议价能力
经销商、渠道商主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
目前，国际上拥有大麻提取大麻二酚的企业数量较少，同时技术相对较难，这就造成国际上大麻二酚的产量较少，国际上的大麻二酚行业属于供不应求状态，下游客户对于大麻二酚行业的议价能力较低。总结：
通过五力分析模型，就是为了尽量挑出能在这五种因素中占有较大优势的竞争企业，尽量避免在这五种因素中不占优势甚至相对是比较劣势的企业。通过五力分析之后，可以认为大麻二酚行业的发展潜力巨大。当然五力模型也是动态分析的模型，今天在各因素占尽优势的公司未来不一定也占尽优势，现在处于劣势的公司将来不一定永远处于劣势。
大麻二酚行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必须面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。 当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。
根据上面对于五种竞争力量的讨论，大麻二酚企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
五、大麻二酚行业SWOT分析
1、行业优势分析
我国有着几千年的大麻种植历史，大麻在国内的种植区域较广，有着较大地域的适宜大麻生长的气候环境，为我国的大麻二酚的提取提供了稳定的原料来源。
2、行业劣势分析
历史上我国对于麻主要用来纺织，对于麻的应用研究较少，现在对于大麻的科技技术较为薄弱，对于其提取物大麻二酚的应用也主要在医药领域研究较广，对于在其他领域的研究较少，这也导致了未来我国的大麻二酚产品市场单一，市场容量有可能受到限制。
3、行业机会分析
云南省施行了《云南省工业大麻种植加工许可规定》，成为全国至今唯一以法规形式允许并监管工业大麻种植的省份。这为我国的大麻产业以及大麻二酚产业的发展提供了可能性。
4、行业威胁分析
目前，我国的大麻二酚行业处于刚起步阶段，对于大麻二酚产业的相关政策还不够明朗，仅有云南省以法规形式允许并监管工业大麻种植加工，但是对于大麻二酚的销售市场还未开放，国内主要以国外市场为主，但是整个市场容量有限，发展前景不容乐观。
资料来源：观研天下TLN整理，转载请注明出处
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