常州市区健身俱乐部运营现状调查

       导读：常州市区健身俱乐部运营现状调查.社会体育指导员对社会体育活动进行指导。”教练员必须持教练证才可以上岗教学。调查中，每一个俱乐部最少2名全职器械教练，有过半持有二级社会体育指导员或一级健身教练员的教练证，甚至还有在全国健美比赛中拿过名次。
参考：《中国健身俱乐部市场专项调查与发展趋势研究报告（2014-2019)》

       1、位置布局

       健身俱乐部存在着较强的地域性，一个健身俱乐部的成与否第一个重要环节便是地理位置的选择，选择位置首要考虑到两个因素：

       表现定位特征∶当健身俱乐部的位置肯定后，选址的地段也就可以定下来了，如果选在中高档地段，主要方针是中高级白领，那么选址都会在市中心的商务楼的地域。

       有效经营半径∶每一个正式规模的健身俱乐部均有它所涵盖的区域。因为健身者在选择俱乐部健身之前，必然会参考俱乐部的有效经营半径进行选择。大量经营经验说明，一个成熟的健身俱乐部场合来讲，经营半径便是从这个健身场合向外，大约是30分钟的，所能涵盖的地区。它不是一个纯地域观点，这30分钟可是搭车，还可以步行，此区域可以涵盖这个体育运动场健身者的80%到85%。这个规模便是市场有用规模，这是大量验证过的的一个经验公式。在研究俱乐部的选址问题时，首先就应该考虑将经营半径设在什么区域最好。

       2、健身场地

       凯龙健身俱乐部具有全常州市领先的自由力量训练区、渐进式热力瑜伽、有氧训练器械区、氧操房、动感单车房、搏击房、羽毛球、乒乓球、篮球、台球等区域。

       3、健身教练

       有无健身锻练的指点结果可以相差3—6倍。俱乐部的兴衰成败绝大部分也取决于健身教练的职业水平。《中华人民共和国体育法》第十一条明确规定:“国家实行社会体育指导员技术等级制度。社会体育指导员对社会体育活动进行指导。”教练员必须持教练证才可以上岗教学。调查中，每一个俱乐部最少2名全职器械教练，有过半持有二级社会体育指导员或一级健身教练员的教练证，甚至还有在全国健美比赛中拿过名次。

       4、课程设置

       在咨询每一个俱乐部内部的课程设置特点时，大部分管理者都回答是自身的课程。健身者在经历死板的器械活动疲劳后，必然要靠丰富多彩的课程来吸引群众。在调查中全部都有最少10种的课程，有的乃至到达24种。大部分俱乐部主要是面的下一些课程：有氧健身操、跆搏、拉丁、肚皮舞、踏板操、现代舞、塑型操、瑜伽。

       （二）影响常州市区健身俱乐部发展的因素分析

       通过对相关资料的查阅，以及对常州市区健身俱乐部基本情况、健身教练、健身消费者的调查研究，总结出常州市区健身行业的发展现状，主要包括行业规范不健全、营销方式简单、经营理念落后、健身教练水平低下、服务质量不高等。

       1、吸收先进经验，不断创新，提高管理水平

       总经理负责制是大多数私营俱乐部的重要管理方式。但其经验和管理水平均存在着问题。可通过聘请专业办理人员或构造办理或学习先进的管理知识，提高管理素质。

       2、发展网络营销，加强品牌宣传

       推行方面要继续沿用“广告”营销，利用各类媒体宣传。如报纸杂志、互联网、电视、广播、户外广告牌等方式，通常俱乐部不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告与媒体推广相结合。

       比如在一些时尚杂志上刊登广告，凭借印花可以试练一次。另外，也可以利用体验卡、短期折扣、礼物等手段来刺激产品短期促销力度，采取各种公关方法来提高企业的品牌形象，获得社会各界的广泛关注，提高知名度。

       3、完善相关设施，创造优雅环境

       俱乐部要为消费者创造优美的服务环境，营造舒适的健身氛围，以此来增加俱乐部的吸引力，健身房的卫生情况，通风系统，以及光线还有音乐等都是影响消费者选择健身房的因素。就听觉环境来说，我们应该注重背景音乐的选择。目前常州市区健身房大多采用系统音乐，即整个场地听到的都是同一种音乐。

       4、提高教练水平，完善服务质量

       指导教练的素质攸关成败，首先可以通过提高教练员的素质来吸引消费者。还要树立专业化的引导体系，监督指导会员，科学引导健身者锻炼。

       结论与建议

       （一）结论

       1、常州市区健身俱乐部的投资主体呈多元化的发展趋势，以私营经济为主，联营股份、中外合资和外商独资为辅多种经济成分并存的经济结构已经在常州市区身市场建立。健身俱乐部设定的健身项目多样化，基本上能对健身者健身的需求得到满足，但是特色项目开展的还是比较少。

       2、作为体育产业中的新兴项目，健身行业在我国开展时间相对较晚，常州亦是如此。加上政府部门、相关企业的宣传力度不够大，当地群众的健身观念以及科学健身的理念比较薄弱，也影响健身俱乐部的队伍形成。

       3、各个俱乐部广泛采用会员卡制度，根据消费群体的不同特点，提供不同的消费套餐和价格折扣优惠。这一政策可以刺激会员消费，大部分会员也觉得定价感到合理，适合他们消费。

       4、俱乐部的规模，服务质量，技术水平与沿海大城市健身俱乐部比存在一定差距。并且缺乏行业之间的沟通、行业之间的交流，还有许许多多先进的设备、健身理念没有完全引进，从管理体系上存在的差距。

       （二）建议

       1、健身俱乐部应积极建立清晰的经营理念。即要以市场为导向，了解社会环境，又要以客户为中心，还要以质量、以服务为宗旨。其主要表现为营造一流的环境，一流的健身服务质量，不断地提升品牌竞争力，占据市场主要角色，建立多样性，多元化的服务体系。

       2、充分利用常州市区良好的人文环境、社会环境、经济环境，建立新的观念，发掘健身市场的有利潜质，引导广大群众健身消费，使健身俱乐部的规模和质量有实质性的提升,进入良性发展。

       3、制定完善合理的营销计划，针对俱乐部地区性特征，利用区域经济的特点和小众营销的理论采取合理定位，创建高素质的营销队伍。

       4、俱乐部健身设施建设水平应大幅度提升，组建设施管理队伍，对健身者进行科学指导，完善系统服务体系，进一步完善健身管理制度。

       5、充分利用新时代的连锁经营理念，进行连锁经营管理，使有限的内部产业资源得到最广泛的利用，提高市场占有率，降低经营费用，提高竞争实力，并且提升了俱乐部的企业形象，完善经营机制。

       注：本次调查统计采用了文献资料法和问卷调查法、访谈法,问卷一共发放400分，采取当面发放与回收。其中向健身者发放了问卷200份，收回180份，回收率为90%，有效问卷为175份，有效率85%。管理者共发放100份，收回90份，回收率90%，有效问卷共85份，有效率85%。向教练员发放100份，共收回80份，回收率80%，有效问卷70份，有效率70%。通过走访的形式，拜访常州市区的各个健身俱乐部，询问了解各个健身俱乐部的情况。用采访和谈话的方式与健身锻练者和管理人员交流，对俱乐部的短期近况进行访问，打探情况并归纳总结。问卷法和访谈法基本能够反映出常州市俱乐部的真实情况。