户外运动服装消费者调研分析——以嘉兴市为例

         导读：户外运动服装消费者调研分析——以嘉兴市为例，户外运动服装的购买和性别有着显著的关系，具体表现为男性比例高于女性；年龄上主要集中在20~35岁的人群；月收入与年龄紧密相关，而嘉兴地区户外服装购买者基本处于中等水平；职业主要集中在以公司职员为主的白领阶层中。

         参考《中国运动服装市场格局调查与未来前景预测报告(2014-2019)》

1研究方法

         选取嘉兴市区的4个户外用品专卖店比较集中的地点作为调查的主要地点，分别是中山路附近（江南大厦、戴梦得购物中心）、洪兴路的迪卡侬户外运动用品大型商场、江南摩尔附近和秀洲区周围，以问卷法结合访谈法（即代填问卷与自填问卷相结合法）对户外服装购买者进行调研。问卷设计了两大部分的调查内容：一是消费者购买行为影响因素，如购买理念、购买模式和购买行为等；二是被调研者的背景资料，如性别、年龄、收入等。问卷共有17个问题，采用随机方式共发放250份，回收的有效问卷为240份，回收率为96%。另外，本文出现的“人数”在调查问卷中属于单项选择，“人次”属于多项选择。

2调研结果与分析

2.1样本分布情况

被调查者的基本情况见表1。

         由表1可知，户外运动服装的购买和性别有着显著的关系，具体表现为男性比例高于女性；年龄上主要集中在20~35岁的人群；月收入与年龄紧密相关，而嘉兴地区户外服装购买者基本处于中等水平；职业主要集中在以公司职员为主的白领阶层中。

2.2购买动机及适用场合

         户外运动服装购买动机及适用场合调研结果见表2。在调研过程中发现，大部分被调研者表示工作压力和生活压力较大，适时参加一些户外运动不但可以释放压力、陶冶情操，还可以结交一些驴友，从而开阔胸襟和视野，提升个人的生活品质，这一点从表2中也可以看出。

         由表2可知，消费者购买户外运动服装主要用于旅行、跑步，极少部分用于滑雪这项运动。在调研过程中发现，一些被调研者表示购买的户外服装还可以用于户外自行车、高尔夫及赛艇等运动项目。

2.3信息来源和购买途径

         信息来源和购买途径调研结果见表3。多数消费者获得有关户外服装信息的渠道相对单一，多从户外服装销售现场获取，极少数消费者是通过类似专业网站这种信息丰富、更新快速、获取便捷的渠道获得相关信息；消费者在购买户外运动服装时还是具有一定的品牌意识，并不太信任网购和电视购物，此外实体户外用品店也是消费者的选择之一。

2.4购买时考虑的因素

2.4.1主体因素

消费者购买时考虑的主体因素如表4所示。由表4可知，嘉兴地区消费者在购买户外运动服时比较重视的前3项因素为功能、面料、质量，其他因素占比大致相当。由此可以看出，消费者比较重视户外运动服装的整体性能。

2.4.2功能性和款式风格

对服装功能性和款式风格的调研结果见表5。

         表5中关于功能的调研结果显示，消费者更加关注防风防水、吸湿排汗、保暖这3项性能，这一结果可能与户外服装的使用环境有关。并且大部分消费者表示在购买过程中会综合考虑服装的面料性能，因此户外运动服装企业应不断探索追求新技术,生产更趋于多功能化、人性化的户外服装。

         调研发现，大多数户外服装的款式都为基本款，区别只局限于色彩的变化，且男款和女款也没有明显差别。表5中关于款式风格的调研结果显示，休闲风格最受消费者欢迎，其次为运动风格，这与当今世界流行绿色健康的生活理念相关。再者街头风格近几年来发展迅速，原因在于当代年轻人受到哈韩、哈日风潮的感染，对街头奔放的风格尤为推崇，在这种个性张扬的年代，服装市场袭来一股强流，这股热潮也将逐渐影响户外运动服装的设计理念，促使户外运动服装的设计更具时尚性。然而中性风格和乡村风格占较小的比例，市场发展空间不大。

2.4.3价格

         关于价格的调研结果见表6。通过调查户外服装市场现状，了解到目前国内大多数户外运动服装品牌的价格都处于中低档，如日高（NIKKO）、骆驼、伊思佳、康健（KingCamp）等，国内品牌中只有少数如探路者（TOREAD）、凯乐石（KAILAS）等品牌走中高档路线。国外品牌北面（TheNorthFace）、奥索卡（OZARK）、始祖鸟、哥伦比亚（COLUMBIA）、诺斯兰（Northland）属于中高端系数列，其价位基本处于中高档价位。

         由表6可知，嘉兴地区消费者对户外运动服装的消费能力与市场上大部分的户外运动服装品牌的价格定位是一致的，同时部分高价位品牌也是具有一定的消费市场的。

2.4.4品牌

关于品牌的调研结果见表7。

         由表7可知，阿迪达斯、探路者、骆驼这3个品牌在嘉兴地区消费群体中的认知度较高，它们的购买率也是前3位。大部分消费者对国外品牌质量的认可度比较高，并且所了解和熟悉的品牌大多都是国外品牌。近年来虽然也出现了一些发展较为迅速的国内知名品牌如探路者、日高、凯乐石，但与国外的始祖鸟、TheNorthFace等品相比无论是知名度还是美誉度上都有很大的差异。但因为OZARK、始祖鸟等国外品牌在嘉兴地区仅刚刚开拓市场，甚至有些还未进入嘉兴地区的户外运动服装市场中，所以只有少数消费者了解或曾经购买过这些国外品牌的服装。

3结束语