2018年我国 零售 行业市场消费现状 发展方向分析(图) 1.产品走向“低端”:高性价比、高消费频率的产品逐渐占领市场 在消费牵引生产的新模

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2018年我国零售行业市场消费现状及发展方向分析(图)

字体大小: 2018-04-16 09:26  来源:中国报告网

中国报告网提示: 1.产品走向“低端”:高性价比、高消费频率的产品逐渐占领市场 在消费牵引生产的新模

        1.产品走向“低端”:高性价比、高消费频率的产品逐渐占领市场

        在消费牵引生产的新模式下,产品、价格导向替代了渠道、营销导向,形成性价比为王的新局面。过去商品经济不发达,生产力落后,商品供不应求,导致出现卖方市场;在商品流通环节,由于信息传递速度慢且成本高,造成商品又贵又差,性价比低。现在商品经济发达,信息扁平化、价格透明化、选择多样化、竞争白热化是商品过剩时代的四大特点,体现为买方市场;在商品流通环节,互联网的渗透使信息传递不可同日而语,产品成为决定因素。

图:产品、价格导向替代了渠道、营销导向,形成性价比为王的新局面
 
资料来源:观研天下整理

        参考观研天下发布《2018年中国零售行业市场分析报告-行业深度分析与发展前景研究

        高性价比、高消费频率产品的代表企业迅速崛起,说明产品由优质高价向优质低价转变,“低端”产品市场份额在不断扩大。国外高性价比的代表企业如优衣库,入驻阿里平台不到一年的时间,其内衣累计销量达到了4.67亿,在所有品牌累积值中位列第六;国内典型企业如网易严选,2017年GMV70亿元目标已实现,所属的电商业务成网易第二大营收主力;目标低线消费人群的拼多多,更是凭借其高性价比,推动高频消费,在三四线城市蔚然成风。

        我们于2018春节期间对三四线消费进行了问卷调查,结果显示:在服装纺织行业,消费者偏好高性价比产品的趋势已经逐渐有所显现。

        购置服装时,20.35%的消费者优先考虑性价比,27.17%的消费者选择了款式,说明相较于品牌而言,消费者更偏好高性价比,注重产品本身;

        61.85%的人认为只要国产品牌服饰款式好就会考虑购买,说明消费者已不再盲目追求国外品牌,而是更多地考虑产品自身是否符合需求;


        消费者偏爱的服装品牌种类,30.90%选择了快消品牌,36.45%选择了传统品牌,说明消费者在购买服装时并未把个性、不撞衫置于首位;

        过去一年内购买设计师品牌服装的消费金额37.12%在1000以内,30.88%在1000-5000之间,说明消费者对于设计师品牌这类比较有个性的服装没有格物追求;

图:购置服装时最注重的因素
 
资料来源:观研天下整理


图:怎么看待国产品牌服饰
 
资料来源:观研天下整理


图:购置服装时偏爱的品牌种类
 
资料来源:观研天下整理


图:过去一年内购买设计师品牌服装的消费金额
 
资料来源:观研天下整理

        2.市场走向“低端”:低线城市的消费边际增量提升较大

消费升级的趋势下,低线城市的消费边际增量在各个领域都有较大提升,一些领域增长速度甚至超过了一二线城市。我们在一、二线城市中选取了北京、上海,低线城市中选取了泉州、绍兴、湖州和宿迁,比较他们社会消费品零售总额的同比数据,发现自2015年11月之后,四个低线城市的同比增长速度均高于北京、上海。一定程度上证明了低线城市的消费边际增量提升较大。

图:北京、上海社会消费品零售总额同比增速低于泉州、绍兴、湖州和宿迁
 
资料来源:观研天下整理

        我们于2018春节期间对三四线消费渠道进行了问卷调查,结果显示:购物中心、网购等新兴渠道已经逐步下沉至三四线城市,推动三四线城市消费潜力释放。

        38.2%的消费者选择在网络上购买,44.85%选择在商场购买,说明三四线消费者已经逐渐习惯并接受网购这种新的购物方式,并且通过网购释放其消费潜力;

图:买衣服主要从哪里买
 
资料来源:观研天下整理


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