寡肽也称作小肽、低聚肽或称为小分子活性肽，一般为2-10个氨基酸彼此缩合形成的化合物，氨基酸组成超过10个的分子称为多肽，氨基酸为50个以上的多肽称为蛋白质。
寡肽的分子量段一般在1000道尔顿以下，由于分子小，易于人体细胞直接吸收，广泛应用于医学领域，能够明显促进皮肤创面的修复，抑制胃酸分泌，修复眼角膜损伤等。而在与皮肤有关的医学应用中，则多用作烧伤、烫伤、皮肤病、术后皮肤创面修复等治疗，因此也成为了医美、护肤领域广泛使用的热门成分，认可度也十分高涨。
1、产品分类
寡肽的种类繁多，其中的区别有：
| 名称 |
别名 |
特性 |
组成成分 |
| 寡肽-1 |
|
GHK序列的三肽 |
3个氨基酸组成 |
| 人寡肽-1 |
EGF |
表皮生长因子 |
53个氨基酸组成的多肽 |
| 人寡肽-2 |
AFGF |
碱性成纤维因子 |
70多个氨基酸的碱性单链多肽 |
| 人寡肽-3 |
BFGF |
酸性成纤维因子 |
13个氨基酸组成的多肽 |
| 人寡肽-4 |
TB500 |
美容肽 |
73个氨基酸组成的蛋白质 |
| 人寡肽-5 |
KGF |
角化生长因子 |
41个氨基酸组成的多肽 |
械字号寡肽类冻干粉产品的主要优势有：
1）药品级无尘无菌车间生产，安全性更高；
2）可以进医院和药店，可刷医保卡；
3）成分简单，过敏几率低。
4）活性单位更高，一般为80000IU以上。
2、产品功能
寡肽类冻干粉产品由于其亲肤特性适用于所有肤质人群，尤其适用于医美术后、敏感肌肤的人群。
针对的使用场景有：
1）各种美容术后（水光仪、小气泡、微针，激光、皮秒等仪器）或生活中的微创出现的红肿、发炎、伤痕等。
2）因长痘遗留的痘坑、痘印。
3）红血丝，敏感肌，使用劣质护肤化妆品而造成的受 损肌肤，激素脸等。
4）皮肤黯淡，没有光泽，灰黑。
其主要功能有：
1）促进表皮基底细胞分裂，加速痘坑周边凹陷细胞生长，从而达到修复痘坑、痘印的效果。
2）促使胶原蛋白生长能力，修复老化断裂的胶原弹性纤维。
3）加速皮肤和粘膜创伤愈合，修复角质层。
4）提高细胞的抗自由基氧化能力，减少过敏现象的出现。
3、产品优势
寡肽是具有活性的生物因子，相比于传统护肤品的天然活性成分容易因氧化而失效,以冻干技术密封储存的冻干粉产品主要优势为：
1）改善药物的保存性。
2）药品复溶性好。
3）产品剂量准确，外观优良。
4）容易实现无菌操作。
5）改善生产环境、避免有害粉尘。
4、营销渠道
目前我国寡肽类冻干粉的销售渠道为线上线下齐头并进。线下以美容院、医美医院为主，部分为药店、药妆店。线上淘宝天猫为主要渠道。
为更好的宣传产品，部分品牌会选择专业型KOL种草宣传，增加消费者粘性。除网红KOL外，玉泽、薇诺娜等品牌均会邀请专业医生进行线上直播，让消费者更加了解自身皮肤问题及产品解决皮肤问题的原理。结合线下问诊体验，进一步挖掘消费者需求。
二、市场竞争情况分析
1、国内主要产品分析
| 产品名 |
价格 |
有效成分 |
成分效用 |
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| 暨达生物 |
丽普司肽 |
RMB:259元/9对 |
寡肽-1 |
淡化痘印、痘坑 |
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| 三肽-1铜(铜肽) |
可改善痘痘肤质 |
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| 乳酸菌发酵提取物 |
温和软化角质，改善闭口粉刺 |
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| 可溶性胶原(类人胶原蛋白) |
肌肤有弹性，紧致 |
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| 修正药业 |
修正多肽修护冻干粉 |
RMB:128元/3对 |
寡肽-1 |
淡化新老痘印，平滑肌肤 |
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| 寡肽-3 |
呵护受损肌肤 |
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| 寡肽-5 |
呵护角质层，形成胶原蛋白保护屏障 |
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| 仁和药业 |
仁和冻干粉寡肽修护原液 |
RMB:69元/3对 |
透明质酸钠 |
肌肤补水保湿，肌底湿润 |
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| 寡肽 |
祛痘、修复角质层，改善红血丝 |
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| 乙酰基六肽-8 |
调节水油平衡，修复受损肌肤 |
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| 优理氏生物 |
优理氏（UNES）羊胎素冻干粉 |
RMB:409元/20对+4瓶 |
羊胎素 |
进口优质羊胎素，含有丰富的血清蛋白酶 |
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| 烟酰胺 |
紧致弹嫩肌肤，淡化痘印痘坑 |
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| 神经酰胺 |
修护干燥缺水肌，改善黯沉提亮肤色 |
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| 透真生物 |
透真羊胎素冻干粉 |
RMB:199元/20对 |
多肽组合：类蛇毒肽、五胜肽、六胜肽 |
紧实肌肤，多维解决动态纹静态纹 |
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| 富勒烯 |
多效紧致肌肤，提亮肤色 |
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| 羊胎素 |
活性多肽成分，紧致、提亮5种天然植萃，改善干纹 |
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| 熊果苷、光甘草定 |
提亮肤色，淡化黑色斑点 |
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| 欧莉典雅 |
欧莉典雅暨南大学寡肽修护冻干粉 |
RMB:128元/4对 |
寡肽-1(≥98%纯度) |
修护皮肤 |
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| 三肽-1铜：(≥98%纯度) |
快速促进肌肤修护，提升肌肤/肌底屏障抵御力 |
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| 甘露糖醇 |
补水保湿 |
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| 乳酸菌发酵提取物 |
软化角质，温和修护肌底水杨酸：溶解角质，疏通毛孔，祛闭口祛痘 |
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| 薇诺娜生物 |
薇诺娜多效修护复合肽冻干粉喷雾 |
RMB:198元/1对 |
三肽合一：三肽-1铜、三肽-1、棕榈酰三肽-8 |
修护肌肤，小分子蛋白质，高活性、易吸收，渗透到肌底，提高肌肤修护力 |
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| 苒后 |
苒后RANHOO多肽修护冻干粉组合3对装 |
RMB:69.9元/3对 |
寡肽、肌肽 |
淡化痘印，收缩毛孔 |
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| 海藻糖 |
保湿，易吸收 |
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| 甘氨酸 |
调节水分、平衡油脂 |
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2、国内主要厂商分析
目前我国冻干粉制造厂商处于行业集中度低、生产规模较小的情况，国内较为优秀的厂商如下：
（1）烟台康达尔药业有限公司
公司目前拥有员工40人，高层管理人员4人。其中：博士2人，硕士1人，高级工程师8人，工程师5人，助理工程师4人，技术人员8人。其中大专以上文化程度的有13人，占员工总数26%，大学本科以上的有12人，占员工总数24%，硕士学位(含中级职称)以上的有3人，占员工总数6%。
公司具备一流水平的各类高、精、尖仪器108余台（套），其中进口约达40余台（套），搭建起了一个现代化基因和蛋白质药物的生物医药科技创新平台，不断研发出新的成果。
（2）上海荃馨生物科技有限公司
此家公司是国内较早关注冻干粉领域的公司之一，品牌“荃馨”在国内有一定的影响力，荃馨生物主要关注于自家品牌的经营，相关的生长因子的产品也有所开发。
（3）广州市玉鑫化妆品有限公司
广州市玉鑫化妆品有限公司是一家化妆品代加工生产企业，主打的项目是冻干粉生产，跟修正药业、娇兰佳人、同仁堂等品牌有合作。现有研发人员博士学历3名，研究生学历6名，本科生以上学历20多名，主要研发冻干粉。不同于国内很多的化妆品厂家由于没有相应设备只能外购冻干粉，玉鑫集团是国内少有的具有设备的厂家，也是目前唯一能做械字号医用冻干粉的厂家。
（4）天津强微特生物科技有限公司
天津强微特生物科技有限公司2010年成立于滨海高新区留学生创业园。公司致力于新型极端工业酶制剂、分子生物学工具酶、顶级生物护肤品及化妆品用生物活性因子的研发与产业化。
强微特公司以自主研发为立身之本，拥有三个大型实验室，装备了国际领先的实验仪器设备，汇集了具有分子生物学、发酵工程、蛋白纯化等不同学科背景的高级技术人才，形成了结构合理、知识经验互补的研发团队，具备了酶制剂从上游到下游开发的能力。
（5）广州暨源生物、暨大美塑生物科技有限公司
背靠暨南大学，暨大美塑公司拥有一座按照国家GMP标准建造的生产基地，采用先进的基因工程技术、微肽（冻干粉）、微晶、微囊、小分子技术等先进制剂工艺生产专利技术配方，拥有一流的乳化设备、全封闭无菌、无尘、恒温灌装车间、先进的物流配送、按国际规范运行的产品操作程序，以国际规范的检验执行标准进行运作，保证了产品的卓越品质和服务质量。
三、市场环境分析
1、消费环境
（1）目标人群
寡肽类冻干粉的目标人群主要为医美需求人群以及敏感肌肤人群。
医美需求：
近年来医美行业发展迅速，医美用户规模不断增长，推动医美市场需求持续提升，2020年中国医美行业市场规模约为1975亿元。截至2021年4月，我国医美用户规模达到1807.3万人。
随着95后大军逐渐步入社会，成为了医美市场的消费主力，据数据显示，我国医美APP用户中，95后占比达到了29.2%，排名第一;其次是90后，占比达到了24.1%。90、95后合计占比超过了整体医美用户规模的一半。
敏感肌肤人群：
据中国医师协会皮肤科分会统计，约72.1%的人群存在皮肤问题，且消费者对皮肤问题重视程度及相关消费不断提升，据百度指数统计，网民对敏感肌肤的主动搜索指数从2016年3月约300上升到2020年3月约800，增幅+167%。
相关数据显示，按皮肤问题严重程度分，女性问题肌肤人群中，25%为弱度（发痒、刺痛）、43%为轻度（发痒、刺痛、泛红、脱皮）、23%为中度（发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿）、9%为重度（发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿、发炎）。
1）护肤需求细化，消费者主动搜索：随着消费水平及护肤品渗透率提升，消费者从简单化妆、护肤需求进阶到肌肤健康管理需求，即“美+健康”。
2）社媒普及&种草：2020年6月小红书护肤话题笔记中敏感肌相关笔记达121万篇，居第二，仅次于美白。年度累计含“敏感肌”关键词的笔记约158万+篇，相关商品2,720件。
3）成分党大行其道：在美妆护肤领域，“成分党”正在成为一个不可忽视的消费群体，他们对各类专业成分名词了如指掌，在购买时会自行比对各种产品的成份列表。基于此，不少厂商在研制产品时主动向医药背景靠近，在成份上积极探索和创新并加以宣传，通过获得“成分党”的认可来取得亮眼销售业绩。
（3）品牌偏好
在突破审美局限之后，很多国产品牌正在以“高性价比”斩获消费者。长期以来，中国作为世界工厂，拥有堪比国际大牌的制造能力，但国产品牌在审美、设计、技术上处于劣势地位。很多国产品牌在认识到自身不足后，迅速补齐短板，同时突出“性价比”优势，产品的价格在行业平均水平之下，但产品的功能和品质可以媲美甚至超越行业领先者，国货品牌越来越受到认可。寡肽类冻干粉产品属于较为新兴的产品品类，因此目前市场基本被国内品牌占据。
2、技术环境
寡肽类原料主要是通过基因重组技术，利用特定菌种培养发酵（菌种是核心技术）才得以批量生产的。知名品牌集团会在原料和活性上把控更严格，尤其是药企、生物高科技背景的更值得信赖。
冻干粉将有效成分及辅助成分，在无菌密闭环境中，低温下冻结，再通过降低环境气压，缓慢升高制品温度的方法使制品中的液体升华，留下固体形态的疏松块状或粉末状药物而成的制剂。在使用时，需要提前加入溶媒（如水、精华），将有效成分稀释溶解。
寡肽类冻干粉产品需要看成分、效果、要根据临床测试结果判断，以及生产冻干粉的工厂是否正规、资质是否齐全。
3、政策环境
2017年国家颁布《关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知》，2019年对于生活美容类场所的监管与规范也逐渐开始。自2017年5月起，原国家卫计委联合中央网信办等多个部门部署了严厉打击非法医疗美容专项行动，各地查处和整顿医美行业突出问题的成果开始显。
2019年，国家药监局出台《化妆品命名规范》，明确表示：“以化妆品名义注册或备案的产品，宣称‘药妆’‘医学护肤品’等‘药妆品’概念，均属违法行为”。
2019年，国家药监局规定EGF不得作为化妆品原料使用。由于分子量较大，EGF在正常皮肤屏障条件下较难被吸收，一旦皮肤屏障功能不全，可能会引发其它潜在安全性问题。基于有效性及安全性方面的考虑，人寡肽-1未被收录于我国《已使用化妆品原料名称目录》。
随着政策监管趋严，医美、护肤品的行业乱象会逐渐有效管制，行业将取得更加良性的发展。
四、主要消费市场规模
寡肽类冻干粉作为功能性或医疗级护肤品，消费市场主要可分为非手术内医美市场、敏感及问题肌肤市场。国内两大市场目前规模情况如下：
1、医美用户市场规模
目前中国医疗美容市场是全球增速最快的医美市场之一，可分为手术类和非手术类两大消费类别，寡肽类冻干粉的市场规模与非手术类医美规模息息相关。
据数据显示，2014-2019年，中国医美行业市场规模从501亿元增长至1795亿元，CAGR+24.3%，远高于全球同期的+8.9%；预计2023年市场规模将突破3000亿元。虽然目前中国已成为全球第三大医疗美容市场，2019年中国内地医美项目渗透率仅3.6%，相较于同期美国、日本、韩国16.6%/11.0%/20.5%的渗透水平，仍有较大提升空间。
其中非手术类医美服务由于低风险、轻疼痛和恢复时间短，消费者接受程度及复购率更高，增长速度更快，2014年~2018年非手术类医美市场规模复合增速为25.6%，高出手术类3.3pp。2019年规模占比分别为59%和41%，预计2023年占比将达到44.7%。我们预计未来在医疗美容产业中占比将持续提升。
2、敏感肌肤市场规模
皮肤学级护肤品消费金额提升。据Euromonitor统计，中国人均皮肤学级护肤品消费额从2016年的0.6美元/人上升到2019年的1.2美元/人，增幅+100%。据艾瑞咨询统计，国内弱度、轻度、中度、重度皮肤问题人群月均抗敏产品消费金额分别达100-299/300-999/500-999/500-1499元/月。
观研报告网发布的资料显示，2019年中国功能性护肤品市场规模达332亿元，预计未来5年CAGR+24.9%。据数据显示，2019年中国功能性护肤品市场规模为332亿元，占整体护肤品市场13.6%；其中皮肤学级（狭义“药妆”）、强功效性、医美级（械字号为主）、含核心中草药护肤品市场规模分别为140亿/120亿/44亿/28亿元，占比分别为42.1%/36.2%/13.3%/8.4%。
预计到2024年中国功能性护肤品市场规模将达1,010亿元，占整体护肤品市场22.9%。
3、细分领域规模发展
重组人表皮生长因子：医保调节加速放量，市占率逐年提升
重组人表皮生长因子属于寡肽类产品，由53个氨基酸残基组成的类EGF之一，一种多功能的生长因子，在体内体外都对多种组织细胞有强烈的促分裂作用。
重组人表皮生长因子主要应用于烧伤创面修复、供皮肤修复、糖尿病溃疡足等疾病的创面护理以及激光祛斑后皮肤损伤修复。2013~2017年我国外用重组人表皮生长因子市场规模由3.2亿元增长至5.3亿元，复合增速为13.9%。2017年新版国家医保药品目录，解除该产品工伤保险用药的限制，并将其调整为乙类医保药品，随后该产品在终端医院使用率的提高。根据南方医药经济研究所及标点医药统计，2022年我国外用重组人表皮生长因子市场规模将达到12.9亿元，5年复合增速为19.5%。
1、机遇
随着消费者的观念升级，对医美、护肤品的需求和要求也在同步增加，寡肽成分作为一个被科研及消费者广泛验证过的有效成分，将会被更多的消费者熟知认可，
无论是在医美市场还是护肤市场，寡肽类冻干粉产品由于其安全性高、保活性强、有效性强的特性，能够精准满足广大使用者对修复肌肤的需求，受益于消费升级以及人们对美的追求永无止步，未来成长空间巨大。
2、风险
虽然我国护肤品厂商的技术水准、生产要求越来高，但护肤品尤其功效性护肤品市场属于、高资金壁垒的行业，国内能够满足医美级（械字号）冻干粉制作的厂家少之又少。在高技术壁垒面前，厂家拥有足够的议价权，品牌商家在产品品质和生产成本面前，恐难两全。
此外，在医学领域严格按照三个核心参数——液相纯度、重量（含量）和活性来鉴别其质量，而在化妆品领域因为并未制订使用和鉴别标准，其质量很难得到保证。且一味的去强调成分，追求纯度的上限也并不是好事，浓度的叠加，不等于功效的叠加。
消费者的选择和判断越来越严格，能否真正留住消费者保持长期稳定的营业增长，还得看产品的成效能否让消费者足够满意。
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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