| 因素 |
在线少儿英语培训 |
线下少儿英语培训 |
| 易获取性以及灵活性 |
无空间或时间限制，师资供应充足；无需通勤，节省时间与金钱 |
具有地点和时间的限制,师资有限需要考虑通勤时间与安全问题 |
| 课程选择 |
课程选择范围广泛；更易接触教育资源有限的地区 |
课程选择范围有限 |
| 效率 |
学生可按需灵活跳过部分课程 |
学生必须修习整个课程 |
| 课堂的可管理性 |
不易出现欺凌与歧视现象 |
容易出现欺凌与歧视现象 |
| 成绩与评估 |
可利用科技手段科学分析学生情况 |
学情评价质量受老师能力和个人时间制约 |
从近年来我国中高考改革相关推进情况来看，2017年高考采取“3+3”模式，英语考试改革方案落地，可提供两次考试机会，更加重视听力、口语的培养，英语教育强调应用性、素质化发展。
各省纷纷结合中高考改革指导方向出台新的考试方案，截至2019年已有3个省份（北京、上海、广东）在高考中将口语成绩纳入高考总分，包括江苏、广西、宁夏、安徽多个省份也设置了单独的听说机考，成绩按等级纳入考生档案作为相关专业招录依据。同时，已有15个省份共计46个城市将口语纳入中考成绩。在此情况下，我国在线少儿英语培训需求得以释放，行业快速发展。
| 省市 |
实施时间 |
内容 |
| 北京 |
2021年 |
英语口语必考，口语和听力考试共计50分计入总成绩，其中口语占20分。 |
| 上海 |
2017年 |
笔试和听说测试，计入总分；听力25，听说测试10分 |
| 广东 |
2021年 |
听说考试20分计入总成绩（条件成熟时，适当增加英语听说考试成绩的比重） |
|
省市 |
城市 |
数量 |
| 北京市 |
- |
1 |
| 上海市 |
- |
1 |
| 广东省 |
广州、深圳、中山、江门、东莞 |
5 |
| 湖南省 |
长沙、衡阳、常德 |
3 |
| 重庆市 |
黔江、涪陵、綦江、南川、丰都 |
5 |
| 辽宁省 |
沈阳 |
1 |
| 山东省 |
青岛、淄博、潍坊、聊城（2020） |
3 |
| 江苏省 |
苏州、南京、徐州、连云港、宿迁、淮安、扬州、泰州、盐城、南通、常州、无锡、镇江 |
13 |
| 宁夏回族自治区 |
银川 |
1 |
| 浙江省 |
杭州、温州、宁波、嘉兴、绍兴（2021）、衢州、湖州（2022） |
7 |
| 安徽省 |
合肥 |
1 |
| 湖北省 |
襄阳（2022） |
1 |
| 甘肃省 |
兰州 |
1 |
| 贵州省 |
贵阳 |
1 |
| 福建省 |
厦门、漳州 |
2 |
| 合计 |
46 |
|
数据来源：公开资料整理
根据数据显示，2018年，我国在线少儿英语培训用户规模为100万人，较上年同比增长26.6%；2019年，我国在线少儿英语培训用户规模为137万人，较上年同比增长37%。
根据数据显示，2018年，我国在线少儿英语培训行业市场规模为286亿元，较上年同比增长38.8%；2019年，我国在线少儿英语培训行业市场规模为391亿元，较上年同比增长36.7%。预计2020年我国在线少儿英语培训行业市场规模将达到527亿元。
良好的发展态势吸引了众多企业入局在线少儿英语培训行业，市场竞争较为激烈。各个在线少儿英语培训公司通过不同模式进行推广，希冀在市场占据一席之地。目前，在线少儿英语培训公司主要推广方式包括口碑传播引流、地面推广引流、第三方电话数据、互联网广告流量等。
| 推广方式 |
具体情况 |
转化率 |
| 口碑传播引流 |
机构鼓励家长向其他家长推荐课程，以免费赠课为报酬。 |
高 |
| 地面推广引流 |
主要集中于一线城市；在住宅附近商场进行推广活动；为学校提供免费直播课从而进校推广。 |
较高 |
| 第三方电话数据 |
购买第三方的电话数据；数据精准性较高，有一定转化率。 |
中等 |
| 互联网广告流量 |
向网站、APP等互联网平台投放广告；通常以品牌传播为核心目的。 |
传统SEM搜索引擎流量转化效果较低；基于社交生态下的内容流量相对转化率较高。 |
此外，由于教学质量是在线少儿英语培训消费者主要考虑的因素之一，因此，严格筛选培训和定期质检保证教师质量也是在线少儿英语培训企业在发展过程中需要着重考虑的问题之一。
| 企业名称 |
外教数量 |
外教来源 |
筛选流程 |
师训体系 |
| 阿卡索 |
10000+（全职） |
不分国籍，英美澳菲组合选择 |
5轮以上资格审查+试讲课+3个月系统教学培训；3%录取率 |
严格考核，不定期淘汰；全日制的岗前培训、课中指引以及课后培养；日常监督抽检教学质量，QA品控监控系统把控教学内容；95%以上的教师为本科及以上学历；100%持有TESOL国际公认英语教师资格证书。 |
| 51Talk |
20000+ |
70%菲教+30%欧美 |
6轮面试+试讲+培训；3%录取率 |
每天高频次多元化教学方法培训；专业教学监督团队。 |
| VIPKID |
90000+ |
纯北美 |
3轮面试+背景调查+信息审核；通过率不超过5% |
美国或加拿大（母语国家）国籍；学士以上学位，具有1年以上教学经验或持有TESOL、TEFL等相关证书。 |
| 久趣英语 |
15000+ |
纯北美 |
专业严格的考核和上岗培训；1%考核通过率 |
拥有本科以上学历、TESOL/TEFL等外籍语言教师资格证和两年以上相关教育经验。定期培训、考核，获得95分以上家长评分，才可留任授课。 |
| DaDa |
20000+ |
欧美外教 |
培训上岗录用率仅3% |
外教持有TEFL、TESOL等国际资质证书。 |
相关行业分析报告参考《2021年中国在线少儿英语培训市场调研报告-市场深度分析与投资前景预测》。
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