从网上各用户规模占比来看,2020年3月直播电商用户规模为2.65亿元,占整体网民的29.3%;其他用户占比为70.3%。
从头部主播粉丝年龄占比来看,李佳琦和薇娅的粉丝年龄占比最多的是95后,分别为54%、44%;其次是85后,占比分别为29%、38%;说明线上直播用户的年龄均集中在35岁以下。
数据显示,2019年我国在线直播用户年龄在30岁以下的合计占比达八成以上,其中,24岁及以下占比47%;25-30岁占比33%。
珠宝行业直播电商市场发展情况
在我国珠宝行业中黄金饰品是最受人们喜爱的,占比达五成以上;价格更倾向于501-5000之间,且在婚恋方面购买珠宝产品最多。由于网络科技的普及,大多数人更喜爱在网上购物,珠宝行业直播电商市场也由此得到扩张。
珠宝行业的购物形式分为直播电商、短视频电商、传统货架式电商、电视购物以及传统线下导购。其中,直播电商因具备互动性强、体验感强、专业性强、价格优势强、流量来源广的特征,可明显提高珠宝线上销售的购物转化率,带动珠宝销售市场发展。
购物形式 |
直播电商 |
短视频电商 |
传统货架式电商 |
电视购物 |
传统线下导购 |
方式 |
实时、较有针对性讲解 |
浏览 |
浏览 |
实时讲解 |
实时、较有针对性讲解 |
互动性 |
强 |
弱 |
弱 |
一般 |
强 |
体验感 |
强 |
强 |
弱 |
强 |
强 |
专业性 |
强 |
强 |
一般 |
强 |
强 |
价格优势 |
强 |
一般 |
一般 |
一般 |
弱 |
流量来源 |
广 |
广 |
广 |
窄 |
窄 |
转化率 |
高 |
较高 |
较低 |
较低 |
一般 |
访问沉没成本 |
低 |
低 |
低 |
低 |
高 |
用户决策成本 |
低 |
较低 |
中等 |
较高 |
较低 |
用户购后成本 |
较低 |
较低 |
低 |
高 |
低 |
线上珠宝品类细分为翡翠、和田玉、其他天然玉石、天然琥珀、黄金首饰、天然珍珠、K金首饰、钻石首饰等,其平均价格有所不同,钻石首饰平均价格最为昂贵,为1384.24元;翡翠平均价格最低,为16.78元。
珠宝细分品类 |
销售店铺数 |
上架宝贝数 |
平均价格(元) |
翡翠 |
919 |
6788 |
16.78 |
和田玉 |
348 |
3698 |
18.84 |
其他天然玉石 |
652 |
6631 |
22.52 |
天然琥珀 |
375 |
2866 |
26.50 |
黄金首饰 |
673 |
13570 |
245.39 |
天然珍珠 |
559 |
10131 |
170.36 |
K金首饰 |
752 |
10734 |
319.39 |
彩色宝石/贵重宝石 |
241 |
3471 |
101.18 |
铂金/PT |
122 |
1541 |
80.90 |
钻石首饰 |
250 |
2890 |
1384.24 |
专柜swarovski水晶 |
16 |
50 |
29.00 |
人工宝石/处理宝石 |
11 |
53 |
758.23 |
在直播购物各类产品中,占比排名前三的分别是服装、日用百货、美食,比重分别为63.6%、57.7%、53.8%;珠宝占比仅为9.1%,相对较少。
在珠宝行业直播电商运营模式中,店铺自播依靠自身品牌流量,依赖品牌和产品本身转化消费,虽单场成本低、场次多,但品牌曝光度和销售转化率均较低;而达人主播,因其本身具备较大流量,可依赖价格优势转化消费,越是头部主播,品牌曝光度越是高,场均销售额也越多。
|
达人主播 |
店铺自播 |
主播身份 |
专业带货主播 |
品牌自有员工/代播团队 |
特征 |
具有较大流量基础,依赖价格优势转化消费 |
依靠自身品牌流量,依赖品牌和产品本身转化消费 |
品牌曝光度 |
高 |
低 |
单场成本 |
高 |
低 |
场次 |
少 |
多 |
销售转化率 |
较高 |
较低 |
主播 |
所属平台 |
粉丝量(万人) |
场均销售额(亿元) |
辛巴 |
快手 |
5185.3 |
3.70 |
张庭 |
抖音 |
1448.1 |
1.70 |
薇娅 |
淘宝 |
2861.5 |
0.98 |
李佳琦 |
淘宝 |
2839.3 |
0.76 |
小沈阳 |
快手 |
1377.3 |
0.58 |
相关行业分析报告参考《2020年中国直播电商行业前景分析报告-行业供需现状与投资商机研究》。
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