我国 社交电商 投融量额 市场规模社交电商,是借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,是电子商务和社交媒体融合衍生的模式。

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我国社交电商行业投融资量额增幅波动较大 市场规模将维持较高增速

字体大小: 2020-11-19 16:42  来源:中国报告网

中国报告网提示:社交电商,是借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,是电子商务和社交媒体融合衍生的模式。

       社交电商,是借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,是电子商务和社交媒体融合衍生的模式。

       与传统电商相比,社交电商进入门槛较低,目标群体定位更精准,用户信任度较高,获客成本相对低,基于兴趣成社交关系从而刺激需求导致消费。

社交电商与传统电商特点对比

 

传统电商

社交电商

流量中心

具有聚合流量中心,商家需要争取平台流量

去中心化特点,通过玩法模式创新获取流量

运营传播

以广告传播为主,商家需要积极引流

用户体验式消费传播为主,平台口碑更重要

渠道情况

平台具有强大的物流体系,稳定性强

进入门槛低,渠道稳定性强,依赖平台监管能力

用户类型

综合电商平台用户分布较广,特征较为分散

依靠熟人或社群传播,用户往往能更精确细分

用户粘性

用户粘性较弱,用户更关注商品价格和品质

基于社交互动传播,用户信任度高,粘性更强

获客成本

用户红利消失,广告费用高,获客成本居高

传播模式拓展更广,增长式营销以低成本获客

消费类型

用户先产生需求,再到电商平台进行消费

基于兴趣成社交关系,先刺激需求再导致消费

资料来源:公开资料

       国内的主流社交电商模式主要有拼购类社交电商、会员制社交电商、社区团购及内容类社交电商四类,其中,拼购类、会员制及社区团购流量来源均为熟人社交,但四类目标客户各有侧重。

国内四种主流社交电商模式对比

-

拼购类社交电商

会员制社交电商

社区团购

内容类社交电商

概念定义

聚集2人及以上的用户,通过拼团减价模式,激发用户分享形成自传播

S2b2c模式,平台负责从选品、配送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商,利用其自有社交关系进行分享裂变,实现“自购省钱,分享赚钱”

以社区为基础,社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单,区团购平台在第二天将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长进行最后一公里的配送的团购模式

通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果

模式特点

以低价为核心吸引力,每个用户成为一个传播点,再以大额订单降低上游供应链及物流成本

通过分销机制,让用户主动邀请熟人加入形成关系链,平台统一提供货、仓、配及售后服务

以团长为基点,降低获客、运营及物流成本;预售制及集采集销的模式提升供应链效率

形成发现-购买-分享的商业闭环,通过内容运营激发用户购买热情,同时反过来进一步了解用户喜好

流量来源

关系链(熟人社交)

关系链(熟人社交)

关系链(熟人社交)

内容链(泛社交)

目标用户

价格敏感型用户

有分销能力及意愿的人群

家庭用户

容易受KOL影响的消费人群/有共同兴趣的社群

适用商品

个性化弱、普遍适用、单价较低的商品

有一定毛利空间的商品

复购率高的日常家庭生活用品

根据平台内容的特征适用的商品品类不同

典型企业

拼多多、京东拼购、苏宁拼购等

贝店、云集、环球捕手、爱库存、花生日记等

兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等

小红书、蘑菇街、小红唇、抖音电商、快手电商等

资料来源:公开资料

       融资方面,2014-2019年我国社交电商行业融资金额增速如“过山车”般起伏,2014-2016年融资金额快速增长,2017年增速跌至负值,2018年又创新高,金额增速高达926.13%,2019年融资额增速再次下降81.84%至16.4亿元。

2014-2019年我国社交电商行业融资金融及增速

数据来源:公开资料

       2014-2019年我国社交电商行业融资事件数量呈“U”型,2016-2018年融资事件数量连续下降,2019年融资事件再次攀高,达34次,同比增长325%。

2014-2019年我国社交电商行业融资事件数及增速

数据来源:公开资料

       随着社交电商受到更广泛关注,越来越多的人群加入到社交电商从业者大军中来。2014年我国社交电商从业人数约1024万人,2019年增至4801万人,预计2020年从业人数将进一步增长,突破7000万人。

2014-2020年我国社交电商从业人数及增速预测

数据来源:公开资料

       用户是社交电商发展的重要基石,2016-2019年我国社交电商用户规模逐年扩张,2019年用户规模达7.13亿人,同比增长17.26%。

2016-2019年我国社交电商用户规模及增速

数据来源:公开资料

       在用户规模逐步扩大的趋势下,我国社交电商的交易规模也随之增长。作为新兴行业,我国社交电商市场正处于高速发展期,市场规模从2015年的46.9亿元增至2019年的13166.4亿元,年均增速保持在50%以上。预计未来一段时间内社交电商市场规模仍将维持较高增速增长,2021年市场规模有望达28646.3亿元。

2015-2021年中国社交电商行业规模及预测

数据来源:公开资料

       从社交电商主流类型发展来看,拼购类社交电商在微信等社交流量的助力下,实现高速增长,2019年其市场规模达10671.4亿元,同比增长99%。在产能供给及下沉市场用户需求结合推动下,我国拼购类社交电商市场规模在未来几年仍将保持较快增长趋势。

2015-2021年中国拼购类社交电商行业市场规模及预测

数据来源:公开资料

       大批微商从业人员的涌入,为我国会员制社交电商行业市场规模带来爆发式增长。2015年我国会员制社交电商行业市场规模不及10亿元,到2019年逼近2000亿元。由于会员制社交电商过于依赖店主端的裂变与带货能力覆盖度,当拥有分销能力及意愿的人群的渗透率达到较高水平后,平台裂变的能力将变衰,在后期发展中会员制社交电商市场规模增速将明显放缓。

2015-2021年中国会员制社交电商行业市场规模及预测

数据来源:公开资料

       近两年,我国社区团购飞速发展,在上下游供应链密切关注下,越来越多企业加入布局,社区团购市场规模在2018年开始爆发式增长,2019年市场规模达516.8亿元,同比增幅高达597.8%。

2015-2021年中国社区团购行业市场规模及预测

数据来源:公开资料(TC)

       以上数据资料参考《2020年中国社交电商市场分析报告-市场现状调查与投资战略研究》。

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