整木家居发展阶段与营销策略分析

2013-12-31 02:41

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　　导读：整木家居发展阶段与营销策略分析,实木整体家居定制企业的当前最紧迫，因为“当前”决定你的后两年，后四年。商业竞争残酷规律会制造出总有谁活不了，有谁成位主人，有谁成附庸。整木家居洗牌的规律从现在开始已经在决定谁死谁活，谁成主人，谁成附庸的命运。

　　当前，整木家居行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线品质上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞，都难轻松。

　　整木家居行业处于煳中，身在其中的企业当前最重要的是不能被烟雾熏迷糊，冷静回到行业本质，这个行业必须要什么，这个行业当前最需要解决的是什么。彻彻透透理理自己的战略。你从哪里来，要到哪里去，你现在在什么位置，凭什么去，如何去。

　　冷静审视整木家居的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构真功夫系统力才能立起的高端实业。是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。首先要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛;是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业，因为行业企业难有谁遥遥领先可阻对手于一年之追，两年之追，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

　　实木整体家居定制企业的当前最紧迫，因为“当前”决定你的后两年，后四年。商业竞争残酷规律会制造出总有谁活不了，有谁成位主人，有谁成附庸。整木家居洗牌的规律从现在开始已经在决定谁死谁活，谁成主人，谁成附庸的命运。

　　品牌营销何以成为三难中其一难，何以这么厉害，顶不起就会成附庸，何以这么紧迫，从现在就会决定将来。比产品还难吗，产品有多少种，有多少形式，有多少流程，有多少工艺，有多少细节，产品需要多少功夫啊，产品每时每单都要讲究啊;比产能还难吗，产能要多少标准、要多少衔接、要多少团队、要多少管理、要多少磨砺、要多少资本资源，产能是个大系统环环相扣软不得一项。如果现在一个整木家居企业还这样算账的话，可能就是其未来附庸者命运的开始。

　　品牌营销当然难，至少与产品产能同等难，品牌之难，最难在于实木行业的老板们太“传统”了，老板有擅长销售的，擅长技术的，擅长管理的，可少有擅长品牌营销的。品牌之难，难在于老板没有深刻的品牌营销意识，没觉悟品牌对自己冲出重围的重要性。要知道，整木家居是高端需求产业，是内涵发展的精益化产业，是市场竞争的金字塔顶端产业。要知道，品牌是让你匹配高端的身份名片;是让你产品价值增力的内涵;是你在竞争中优势的声音，是你拓展市场占先城池的信誉、形象、能量的先锋;是你终端解决实际问题的实实在在的武艺工具;是你取得胜利守住成果的心智城墙;是你合众连横跨越产业、渠道、平台整合资源的硬通货;是你在弱小时困难时休整时为自己争取时间的最有力的兵法。品牌有这些，你还觉得品牌不厉害，不急要，不难吗。

　　如果你把品牌营销就只看作名字、标志、vi、画册、广告、软文、专卖店，那就误会太大了。名字、标志、vi、画册、广告，这些东西哪家企业没有，他们成品牌了吗，他们哪家有市场话语权了，名字、标志、vi、画册、广告只是品牌有形的工具，品牌的本质是你参悟佛魔之道后赢得市场心智，树立在市场竞争中受政府、社会、消费者保护的话语权。

　　品牌之难，显而易见。实木家居行业这么多年了还没有一个能在消费群中成立的品牌，有几家企业打造了品牌高附加值的产品，有几家企业的品牌基础建设能达到高端营销的层次。

　　成就更高水准的内涵不济了。80分的能力，是优秀跟风拷贝者的产品能力，是没有资格主导规则的产品能力。

　　产品、产能、品牌是整木家居当前的三难。可喜的是，在当前火得煳了的整木家居行业，在2013广州建博会上，我们还是看到了一些企业没有迷糊，而是面对三难已有不俗的表现，如“宫廷一品”表现出来的高端形制和高端气质。“简木定制”在高端木材处理、高端设计造型、工艺细节上的实力硬功夫。