棉柔巾需求量逐年上涨市场品牌众多但行业集中度较高

2020-10-14 07:44

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生活中常见的清洁用品有毛巾、纸巾、化妆棉等。由于毛巾易生细菌，纸巾湿水易破、易掉屑且含有漂白剂、湿强剂，化妆棉易造成不良反应等因素，消费者越来越重视清洁用品的选择。而棉柔巾作为一种以100%纯天然棉花为原材料制作的棉巾，生产过程中未添加化学物质，安全性较其他纸张较高，具有柔软细腻、吸水性佳、不掉屑等特点，已经成为毛巾、纸巾、化妆棉等产品的新型替代品。

常用清洁用品对比

品类	纸巾	毛巾	化妆棉	棉柔巾
优点	使用方便、价格便宜、干净卫生、用途广泛	吸湿性好、强能力、易清洗、使用寿命长、不脱毛掉屑	质地柔软、方便卸妆、不脱毛掉屑、帮助肌肤二次清洁、无菌卫生	100%纯天然棉花制品、无化学添加、柔软细腻、使用成本低、吸水性佳、不掉屑、健康环保、安全性高、重复使用、柔韧性好
缺点	湿水易破、易掉屑、含漂白剂和湿强剂、污染环境、所含化学物质易引起过敏、皮炎	易生细菌、使用成本高	面对敏感性肌肤，易造成不良反应、成本较高	价格较高
适用人群	各类人群	新生婴儿、呼吸道易过敏人群、户外运动者、老年人	年轻女性	母婴、年轻女性
价格区间	0.9-15元/包	5-200元/条	2-100元/包	1.5-40元/包

数据来源：公开资料整理

近几年来，随着消费水平的提升，消费者健康生活和品质生活理念的持续升温，棉柔巾产品得到迅速普及，市场需求量快速增长。根据数据显示，2018年我国棉柔巾市场需求量为163.5亿张，较上年同比增长63%；2019年我国棉柔巾市场需求量为232.6亿张，较上年同比增长42.3%。

2013-2019年我国棉柔巾市场需求量及增速

数据来源：公开资料整理

与传统纸品相比，棉柔巾定位高端，价格较高，目前国内主流市场价格为0.14-0.2元/张左右。但由于棉柔巾主要接触面部肌肤，婴儿、产妇、敏感肌肤者和美妆护肤频率高的人群更愿意为高质量付出高价格。因此，棉柔巾较为广阔的市场空间吸引了众多品牌加入这一赛道。

部分棉柔巾品牌对比

品牌	材质	规格	价格（每平方米）	价格（每张）
全棉时代	纯棉	120mm*200mm	5.55	0.13
	纯棉	110mm*200mm	4.54	0.10
	纯棉	200mm*200mm	4.16	0.17
	纯棉	120mm*200mm	7.80	0.31
心相印	纯棉	200mm*200mm	8.32	0.33
	纯棉	120mm*200mm	5.49	0.13
	纯棉	150mm*200mm	5.54	0.17
得宝	纯棉	200mm*200mm	7.31	0.29
好孩子	纯棉	120mm*200mm	5.49	0.13
中顺洁柔	纯棉	175mm*195mm	5.21	0.18
子初	纯棉	150mm*200mm	5.83	0.17
Babycare	纯棉	120mm*200mm	5.55	0.13
简柔	纯棉	200mm*200mm	6.85	0.27
好奇	纯棉	120mm*200mm	4.11	0.16
十月结晶	纯棉	120mm*200mm	2.48	0.10
棉花秘密	纯棉	120mm*180mm	3.08	0.07

数据来源：公开资料整理

我国棉柔巾市场各价格层次分布

数据来源：公开资料整理

虽然目前国内市场上棉柔巾品牌众多，但具备自主研发能力的企业较少，多为贴牌生产，导致龙头公司品牌地位难以撼动。根据数据显示，2019年天猫平台中全棉时代的销售额占比达44%，市场份额较为领先；其次是Babycare和安慕斯，分别为20%和6%。前三品牌销售额占比达70%，相比中小品牌有明显的优势。

部分棉柔巾品牌制造模式

品牌	生产模式	制造商	备注
全棉时代	自主生产为主	稳健医疗	原材料全棉水刺无纺布也为自主生产
维达	自主生产为主	维达纸业
好孩子	代工	南六企业（平湖）有限公司
子初	代工	绍兴乐洁氏生活用品有限公司
Babycare	代工	平湖市瑞恩健康护理卫生用品有限公司
安慕斯	代工	福建亿发护理用品有限公司
好奇	代工	南六企业（平湖）有限公司
十月结晶	代工	苏州洁柔医疗用品有限公司
棉花秘密	代工	南六企业（平湖）有限公司
心相印	部分代工，部分自主生产	晋江恒安家庭生活用纸有限公司（产品包括无纺布及全棉材质）、苏州宝丽洁日化有限公司、南六企业（平湖）有限公司