货运搬家 竞争 转型中国货运搬家行业创新情况分析 原始的货运搬家

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2019年中国货运搬家行业竞争激烈 企业转型升级在即

字体大小: 2019-06-26 09:32  来源:中国报告网

中国报告网提示:中国货运搬家行业创新情况分析 原始的货运搬家

        中国货运搬家行业创新情况分析

        原始的货运搬家,其商业模式不外乎C2C和B2C,其中C2C指的是货运司机单干,自己找客户接单,而B2C模式则是搬家货运公司接单运营。而传统货运接单方式还是以电话方式为主,营销方式为投放户外广告

        当前随着我国互联网的高度普及,线上货运搬家营销方式已经逐渐成形,客户通过互联网平台、APP或搜索引擎等方式,可以方便快捷的找到货运搬家商家,挑选自己满意的货运搬家公司。

        参考观研天下发布《2019年中国货运搬家行业分析报告-市场规模现状与发展趋势研究

新旧货运搬家对比
资料来源:观研天下数据中心整理

        中国货运搬家行业发展特点分析

        1、行业混乱


        货运搬家行业进入门槛低,这就造成行业内竞争者众多,长期没有行业规范导致行业在客户口中口碑极差,近年来搬运帮、快狗打车、货拉拉等虽然知名度有所提升,但是其影响力还有待加强,行业集中度也没有明显的提升,乱收费,收费不透明,服务不规范,甚至违法的事情屡见不鲜,行业规范任重道远。

        2、无序化竞争

        由于上述货运搬家平台的运营模式都有平台性质,即除自有车辆外,也满足私家货车车主注册,因此在管理上存在较大问题,有的私家车主私自接单,价格比平台更低,但是出现问题后让平台负责,或者统一私家车主注册多个货运平台阶段。

        3、市场需求增长迅速

        虽然货运搬家属于低频需求,但是由于中国巨大的市场以及居高不下的房价,让货运搬家市场的下游需求快速扩张,以货拉拉为例,于2014年进入中国大陆,截止至2018年3月底,开城数量达到114座,平台注册司机已达300万以上,用户超过2000万。

        中国货运搬家行业竞争环境分析

        一、现有企业间竞争

        从市场品牌来看,货运搬家企业数量较多,其中包括:搬运帮、货拉拉、运满满、快狗打车、运立方等,行业整体形成三个格局,一是排名较前的品牌通过互联网营销等方式,基本实现了全国性布局;二是本土区域性货运搬家企业,其中还包括一些物流公司;三是数量众多的小型货运搬家企业。总体来看,货运搬家行业同国内大部分行业一样,随着品牌和渠道的铺开,行业的集中度在不断提升,竞争往往变得趋于激烈。

        1、货拉拉

        货拉拉源自拥有百年现代物流史的香港,前身为同城货运平台Lalamove,现由深圳货拉拉科技有限公司负责大陆地区运营。货拉拉业务方向定位为同城即时整车货运,意在整合社会运力资源,搭建快速、平价、安心、专业的同城货运交易平台。货主通过货拉拉平台,可以快速匹配附近的货车资源,并以低价获得优质的货运服务;广大货车司机亦可借助货拉拉迅速对接到客户需求,大大提升货车利用效率。

        2、搬运帮

        “搬运帮”是一款提供城市“搬”、“运”服务的APP平台,隶属于搬运帮科技有限公司。搬运帮整合共享资源通过平台解决搬运迟到、乱收费、丢失物品、服务差等一系列乱象。其满足市民多元化的搬运需求,推动资源节约绿色发展,让搬家、货运更快速、更安全、更智能、更省钱。

        3、快狗打车

        快狗打车是58到家推出的同城货运品牌,以搬家、货运为切入点,实现基于用户位置下单、服务者上门、在线支付及点评的O2O领域全闭环货运服务流程。推出“快狗打车”货运软件,利用LBS技术实现精准的位置服务,货主在客户端APP在线发布货物运输需求,系统进行就近派单,附近的货运司机通过“快狗打车”司机端收到订单通知后进行在线抢单。

现有企业间竞争
资料来源:观研天下数据中心整理

        二、潜在进入者分析

        近年来,随着经济的发展,货运搬家的需求变得广阔,特别是在互联网的发展下,货运搬家在O2O模式下,市场规模迎来了快速增长,2018年其市场规模已经突破万亿。但是从发展阶段来看,我国的货运搬家行业仍处于发展阶段,市场参与者数量众多,虽然竞争激烈,但是由于巨大的经济效益,仍将吸引较多的企业和资本进入。此外,由于货运搬家和物流、快递、网约车等行业具备共同的特征,这些企业也较容易转型和拓展业务而进入到该领域。

        潜在进入者分析
资料来源:观研天下数据中心整理

        三、替代品威胁分析

        货运搬家行业是社会服务的一种形式,其本质是为了提高物流网络响应速度、保障货物安全到达、提升服务体验,因此,其不存在替代品。从行业内部来讲,货运搬家随着互联网技术的应用和商业模式的升级,呈现出了新的服务模式,可以说行业的替代威胁主要来自于内部的技术和模式方面。

替代品威胁分析
资料来源:观研天下数据中心整理

        四、供应商议价能力

        货运搬家行业上游的压力主要来自于货运司机和服务人员,这是影响货运搬家行业生存的根本。随着货拉拉、快狗打车等新的互联网商业模式的出现,实行平台模式的发展,有效解决了人才不足的劣势。因此,可以看出,随着行业的发展以及商业模式的转变,其供应商的议价能力在不断减弱。

供应商议价能力
资料来源:观研天下数据中心整理

        五、客户议价能力

        货运搬家下游客户主要是消费者,包括居民和企业,由于货运搬家对于单个消费者来说,使用频次较低,下游客户难以形成规模,在一定程度上削弱了下游客户的议价能力。但是,由于货运搬家行业属于发展阶段,行业竞争较为激烈,给了下游消费者更多的选择,这一方面又增加了下游客户的议价能力,总体来看,客户议价能力一般。

客户议价能力
资料来源:观研天下数据中心整理(lpeng)

        中国货运搬家行业发展趋势分析

        总体来看,我国货运搬家行业的未来发展趋势如下:

        1、服务升级

        当前货运搬家行业的服务水平还处于非常低的水平,同时由于各地经济水平不同,不同地区的货运搬家服务水平也大不相同,这就导致货运搬家行业在客户心中的口碑下降,未来随着全国货运搬家平台的普及,行业服务水平有望得到统一规范。

        2、标准升级

        当前的货运搬家车辆入门门槛低,搬家公司基本是只要可以拖运货物就允许注册,货车的类型大小均没有明确规定,同时,对于收费标准,业界也没有形成统一说法,不同平台、不同车主、不同城市的收费标准均不同,价格透明度低,客户体验差。

        3、渠道重塑

        当前我国货运搬家的获取渠道主要是还是网络、电话、门店三种,网络渠道的获客率较低,电话和门店的获客率较高,未来随着互联网平台的普及,电话门店等获客渠道份额将会被挤压,同时订单响应速度和沟通速度将会加快。

2018年货运搬家营销渠道分布

资料来源:观研天下数据中心整理(FSW),转载请注明出处

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