上月中旬，山西省烟草专卖局（公司）组织工作组，在长治市长子县农村卷烟市场开展了为期两周的服务基层活动，调查了解当地农村卷烟市场和品牌培育情况。
长子县下辖7镇5乡，399个行政村，目前有效持证客户1148户。其中城网客户356户、农网客户792户，农网客户数量占比接近70%。
在调研中，工作组发现，长子县农村市场呈现出三个特点：一是一、二类卷烟市场表现不佳，现有社会库存较大，在一定程度上影响到了卷烟价格，客户赢利水平有所减少；二是重点消费群体发生变化，今年长子县各煤矿纷纷减产、停产，二、三类卷烟的销售受到影响；三是民俗办事用烟消费回归理性，农村婚丧嫁娶已不再像过去大操大办，用烟量受到影响。
在品牌培育方面，从销售数据来看，1~5月，“红塔山”“红旗渠”“云烟”“芙蓉王”“红河”等品牌可有效满足客户需求，“兰州”（硬精品）、“钻石”、“云烟”（大紫）、“长白山”（人参）等品牌销量呈下降趋势，“黄果树”和“红塔山”（软经典）、“红梅”（软顺）、“红河”（软甲）等需求持续上升。从培育情况来看，“黄鹤楼”系列经过工商双方共同努力，取得一定成效，市场需求情况保持稳定，乡镇地区和客流较多的客户销量有所增加，消费者接受度相对较高；部分新品卷烟市场需求度不高，零售价格高于当地畅销卷烟的平均售价，消费者接受缓慢。从价格执行来看，一些紧俏品牌和顺销品牌的销售价格比较稳定，尤其是盒价，客户均能够按照零售指导价进行销售；“红梅”（软顺）、“黄果树”（长征）等由于货源短缺，市场价格能够达到零售指导价；在四类卷烟货源充足的情况下，“钻石”（软红）、“红旗渠”（银河之光）等市场销售表现平平，零售价格执行不到位。
参考观研天下发布《2018-2024年中国卷烟产业市场竞争态势调查与投资前景趋势研究报告》
可以看出，长子农村市场需求较大的品牌均为中低档卷烟，品牌培育存在品牌梯队布局模糊以及现代营销理念、方法和技术滞后等问题。针对长子县农村市场的现状及问题，建议采取以下措施：
在研究当地市场容量的基础上，合理规划农村市场的可销规格总数和不同价位规格数，进一步加强农村市场的品类布局管理。明确品牌培育重点，制定年度和阶段性目标，推动农村市场的主要价位段形成主导规格、护卫规格、潜力规格。抓住农村消费的梯度追赶趋势，提升中低档卷烟品质品味，增加适销对路货源供应。
同时，深入调查分析当地农村民风民俗及消费习惯，并据此建立特色市场档案，制定不同的品牌推广方案，合理满足不同区域的消费需求。充分利用现代信息技术，打通了解农村市场消费需求的“最后一公里”，不断提高农村零售客户品牌培育水平和经营能力。因店制宜，帮助有条件的客户设置民俗用烟专柜，打造具有当地特色的现代终端，培育重点卷烟品牌。
此外，通过集中学习、座谈交流等形式，定期组织经营技能、法律法规等主题培训，建立客户电子档案，为其量身打造经营指导计划，同时不断规范客户经营行为。
长子县下辖7镇5乡，399个行政村，目前有效持证客户1148户。其中城网客户356户、农网客户792户，农网客户数量占比接近70%。
在调研中，工作组发现，长子县农村市场呈现出三个特点：一是一、二类卷烟市场表现不佳，现有社会库存较大，在一定程度上影响到了卷烟价格，客户赢利水平有所减少；二是重点消费群体发生变化，今年长子县各煤矿纷纷减产、停产，二、三类卷烟的销售受到影响；三是民俗办事用烟消费回归理性，农村婚丧嫁娶已不再像过去大操大办，用烟量受到影响。
在品牌培育方面，从销售数据来看，1~5月，“红塔山”“红旗渠”“云烟”“芙蓉王”“红河”等品牌可有效满足客户需求，“兰州”（硬精品）、“钻石”、“云烟”（大紫）、“长白山”（人参）等品牌销量呈下降趋势，“黄果树”和“红塔山”（软经典）、“红梅”（软顺）、“红河”（软甲）等需求持续上升。从培育情况来看，“黄鹤楼”系列经过工商双方共同努力，取得一定成效，市场需求情况保持稳定，乡镇地区和客流较多的客户销量有所增加，消费者接受度相对较高；部分新品卷烟市场需求度不高，零售价格高于当地畅销卷烟的平均售价，消费者接受缓慢。从价格执行来看，一些紧俏品牌和顺销品牌的销售价格比较稳定，尤其是盒价，客户均能够按照零售指导价进行销售；“红梅”（软顺）、“黄果树”（长征）等由于货源短缺，市场价格能够达到零售指导价；在四类卷烟货源充足的情况下，“钻石”（软红）、“红旗渠”（银河之光）等市场销售表现平平，零售价格执行不到位。
参考观研天下发布《2018-2024年中国卷烟产业市场竞争态势调查与投资前景趋势研究报告》
可以看出，长子农村市场需求较大的品牌均为中低档卷烟，品牌培育存在品牌梯队布局模糊以及现代营销理念、方法和技术滞后等问题。针对长子县农村市场的现状及问题，建议采取以下措施：
在研究当地市场容量的基础上，合理规划农村市场的可销规格总数和不同价位规格数，进一步加强农村市场的品类布局管理。明确品牌培育重点，制定年度和阶段性目标，推动农村市场的主要价位段形成主导规格、护卫规格、潜力规格。抓住农村消费的梯度追赶趋势，提升中低档卷烟品质品味，增加适销对路货源供应。
同时，深入调查分析当地农村民风民俗及消费习惯，并据此建立特色市场档案，制定不同的品牌推广方案，合理满足不同区域的消费需求。充分利用现代信息技术，打通了解农村市场消费需求的“最后一公里”，不断提高农村零售客户品牌培育水平和经营能力。因店制宜，帮助有条件的客户设置民俗用烟专柜，打造具有当地特色的现代终端，培育重点卷烟品牌。
此外，通过集中学习、座谈交流等形式，定期组织经营技能、法律法规等主题培训，建立客户电子档案，为其量身打造经营指导计划，同时不断规范客户经营行为。
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