服装企业案例分析：永吉在市场运营中存在的问题。

       导读：服装企业案例分析：永吉在市场运营中存在的问题。所以,在做促销活动时,不仅要达到一定的目的,更要让客户感觉到自己的品味是较高的。

       1、目标定位不具体。目前,永吉只是模糊定位于高档产品,而具体的消费群体没有进行细分。价格体系不完善。

       2、没有对销售渠道中会出现的问题有较好的解决方案。渠道管理关系到一个企业兴与衰,所谓“渠道为王”就是这个意思。现在永吉处于初始阶段,中间商方面是刚刚进入招商,还没有考虑到一些渠道中会出现的,譬如窜货等问题。

       3、产品线单一。西装是一个季节性非常强的产品,如果只在夏季做产品到冬季停止,这是非常不利于品牌成长的,所以产品太单一的话,品牌成长会遇到极大的阻碍。

       4、促销活动不容易做。想做好一个品牌,不能靠降价来促进销量,那样不利于品牌的提升和成长,如何做促销,既可以提高销量又可以提高产品知名度呢？

       对 于永吉而言,此次其在样板市场—郑州市场,主要是以高档产品的形象出现的,他主要想体现的是“品位”,所以,永吉做的市场是西装里的高档部分,他的主要消 费对象是收入较高的白领和上班族。之所以选择这部分市场,是因为郑州人口较多,而且经济发展还是比较快的,这里的白领阶层很懂得装束自己,而且他们在对于 流行的东西,接受也是比较快的。所以,在做促销活动时,不仅要达到一定的目的,更要让客户感觉到自己的品味是较高的。

       《中国服装加工贸易市场态势调研与投资战略分析报告(2013-2017)》由中国报告网服装行业分析专家领衔撰写，主要分析了服装行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对服装行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的服装行业数据分析，帮助客户评估服装行业投资价值。