随着传统电商模式的人口红利逐渐吃尽，KOL基于平台流量的变现能力越来越强，并在MCN带动下竞争愈演愈烈。受到资本助推，MCN头部聚集效应显现，TOP20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成。
目前，MCN机构多为中小型，62.7%的MCN机构签约KOL数量不超过5个。此外，不同去重总粉丝量在100万以下的KOL数量占比达54.2%，但去重活跃用户数下降的KOL比例为71%，面临流失用户的生存危机较大。
从各平台头部KOL活跃用户性别分布来看，微博、小红书女性用户较多，覆盖率达8成；快手则以男性用户为主，占比近7成；微信与抖音男女比例较为平衡。
从各平台头部KOL活跃用户年龄分布来看，多数平台以24岁以下的年轻用户居多，其中，小红书头部KOL的年轻人比重最高，达50.8%。
从各平台头部KOL活跃用户城市等级分布来看，地域差别并不明显。其中，快手在三线及以下城市的活跃用户比例最多，达66.1%，在下沉地区更有影响力。
从KOL行业数量分布来看，美妆数量占比最多，为11%，平均带货转换化率也最高，达17.6%。其中，李佳奇以11274.6万人跨平台去重活跃用户数排名第一，平均带货转化率高达18.4%，高于美妆整体水平。
累计活跃用户数TOP 10MCN机构
数据来源：公开资料
目前，MCN机构多为中小型，62.7%的MCN机构签约KOL数量不超过5个。此外，不同去重总粉丝量在100万以下的KOL数量占比达54.2%，但去重活跃用户数下降的KOL比例为71%，面临流失用户的生存危机较大。
不同KOL签约数量的MCN机构
数据来源：公开资料
不同去重总粉丝量级的KOL分布
数据来源：公开资料
从各平台头部KOL活跃用户性别分布来看，微博、小红书女性用户较多，覆盖率达8成；快手则以男性用户为主，占比近7成；微信与抖音男女比例较为平衡。
各平台头部KOL活跃用户性别分布
数据来源：公开资料
从各平台头部KOL活跃用户年龄分布来看，多数平台以24岁以下的年轻用户居多，其中，小红书头部KOL的年轻人比重最高，达50.8%。
各平台头部KOL活跃用户年龄分布
数据来源：公开资料
从各平台头部KOL活跃用户城市等级分布来看，地域差别并不明显。其中，快手在三线及以下城市的活跃用户比例最多，达66.1%，在下沉地区更有影响力。
各平台头部KOL活跃用户城市等级分布
数据来源：公开资料
从KOL行业数量分布来看，美妆数量占比最多，为11%，平均带货转换化率也最高，达17.6%。其中，李佳奇以11274.6万人跨平台去重活跃用户数排名第一，平均带货转化率高达18.4%，高于美妆整体水平。
KOL行业分布
数据来源：公开资料
2020年5月美妆类KOL跨平台去重活跃用户数TOP 5名榜单
数据来源：公开资料（TC）
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