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并购扩张是惠而浦家电开辟海外市场最有效的方式

参考中国报告网发布《2017-2022年中国家电连锁市场发展现状及运行态势预测报告
         国内市场饱和,走向国际化是必然之路 
        20 世纪 80 年代末期,美国的家电市场开始走向成熟,本土增量越来越小。1995 年,美国家电行业 CR5 高达 92%,被 GE、惠而浦、Kenmore 等五大巨头垄断,其中惠而浦排名第二,市占率为 23%,此时想在国内继续提高市场份额已十分困难,高增长也难以持续。 

1995 年美国家电市场 CR5 高达 92%

数据来源:中国报告网整理

        同时,在世界其它地方,贸易壁垒得到清除,新兴资本主义国家经济一片繁荣。有利的发展环境促使惠而浦做出了一个历史性决定:继续以家电产品生产线为主,同时将业务扩展到迅速发展的北美、南美、欧洲以及后来的亚洲市场。1987 年,时任总裁的 Dave Whitman 开始全面推进全球化。 

1987 年惠而浦全面实行全球化的背景

资料来源:中国报告网整理
        国际并购帮助惠而浦迅速拓展海外市场 
        全球化有两条路径可以选择:一是并购海外家电企业,利用当地企业或者合资企业的生产基地、销售渠道等资源,来打开目标市场;二是通过建立自主品牌,在当地打造自己的销售网络。 
 
        惠而浦选择了前者。因为相比建立自主品牌和渠道,海外并购能够有效利用并购企业原有的品牌、客户、渠道等优势,降低进入新市场的成本和风险,使得企业能在较短时间内立足海外市场。惠而浦初期利用当地企业或者合资企业的生产基地、销售渠道等资源,来切入目标市场;当时机成熟之后,慢慢实现完全控股。若在目标市场发展较差,或达不到预期效果,便择机退出。 

海外并购扩张与推行自主品牌两种方式对比

资料来源:中国报告网整理

惠而浦通过并购进军海外市场  

资料来源:中国报告网整理

        1958年,惠而浦收购了巴西Brasmotor部分股权,迈出全球化的第一步; 1987年,时任总裁的Dave Whitman开始全面推进全球化。通过海外并购,惠而浦迅速打入海外市场,1996年惠而浦跃居全球洗衣机市场第一的位置,其大型家用电器产品的全球市场占有率达14%。1989到1998近十年的时间里,惠而浦营业收入增长了1.6倍,净利润增长了1.7倍,此时惠而浦的销售已遍布全球170多个国家。惠而浦海外收入占比逐年提升,从1994年的36.5%提升到2016年的45.1%,海外收入贡献近半。 

1996年惠而浦大型家电产品全球市占率达14%   

数据来源:中国报告网整理

惠而浦1989和1998营收和利润对比(亿美元)

数据来源:中国报告网整理

惠而浦海外收入占比稳步提升

数据来源:中国报告网整理
        惠而浦扩张路径:由近及远,覆盖全球 
        惠而浦全球化扩张路径:北美和拉美(50 年代)--欧洲(80 年代)--亚洲(80-90 年代)--非洲(90 年代),由近及远,由与自身相似的发达市场到不发达市场,极大避免了外部市场不熟悉带来的挫折。 

惠而浦的全球扩张路径



资料来源:中国报告网整理
        并购推动惠而浦收入大幅增长 
        惠而浦收入整体平稳增长,近 22 年复合增长率 4.45%,但是数次大幅增长都由并购带来。这表明公司发展到一定规模后,自生增长趋于平缓,向外扩张对公司保持业绩增长意义重大。 

并购推动惠而浦收入加速增长

数据来源:中国报告网整理

惠而浦净利润 2006 年之后稳步上升

数据来源:中国报告网整理

惠而浦净利率保持平稳

数据来源:中国报告网整理

惠而浦总资产逐年提升

数据来源:中国报告网整理

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