1.产品走向“低端”：高性价比、高消费频率的产品逐渐占领市场
在消费牵引生产的新模式下，产品、价格导向替代了渠道、营销导向，形成性价比为王的新局面。过去商品经济不发达，生产力落后，商品供不应求，导致出现卖方市场；在商品流通环节，由于信息传递速度慢且成本高，造成商品又贵又差，性价比低。现在商品经济发达，信息扁平化、价格透明化、选择多样化、竞争白热化是商品过剩时代的四大特点，体现为买方市场；在商品流通环节，互联网的渗透使信息传递不可同日而语，产品成为决定因素。
参考观研天下发布《2018年中国零售行业市场分析报告-行业深度分析与发展前景研究》
高性价比、高消费频率产品的代表企业迅速崛起，说明产品由优质高价向优质低价转变，“低端”产品市场份额在不断扩大。国外高性价比的代表企业如优衣库，入驻阿里平台不到一年的时间，其内衣累计销量达到了4.67亿，在所有品牌累积值中位列第六；国内典型企业如网易严选，2017年GMV70亿元目标已实现，所属的电商业务成网易第二大营收主力；目标低线消费人群的拼多多，更是凭借其高性价比，推动高频消费，在三四线城市蔚然成风。
我们于2018春节期间对三四线消费进行了问卷调查，结果显示：在服装纺织行业，消费者偏好高性价比产品的趋势已经逐渐有所显现。
消费者偏爱的服装品牌种类，30.90%选择了快消品牌，36.45%选择了传统品牌，说明消费者在购买服装时并未把个性、不撞衫置于首位；
过去一年内购买设计师品牌服装的消费金额37.12%在1000以内，30.88%在1000-5000之间，说明消费者对于设计师品牌这类比较有个性的服装没有格物追求；
2.市场走向“低端”：低线城市的消费边际增量提升较大
消费升级的趋势下，低线城市的消费边际增量在各个领域都有较大提升，一些领域增长速度甚至超过了一二线城市。我们在一、二线城市中选取了北京、上海，低线城市中选取了泉州、绍兴、湖州和宿迁，比较他们社会消费品零售总额的同比数据，发现自2015年11月之后，四个低线城市的同比增长速度均高于北京、上海。一定程度上证明了低线城市的消费边际增量提升较大。
我们于2018春节期间对三四线消费渠道进行了问卷调查，结果显示：购物中心、网购等新兴渠道已经逐步下沉至三四线城市，推动三四线城市消费潜力释放。
38.2%的消费者选择在网络上购买，44.85%选择在商场购买，说明三四线消费者已经逐渐习惯并接受网购这种新的购物方式，并且通过网购释放其消费潜力；
在消费牵引生产的新模式下，产品、价格导向替代了渠道、营销导向，形成性价比为王的新局面。过去商品经济不发达，生产力落后，商品供不应求，导致出现卖方市场；在商品流通环节，由于信息传递速度慢且成本高，造成商品又贵又差，性价比低。现在商品经济发达，信息扁平化、价格透明化、选择多样化、竞争白热化是商品过剩时代的四大特点，体现为买方市场；在商品流通环节，互联网的渗透使信息传递不可同日而语，产品成为决定因素。
图：产品、价格导向替代了渠道、营销导向，形成性价比为王的新局面
资料来源：观研天下整理
参考观研天下发布《2018年中国零售行业市场分析报告-行业深度分析与发展前景研究》
高性价比、高消费频率产品的代表企业迅速崛起，说明产品由优质高价向优质低价转变，“低端”产品市场份额在不断扩大。国外高性价比的代表企业如优衣库，入驻阿里平台不到一年的时间，其内衣累计销量达到了4.67亿，在所有品牌累积值中位列第六；国内典型企业如网易严选，2017年GMV70亿元目标已实现，所属的电商业务成网易第二大营收主力；目标低线消费人群的拼多多，更是凭借其高性价比，推动高频消费，在三四线城市蔚然成风。
我们于2018春节期间对三四线消费进行了问卷调查，结果显示：在服装纺织行业，消费者偏好高性价比产品的趋势已经逐渐有所显现。
购置服装时，20.35%的消费者优先考虑性价比，27.17%的消费者选择了款式，说明相较于品牌而言，消费者更偏好高性价比，注重产品本身；
61.85%的人认为只要国产品牌服饰款式好就会考虑购买，说明消费者已不再盲目追求国外品牌，而是更多地考虑产品自身是否符合需求；
消费者偏爱的服装品牌种类，30.90%选择了快消品牌，36.45%选择了传统品牌，说明消费者在购买服装时并未把个性、不撞衫置于首位；
过去一年内购买设计师品牌服装的消费金额37.12%在1000以内，30.88%在1000-5000之间，说明消费者对于设计师品牌这类比较有个性的服装没有格物追求；
图：购置服装时最注重的因素
资料来源：观研天下整理
图：怎么看待国产品牌服饰
资料来源：观研天下整理
图：购置服装时偏爱的品牌种类
资料来源：观研天下整理
图：过去一年内购买设计师品牌服装的消费金额
资料来源：观研天下整理
2.市场走向“低端”：低线城市的消费边际增量提升较大
消费升级的趋势下，低线城市的消费边际增量在各个领域都有较大提升，一些领域增长速度甚至超过了一二线城市。我们在一、二线城市中选取了北京、上海，低线城市中选取了泉州、绍兴、湖州和宿迁，比较他们社会消费品零售总额的同比数据，发现自2015年11月之后，四个低线城市的同比增长速度均高于北京、上海。一定程度上证明了低线城市的消费边际增量提升较大。
图：北京、上海社会消费品零售总额同比增速低于泉州、绍兴、湖州和宿迁
资料来源：观研天下整理
我们于2018春节期间对三四线消费渠道进行了问卷调查，结果显示：购物中心、网购等新兴渠道已经逐步下沉至三四线城市，推动三四线城市消费潜力释放。
38.2%的消费者选择在网络上购买，44.85%选择在商场购买，说明三四线消费者已经逐渐习惯并接受网购这种新的购物方式，并且通过网购释放其消费潜力；
图：买衣服主要从哪里买
资料来源：观研天下整理
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（ZQ）
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