我国 KOL 美妆随着传统电商模式的人口红利逐渐吃尽,KOL基于平台流量的变现能力越来越强,并在MCN带动下竞争愈演愈烈。受到资本助推,MCN头部聚集效应显现,TOP20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成。

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我国KOL头部剧集效应显现 用户以年轻人居多 美妆板块带货能力最强

字体大小: 2020-07-31 13:30  来源:中国报告网

中国报告网提示:随着传统电商模式的人口红利逐渐吃尽,KOL基于平台流量的变现能力越来越强,并在MCN带动下竞争愈演愈烈。受到资本助推,MCN头部聚集效应显现,TOP20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成。

        随着传统电商模式的人口红利逐渐吃尽,KOL基于平台流量的变现能力越来越强,并在MCN带动下竞争愈演愈烈。受到资本助推,MCN头部聚集效应显现,TOP20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成。

累计活跃用户数TOP 10MCN机构

数据来源:公开资料

        目前,MCN机构多为中小型,62.7%的MCN机构签约KOL数量不超过5个。此外,不同去重总粉丝量在100万以下的KOL数量占比达54.2%,但去重活跃用户数下降的KOL比例为71%,面临流失用户的生存危机较大。

不同KOL签约数量的MCN机构

数据来源:公开资料

不同去重总粉丝量级的KOL分布

数据来源:公开资料

        从各平台头部KOL活跃用户性别分布来看,微博、小红书女性用户较多,覆盖率达8成;快手则以男性用户为主,占比近7成;微信与抖音男女比例较为平衡。

各平台头部KOL活跃用户性别分布

数据来源:公开资料

        从各平台头部KOL活跃用户年龄分布来看,多数平台以24岁以下的年轻用户居多,其中,小红书头部KOL的年轻人比重最高,达50.8%。

各平台头部KOL活跃用户年龄分布

数据来源:公开资料

        从各平台头部KOL活跃用户城市等级分布来看,地域差别并不明显。其中,快手在三线及以下城市的活跃用户比例最多,达66.1%,在下沉地区更有影响力。

各平台头部KOL活跃用户城市等级分布

数据来源:公开资料

        从KOL行业数量分布来看,美妆数量占比最多,为11%,平均带货转换化率也最高,达17.6%。其中,李佳奇以11274.6万人跨平台去重活跃用户数排名第一,平均带货转化率高达18.4%,高于美妆整体水平。

KOL行业分布

数据来源:公开资料

2020年5月美妆类KOL跨平台去重活跃用户数TOP 5名榜单

数据来源:公开资料(TC)

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