影响消费者购买内衣的因素及对价格的接受度分析

        导读：影响消费者购买内衣的因素及对价格的接受度分析。影响消费者心理价位的因素很多，从问卷调查中可以看出，被调查者对价格的接受度受其收入、年龄、学历的影响。随着消费者收入增加，学历提高，内衣消费越趋向于中、高价位。

        参考《中国针织内衣产业发展态势与竞争战略研究报告(2015-2020)》

影响消费者购买内衣的因素
        在调查中发现，消费者在选择运动内衣时，内衣的舒适性大于一切。运动内衣是与人的皮肤直接接触的而且是在运动时穿着的，因而运动内衣的舒适度、材质，吸汗、排湿快干的效果是消费者最先考虑的。其次是运动内衣的功能性，即是否有利于运动技术的发挥和防止运动损伤，其中“保护身体”成为重中之重。接下来，男性消费者随后考虑的是内衣的价格;女性则相反，塑形效果当成为首先考虑的因素(表6-1) .
        在年龄方面，18-24岁以大学生和年轻打工者为主，潮流款式和色彩。25-30岁以年轻上班族和普通白领为主31-40岁不再注重价格，但需要利用内衣帮助调整体型。运动内衣需求较注重价格、，更加关注塑形效果和价格。更加注重塑形和功能性。40岁以上的消费者偏重选择有功能性的产品(表6-2).

被调查者对运动内衣价格的接受度
        影响消费者心理价位的因素很多，从问卷调查中可以看出，被调查者对价格的接受度受其收入、年龄、学历的影响。随着消费者收入增加，学历提高，内衣消费越趋向于中、高价位。18-24岁的人群一般还没有收入或者经济收入偏低，最能接受的是200元以下中低档价位的内衣。对于价格超过300元，接受度最高的是30岁以上的人群(图16-1)。此年龄段消费者懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。他们经济收入稳定，300元以上中高档价位的运动内衣产品应是这类人群的主导价格产品。
        从收入来看，价格的接受度和收入成正比，200-300元的价位普遍符合各个级别的收入人群。2000元以下收入者人群最能接受的是200元以下中低档价位的内衣，300-400元的价位的最能接受的为收入在8000一万元的人群，收入在一万元以上的人群无所谓运动内衣价钱的高低。(图16-2)。此数据显示运动内衣最主要产品定位的顾客群体消费购买水平。中国的经济正处于迅速发展阶段，中国宏观经济增长是健康稳定的，因此中国运动服装业的前景是可观的。首先，运动内衣行业的服务对象主要为中、高收入者。运动内衣是高档消费品，其消费对象为中、高收入者。((2011中国城市发展报告》统计，2005年至2009年，北京的中等收入阶层规模增长超过50%，年均增加近11%。至2009年北京己经有46%的城市居民达到中等阶层收入水平，这一比例在全国排第一。中国在经济正处于迅速发展过程中，特别是加入WTO以后，社会中经济两极分化的情况更是明显加剧。由此可见，中高收入阶层正在快速增长，运动内衣业应定位在中、高收入阶层市场，因为这部分群体收入在增长，人口也在增长。根据前面的调查，健身的人群的主要年龄分布在25-40岁，收入主要分布在在2000-6000,所以运动内衣最主要产品定位应是:200-300价格区间应是产品主导价格产品，200元以下价格区间应是最重要的补充价格产品，300-400价格区间应是重要补充价格产品，此三种价格产品需有极大空间体现，以符合和满足广大消费群体。