根据中国保险行业协会发布的资料显示，2019年我国寿险电销市场规模保费首度出现下滑。数据显示，2019年我国寿险电销市场累计实现规模保费175.5亿元，同比下滑17.8%。
经营主体方面，自2014年以来，我国经营寿险电销业务的公司逐年减少。数据显示，截止2019年末，我国仅有22家人身险公司开展寿险电销业务，在保险业协会人身险会员公司中的占比不到三成。
2019年我国寿险电销业务规模保费排名前十的公司分别是平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿，合计实现规模保费158亿元，占据90%的寿险电销市场份额，市场集中度较高。其中，平安人寿凭借71.7亿元的规模保费再次稳居第一，市场份额为40.9%。
在2019年我国开展寿险电销业务的22家公司中，中资公司仍占据主导地位。数据显示，2019年我国开展寿险电销业务的中资公司有13家，合计实现规模保费128.8亿元，占比73.4%；外资公司有9家，合计实现规模保费46.7亿元，占比26.6%。
渠道方面，2019年我国整个寿险电销行业有21家公司通过自建机构开展经营业务，共实现规模保费109.8亿元，同比下降27.3%；有18家公司通过合作机构开展经营业务，共实现规模保费65.7亿元，同比增长5%。
2019年我国寿险电销渠道产品结构持续调整，年金保险持续稳定增长。2019年我国年金保险累计实现规模保费59.8亿元，同比增长5.3%，占寿险电销业务总规模保费的34.1%，成为寿险电销渠道的主力险种；其次是健康险，实现规模保费45.1亿元，占比为25.7%；寿险实现规模保费39亿元，同比下滑19.6%,占比为22.2%。此外，意外险的下滑幅度最大，实现规模保费31.6亿元，同比下滑49.9%，占比仅为18%。
年金保险中养老年金保险增幅较大，2019年实现规模保费3.6亿元，同比增长23.6%，非养老年金保险实现规模保费56.2亿元，同比增长4.3%。
销售人力方面，2019年我国寿险电销行业销售人力出现下滑，脱落率持续上升。数据显示，截止2019年末，我国寿险电销行业总销售人力为6.7万余人，较上年底减少1.3万余人；行业年度整体脱落率为17.7%，同比上升3个百分点。
以上数据资料参考《2020年中国寿险市场分析报告-行业深度分析与投资前景预测》。
2014-2019年中国寿险电销市场规模保费及增速情况
数据来源：中国保险行业协会
经营主体方面，自2014年以来，我国经营寿险电销业务的公司逐年减少。数据显示，截止2019年末，我国仅有22家人身险公司开展寿险电销业务，在保险业协会人身险会员公司中的占比不到三成。
2014-2019年中国开展电销业务寿险公司数量情况
数据来源：中国保险行业协会
2019年我国寿险电销业务规模保费排名前十的公司分别是平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿，合计实现规模保费158亿元，占据90%的寿险电销市场份额，市场集中度较高。其中，平安人寿凭借71.7亿元的规模保费再次稳居第一，市场份额为40.9%。
2019年中国各保险公司寿险电销业务市场份额情况
数据来源：中国保险行业协会
2019年中国保险公司寿险电销规模保费TOP10
排名 |
公司 |
规模保费（亿元） |
1 |
中国平安人寿保险股份有限公司 |
71.7 |
2 |
招商信诺人寿保险股份有限公司 |
21.3 |
3 |
中美联泰大都会人寿保险股份有限公司 |
12.6 |
4 |
阳光人寿保险股份有限公司 |
11.1 |
5 |
华夏人寿保险股份有限公司 |
8.8 |
6 |
太平人寿保险股份有限公司 |
8.4 |
7 |
富德生命人寿保险股份有限公司 |
7.2 |
8 |
中国人寿保险股份有限公司 |
6.4 |
9 |
泰康人寿保险股份有限公司 |
6.2 |
10 |
中英人寿保险股份有限公司 |
4.3 |
数据来源：中国保险行业协会
在2019年我国开展寿险电销业务的22家公司中，中资公司仍占据主导地位。数据显示，2019年我国开展寿险电销业务的中资公司有13家，合计实现规模保费128.8亿元，占比73.4%；外资公司有9家，合计实现规模保费46.7亿元，占比26.6%。
2019年中、外资寿险公司电销业务市场份额情况
数据来源：中国保险行业协会
渠道方面，2019年我国整个寿险电销行业有21家公司通过自建机构开展经营业务，共实现规模保费109.8亿元，同比下降27.3%；有18家公司通过合作机构开展经营业务，共实现规模保费65.7亿元，同比增长5%。
2014-2019年中国寿险电销行业通过自建机构和合作机构实现规模保费情况
数据来源：中国保险行业协会
2019年我国寿险电销渠道产品结构持续调整，年金保险持续稳定增长。2019年我国年金保险累计实现规模保费59.8亿元，同比增长5.3%，占寿险电销业务总规模保费的34.1%，成为寿险电销渠道的主力险种；其次是健康险，实现规模保费45.1亿元，占比为25.7%；寿险实现规模保费39亿元，同比下滑19.6%,占比为22.2%。此外，意外险的下滑幅度最大，实现规模保费31.6亿元，同比下滑49.9%，占比仅为18%。
2019年中国寿险电销市场产品结构占比情况
数据来源：中国保险行业协会
年金保险中养老年金保险增幅较大，2019年实现规模保费3.6亿元，同比增长23.6%，非养老年金保险实现规模保费56.2亿元，同比增长4.3%。
2016-2019年中国寿险电销年金保险变化情况
数据来源：中国保险行业协会
销售人力方面，2019年我国寿险电销行业销售人力出现下滑，脱落率持续上升。数据显示，截止2019年末，我国寿险电销行业总销售人力为6.7万余人，较上年底减少1.3万余人；行业年度整体脱落率为17.7%，同比上升3个百分点。
2014-2019年中国寿险电销行业销售人力及脱落率情况
数据来源：中国保险行业协会（CT）
以上数据资料参考《2020年中国寿险市场分析报告-行业深度分析与投资前景预测》。
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