六大驱动力助力市场高速增长我国植发行业规模已攀升至208.3亿元

2021-09-10 03:32

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植发全称为头发移植，主要是指通过特殊器械将头发毛囊周围部分组织一并完整切取，脱离头皮原位，然后移植到需要头发又经过一定准备、具备接受该头发条件的位置。

我国植发行业开始发展于20 世纪 70 年代，共经历三个发展阶段，分别是初创期（20 世纪 70 年代-1996 年）、缓慢发展期（1997-2015 年）、快速发展期（2016 年至今）。目前我国整体植发行业正处于发展期向成熟期转型的过程。

中国植发行业发展历程

资料来源：观研天下整理

自2016年以来，我国植发行业开始蓬勃发展。数据显示，到2020年我国植发行业市场规模已攀升至208.3亿元；预计2021年将达到**亿元。

2016-2021年我国植发行业市场规模情况

数据来源：观研天下整理

目前我国植发市场蓬勃发展的主要原因是来自六大驱动力。一是市场需求不断攀升，二是政策不断规范市场发展，三是多种新兴技术涌现，满足了植发用户差异化需求等，四是机构品牌效应+规模优势，铸就高行业壁垒，；五是渠道不断丰富，六是消费可能性增强。

具体来看，市场需求方面，我国国民脱发现象普遍，脱发人群基数大。根据数据显示，中国已有超过 2.5 亿人正饱受脱发的困扰，也就是说平均每 6 人中就有 1 人脱发。同时目前已脱发超越眼睛、鼻子等五官问题，成为国民关注的第七大健康困扰，且已经成为社会上普遍关注的热点话题。有关脱发相关的话题搜索热度从 2019 年的 202808 次增长至 2020 年的 290117 次，同比增长 43.05%。

国民健康困扰 TOP10

数据来源：观研天下整理

与此同时，我国脱发呈现年轻化趋势。有数据显示，在我国脱发群体中，30 岁以下脱发人群在脱发总人群中的占比高达69.8%；其中占比最大的为 26-30 岁的青年，高达41.9%。

中国脱发群体年龄分布

数据来源：观研天下整理

客群方面，在“颜值主义”下，年轻脱发患者成消费主要群体。据调查显示，我国用户植发的主要目的为提升颜值，占比约达到了9%左右。而预计随着 95 后、00 后脱发情况愈加严重，以 95 后、00 后为代表的年轻脱发消费群体崛起，成为植发的重要客户群。

中国用户植发目的

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90 后及 95 后成为互联网主力军。有数据显示，目前在我国互联网人群分布中，95 后占比 18.6%，90 后占比 27.2%，90 后及 95 后占据互联网网民近一半的规模。因此90 后及 95 后更加容易接触到线上广告，也更易被植发线上营销所渗透。

互联网人群分布

数据来源：观研天下整理

与此同时，年轻一代易被种草，也易成为 KOC。有数据显示，在小红书渠道方面，被种草的95后用户占比为49.6%；在蘑菇街被种草的占比为38.1%，在微博被种草的占比为37.1%；在快速被种草的占比为25.6%，在抖音被种草的占比为23.8%。

95 后已成为各种草平台主力军

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政策方面，近年来政府不断重视医疗医美相关行业的发展，并出台一系列相关政策对行业做出引导。例如2021 年 8 月，国家市场监局管理总局发布《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》，对医美广告合规性做出进一步限制。虽然短期内行业增长一定程度上会受到影响，但长期看能有效杜绝医美植发行业乱象。

植发行业相关法律法规

类别	政策名称	颁布年份	颁布机构	政策内容
推动医改	《关于深化医药卫生体制改革的意见》	2009 年 9 月	国务院	鼓励社会资本投资医疗机构，并通过投资促进私立医疗机构发展和公立医疗机构改革
	《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的通知》	2010 年 11 月	国务院	鼓励及支持私人投资者投资于各类医疗机构
	《关于促进健康服务业发展的若干意见》	2013 年 9 月	国务院	放宽中外合资、合作医疗机构规定，逐步扩大外商独资医机构试点资格
	《关于加快发展社会办医的若干意见》	2013 年 12 月	卫计委	支持民营医疗机构发展
	《关于印发全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020 年）的通知》	2015 年 3 月	国务院	由合资格境外资本独资举办医疗机构试点方案应逐步扩大，减少服务范围限制，允许社会资本投资法律法规未明令禁入的领域
	关于印发医疗机构设置规划指导原则（2016-2020 年）的通知	2016 年 7 月	国务院	鼓励社会办医，在符合规划总量和结构的前提下，取消对社会办医疗机构数量和地点的限制
加强医疗机构管理	《医疗机构管理条例》	1994 年 2 月	国务院	拟设立医疗机构的任何实体或个人必须遵守相关申请及审批程序，并向相关卫生行政部门登记，以取得医疗机构执业许可证
加强医疗机构管理	《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》	2000 年 7 月	卫生部	非营利性和营利性医疗机构按医疗机构的经营目的、服务任务，以及执行不同的财政、税收、价格政策和财务会计制度整体划分
加强医护人员管理	《护士执业注册管理办法》	2008 年 5 月	卫生部	护士必须经执业注册取得《护士职业证书》后，方可按照注册的执业地点从事护理工作
	《关于加快发展社会办医的若干意见》	2013 年 12 月	国务院	许医师多点执业，允许各类举办医疗机构之间的医务人员有序流动
	《医师执业注册管理办法》	2017 年 2 月	卫计委	执业医师须取得执业证书后方可注册执业；对注册的要求及程序做出详细规定
加强医疗美容服务监管	《医疗美容服务管理办法》	2002 年 1 月	卫计委	医疗美容主诊医师及提供医疗美容护理服务的人员均须符合相关规定。省级卫生部门可于对医疗美容主诊医师进行资格审查后作出额外规定
	《美容医疗机构、医疗美容科（室）基本标准（试行）》	2002 年 4 月	卫计委	规定美容医院、医疗美容门诊部、医疗美容诊所及医疗美容科室应符合的基本标准，如床位数目、临床科室
	《医疗美容项目分级管理目录》	2009 年 12 月	卫生部	将毛发移植术列为美容外科一级项目
	《关于加强医疗美容主诊医师管理有关问题的通知》	2017 年 3 月	卫计委	对医疗美容主诊医师的专业实行备案管理，信息及时录入国家卫计委医师管理信息系统
	《关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知》	2017 年 5 月	卫计委	针对注射类美容药品医疗器械生产经营使用、医疗美容培训、广告推广等内容，进行严厉查处，以遏制医疗美容市场乱象
	《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》	2021 年 6 月	卫计委	整治非法医美机构，全方位打击医美灰色地带，规范医美行业健康发展
	《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》	2021 年 8 月	国家市监局	要求市场监管部门依法整治各类医疗美容广告乱象，严厉打击虚假、制造“容貌焦虑”的医美广告
加强医疗事故保障	《医疗事故处理条例》	2002 年 4 月	国务院	规定有关医疗事故预防、技术鉴定、处理、监督、赔偿及处罚的事宜
加强医疗事故保障	《中华人民共和国民法典》	2020 年 5 月	全国人大	规定患者在诊疗活动重受到损害，医疗机构或者其医务人员有过错的，由医疗机构承担赔偿责任

资料来源：观研天下整理

品牌方面，高品牌知名度的大型连锁植发机构更受消费者青睐。这主要是由于大型连锁医疗机构专门从事植发业务，专业性有保障，其设备更为齐全和高质量，技术更为地先进，服务流程更加专业化。

中国植发用户选择植发机构的最终决定因素

数据来源：观研天下整理

但目前植发行业资金壁垒较高。这是由于行业在建设初期为用于搭建人才队伍、购置医疗设备及营销推广，需要大量资金投入，新入小型机构难以抢占市场份额。相对而言，已先占领市场份额的头部连锁机构将更有机会利用规模效应，实现扩张。

产品方面，微针技术、3D 植发技术等多种新兴技术不断出现。据了解，微针植发相比传统植发方式，虽相比传统植发需要多 1-2 名的医护人员，且需要更多训练和操作时间才能熟练掌握，但其具有创口小、毛囊成活率高、密度高、方向自然、种植精准、术后感染风险低、术后恢复快等优点。

微针技术与传统技术对比

	微针技术	传统技术
使用设备	专业微针	宝石刀、镊子
种植孔直径	0.6-1mm	1-1.5mm
密度	更高	正常
创伤度	微创	一般
方向性	可做到 360 度方向的灵活掌控，自然如原生	基本自然
术后恢复	术后 24 小时洗头	术后 3 天洗头
所需医护人数	5-8 人	3-4 人

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3D 植发技术是国内自主研发出的产品，可见这说明了我国具有较强研发实力。据了解，3D 植发能实现比传统植发技术发量多 20%左右，且密度更高更立体更自然。

3D 植发优势

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随着微针技术、3D 植发技术等新兴技术的出现，相关产品也在不断丰富。以四大连锁植发机构为例，雍禾医疗致力于给客户提供一站式的毛发医疗服务，主打产品有头顶加密植发、发际线植发、眉毛种植、秃顶植发；大麦植发主打产品有微针发际线种植、完全不剃头发际线种植、头顶加密种植、微针艺术种植；碧莲盛主打产品有不剃发发际线种植、SHT 微针发际线种植、SHT 头顶加密种植、BHT 微针发际线种植；新生植发通过自主研发的 3D 植发技术进行破局，主打产品有不剃发发际线植发、头顶加密种植、3D 植发发际线调整。可见目前我国植发市场种类繁多又各具特色，能够更好地满足客户的差异化需求。

头部植发机构主打产品一览

头部植发机构	机构特点	主打产品（非所有产品）	产品特点	价格
雍禾植发	主打一站式毛发医疗服务	头顶加密植发	改善头顶毛发稀疏问题	4034-56391 元
		发际线植发	改善发际线问题	4221-53059 元
		眉毛种植	改善眉毛稀少问题	12560-31236 元
		秃顶植发	改善秃顶问题	11982-15201 元
大麦植发	主打微针植发，使用微针植发笔植发，种植孔比传统植发小三分之一	微针发际线种植	普通发际线种植	10398 元/1000 单位
		完全不剃头发际线种植	取发不用剃发	29798 元/1000 单位
		头顶加密种植	改善头顶毛发稀疏问题	15998 元/1000 单位
		微针艺术种植	根据实际情况和脸型设计种植方案	21998 元/1000 单位
碧莲盛	主打植发不剃发，术	不剃发发际线种植	不剃发	48000 元/1000 单位
		SHT 微针发际线种植	微针植发技术之一	9600 元/1000 单位
		SHT 头顶加密种植	-	9600 元/1000 单位
		BHT 微针发际线种植	微针植发技术之一，相比 SHT，种植笔口径更小，种植密度更大	14400 元/1000 单位
新植发	主打 3D 植发技术，在多胚毛囊提取分离技术方面有所突破	不剃发发际线植发	不剃发	20254 元/1000 单位
		头顶加密种植	改善头顶毛发稀疏问题	8592 元/1000 单位
		3D 植发发际线调整	多胚提取，改善发际线问题	17304 元/1000 单位

资料来源：观研天下整理

营销渠道方面，营销是植发机构的主要获客手段，目前在各类成本支出中占比最高，达到了30%。而同时随着社会的发展，多维度的营销推广是各机构的重心。其中线上营销由于其精准定位人群、转化率高的特质，已成为植发机构主要的营销手段，占营销费用的 70%；而在这其中抖音、小红书占比又最高，达到了30%。

植发行业各费用占比

数据来源：观研天下整理

营销费用流向

资料来源：观研天下整理

新媒体崛起带来渠道多元化、丰富化趋势。有资料显示，早期的植发宣传大多采用线下广告的方式通过街边广告牌、公交车体广告、地铁车厢广告、公交车厢广告等渠道进行宣传。但随着新媒体时代的到来，营销渠道不断扩展，像小红书、bilibili、微博、知乎、新氧等不断出现。

线上和线下广告对比

	线上广告	线下广告
主要目的	效果类广告	品牌类广告+转化类广告
主要形式	网络页面中的静态广告、直播、Vlog 等	品牌类广告：公交车体广告，马路隔离带中的广告牌等转化类广告：地铁车厢，公交车厢广告等
适用场景	效果转化	提升认知+提升转化
结算形式	以单次点击为准	每个投放点位按周结算
优势	定位精准人群，转化率高	可以曝光的人群非常广，有利于提升品牌知名度
劣势	广告费用投入高，且容易遭到恶意点击	无法检测曝光量，难以评估效果，无法确定投放人群是否准确